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醉染图书用脑拿订单2.09787550274921
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篇 线销售,思维过程的6大要点
01 销售流程,没有步就没有第二步
DAY 01:一切销售活动都源自生活
02 动作是因,成交是果
DAY 02:的结果与初的预想
DAY 03:销售流程与购买思路
DAY 04:辅需求与明显需求
03 动作次序正确,才有可能成交
DAY 05:遵循正确次序才有可能成交
DAY 06:关注客户的心理变化
DAY 07:先谈价钱,还是先谈价值
04 不同的环节,不同的目标
DAY 08:客户与销售顾问的交流
DAY 09:巩固客户心中的需求
DAY 10:赢得客户的信赖
DAY 11:深入讨论价格与价值
DAY 12:推动客户下决心
DAY 13:每个环节都以过度到下一个环节为目标
05 测量数据,识别思维中的误区
DAY 14:测量的基本概念
DAY 15:销售环节中的测量点
DAY 16:测量数据的用途
DAY 17:测量的目的
DAY 18:对不确定的结果进行较确定的预测
06 客户数据分析,预测其下一步动作
DAY 19:记录数据,发现规律
DAY 20:推测客户内心真实的想法
DAY 21:影响客户采购心理的三个因素
DAY 22:准确率超过60%的就是有效方法
DAY :观察客户反应与激发客户
DAY 24:刺激客户,观察反应,得出规律
07 流程复盘,摒弃失败复制成功
DAY 25:进行细节的比同比差
DAY 26:寻找导致销售下降的原因
DAY 27:针对培训解决问题
DAY 28:复制独特的成功经验
DAY 29:站在整体的角度看问题
08 销售是一个线的过程
DAY 30:线销售过程的整体布局
第二篇 非线营销,搭建企业的全营销体系
09 营销活动布局,不靠冲动靠科学
DAY 01:看上去很美的网络营销
DAY 02:建立瞄准器
DAY 03:谁在影响采购决策
DAY 04:产品投入市场的策略
DAY 05:从四个需关注的细节入手
DAY 06:提升一线销售人员的销售技能
10 重新定义4P
DAY 07:你的营销要适合你的产品
DAY 08:全新产品定价
DAY 09:替代产品定价
DAY 10:信息取代线下
DAY 11:重点不同,效果不同
DAY 12:物流取代渠道
11 互联时代的4C
DAY 13:后悔是一种病
DAY 14:客户后悔,产品下架
DAY 15:客户的心思
DAY 16:中产阶级的需求
DAY 17:土豪与品质品
12 STP营销理论的进化
DAY 18:找到自己产品适合的客户
DAY 19:能做出购买决策的人才是目标
DAY 20:头脑战场,抢占客户头脑中的位置
DAY 21:11个术语,11种手段
13 产品营销三段论
DAY 22:三段论,不同阶段不同周期
DAY :形成、成长、成熟、衰退
DAY 24:以时间为间隔的规律现象
DAY 25:周期背后深入的规律
DAY 26:网络的发展对周期的影响
14 互联时代的全营销体系
DAY 27:互联时代营销对策
DAY 28:真正有影响的三类信息
DAY 29:无形商品的营销
DAY 30:人人都是影响者,人人都是被影响者
第三篇 用脑拿订单,销售中的全脑博弈
15 理与
DAY 01:理,形成理思考模式的四个阶段
DAY 02:感,趋利与避害两大本能
DAY 03:理与结合
16 习惯与意识
DAY 04:习惯,下意识表现出的行为
DAY 05:意识,习惯在思维方式上的表现
DAY 06:培养习惯,控制意识
17 左脑与右脑
DAY 07:左脑,逻辑思维的运用
DAY 08:右脑,直觉思维的运用
DAY 09:全脑智慧,全脑销售
18 信息的摄入与输出
DAY 10:信息输入,接受来自外界的信息
DAY 11:信息输出,调用对方的信息接受系统
DAY 12:输入与输出,研究别人的输入,强化自己的加工
19 内涵与外延
DAY 13:内涵,深入挖掘内在的含义
DAY 14:外延,扩展你的思维视野
DAY 15:内涵与外延,过去与未来的交汇
20 清晰与模糊
DAY 16:清晰,思路清楚才能表达准确
DAY 17:模糊,莫用猜测对待好奇
DAY 18:在清晰与模糊间摇摆
21 线与非线
DAY 19:线,事物按流程、步骤发展
DAY 20:非线,需要更多的时间提炼规律
DAY 21:模块结构,解决非线问题的方法
22 经验与理论
DAY 22:经验,源自个人经历的认识
DAY :理论,对事情全面、完整、系统的说法
DAY 24:纸上谈兵,不如理论联系实际
互联网思维与系统思维
DAY 25:互联网思维,一切都围绕信息展开
DAY 26:系统思维,将认识对象作为一个系统
DAY 27:思维,对事情确定、稳定的看法
24 处理问题与解决问题
DAY 28:处理问题,不让问题导致的损失扩
DAY 30:问题,与预期不符的现象
测试题
孙路弘,营销及销售行为专家、不错营销顾问。兼具靠前外丰富的营销、销售经验,对靠前化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。著有书《汽车销售的靠前本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。
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