由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
醉染图书银行网点营销实战9787513650168
¥ ×1
章 片区开发及管理制度
节 片区开发概述
1.如何理解“片区”
2.片区开发的四个目标
3.片区开发流程梳理
第二节 片区开发管理
1.片区开发组织建设
2.如何配置片区开发资源
3.片区目标的制定、沟通与检视
4.网点(支行)负责人工作要求与日常管理工作
5.客户经理日常工作要求
第二章 片区开发之片区排查
节 片区开发中的片区划分
1.片区划分的目的、原则及步骤
2.片区划分工具的使用及说明
第二节 片区开发中的片区排查
1.片区排查的目的和内容
2.片区排查的行动流程
第三节 片区排查的营销实操与使用工具
第三章 片区开发计划与管控
节 片区开发获客计划
1.分行(总行)年度渠道开发规划表
2.分行(总行)月度营销活动计划表
3.网点(支行)配套分行(总行)工作安排表
4.网点(支行)自主开发计划表
第二节 片区开发目标内部管控形式
1.片区开发每日过程管理形式
2.片区开发每周过程管理
3.片区开发每月过程管理
4.片区开发季度工作管理
5.网点(支行)年度工作管理
6.网点(支行)片区开发目标达成管理
第三节 片区客户经理移交开发成果的方式
1.代发工资企业客户
2.商贸客户
3.O的客户
4.路演获取的客户
5.产说会、理财商务活动、特色活动邀约的客户
6.片区开发中的散户
第四章 片区渠道开发与营销
节 企业客户开发与营销
1.企业客户开发的目的
2.企业客户开发的市场分析
3.企业客户的开发流程
4.企业客户开发的检查标准
5.企业客户工具及说明
6.企业客户的营销切入点
7.企业客户的营销策略
第二节 商贸客户开发与营销
1.商贸客户开发的目的
2.商贸客户的类型及需求分析
3.商贸客户的开发流程
4.商贸客户开发的检查标准
5.商贸客户工具及说明
6.商贸客户的营销切入点
7.商贸客户开发之“异业联盟”营销策略
第三节 社区客户开发与营销
1.社区客户开发的目的
2.社区客户的市场分析
3.社区客户的开发流程
4.社区客户开发的检查标准
5.社区客户工具及说明
6.社区开发的营销切入点
7.制定有针对的客户营销方案
8.有效接近客户的12种方法
9.有效识别13类不同客户的技巧及营销策略
第五章 片区开发的客户管理
节 银行网点(支行)客户管理之道
1.网点(支行)客户管理的重要作用
2.如何管理不同类型的客户
第二节 片区客户的跟进
1.如何理解客户跟进
2.跟进客户的操作细则
3.客户跟进的技巧
第三节 片区客户的维护
1.客户维护的六大策略
2.客户关系维护的五种主要方式
3.不可不知的客户维护技巧
4.建立个人客户维护机制
5.客户经理的客户营销与维护
第六章 片区开发活动与执行
节 片区开发的执行内容
1.明确片区开发目标
2.制订片区开发计划
3.片区开发计划的执行
4.片区开发阶段效果评估
5.片区开发策略优化及下一阶段计划的制订
第二节 片区开发活动的原则与流程节点
1.片区开发活动的原则
2.片区开发活动流程节点说明
3.片区开发活动类型:固化活动、关怀活动、节日活动
第七章 附件
附件一:路演活动操作手册
附件二:商务活动操作手册
附件三:金融理财沙龙活动方案模板
附件四:特惠商户合作协议书模板
后记
徐军,金融界讲师、咨询顾问
曾任桂林银行总行社区银行项目顾问
曾任长子农商银行总行特聘常年顾问
曾任顺德农商银行总行2.0转型项目总顾问
曾任齐商银行济宁分行社区银行项目技术总监
曾任温州瑞安邮政片区开发产能提升项目顾问
曾任福州邮政片区开发产能提升项目顾问
曾任瑞丰银行总行网点服务营销项目顾问
现任深圳宝安桂银村镇银行社区银行营销总监兼个人金融部总经理
【职业经历】
2005年开始从事咨询培训行业。2007年起在多家咨询公司先后担任过市场总监、项目经理、不错咨询顾问、培训师,目前培训过的靠前银行有300多家,总培训课时约30000课时,受训的银行学员超过60000人次。
靠前较早从事研究社区银行的专家之一,从2013年起就以桂林银行为试点从事社区银行的研究工作。
【研究领域】
擅长钻研银行社区营销以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧,渠道开发中具体项目的培训。
课程所有案例都源自银行实战经历的总结,具有丰富的实战辅导经验,深受市场和客户。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格