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  • 醉染图书银行网点营销实战9787513650168
  • 正版全新
    • 作者: 徐军 著著 | 徐军 著编 | 徐军 著译 | 徐军 著绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2018-03-01
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    • 作者: 徐军 著著| 徐军 著编| 徐军 著译| 徐军 著绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2018-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:186千字
    • 页数:219
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513650168
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:徐军 著
    • 著:徐军 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787513650168
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-03-01
    • 页数:219
    • 外部编号:1201659147
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 片区开发及管理制度
    节 片区开发概述
    1.如何理解“片区”
    2.片区开发的四个目标
    3.片区开发流程梳理
    第二节 片区开发管理
    1.片区开发组织建设
    2.如何配置片区开发资源
    3.片区目标的制定、沟通与检视
    4.网点(支行)负责人工作要求与日常管理工作
    5.客户经理日常工作要求
    第二章 片区开发之片区排查
    节 片区开发中的片区划分
    1.片区划分的目的、原则及步骤
    2.片区划分工具的使用及说明
    第二节 片区开发中的片区排查
    1.片区排查的目的和内容
    2.片区排查的行动流程
    第三节 片区排查的营销实操与使用工具
    第三章 片区开发计划与管控
    节 片区开发获客计划
    1.分行(总行)年度渠道开发规划表
    2.分行(总行)月度营销活动计划表
    3.网点(支行)配套分行(总行)工作安排表
    4.网点(支行)自主开发计划表
    第二节 片区开发目标内部管控形式
    1.片区开发每日过程管理形式
    2.片区开发每周过程管理
    3.片区开发每月过程管理
    4.片区开发季度工作管理
    5.网点(支行)年度工作管理
    6.网点(支行)片区开发目标达成管理
    第三节 片区客户经理移交开发成果的方式
    1.代发工资企业客户
    2.商贸客户
    3.O的客户
    4.路演获取的客户
    5.产说会、理财商务活动、特色活动邀约的客户
    6.片区开发中的散户
    第四章 片区渠道开发与营销
    节 企业客户开发与营销
    1.企业客户开发的目的
    2.企业客户开发的市场分析
    3.企业客户的开发流程
    4.企业客户开发的检查标准
    5.企业客户工具及说明
    6.企业客户的营销切入点
    7.企业客户的营销策略
    第二节 商贸客户开发与营销
    1.商贸客户开发的目的
    2.商贸客户的类型及需求分析
    3.商贸客户的开发流程
    4.商贸客户开发的检查标准
    5.商贸客户工具及说明
    6.商贸客户的营销切入点
    7.商贸客户开发之“异业联盟”营销策略
    第三节 社区客户开发与营销
    1.社区客户开发的目的
    2.社区客户的市场分析
    3.社区客户的开发流程
    4.社区客户开发的检查标准
    5.社区客户工具及说明
    6.社区开发的营销切入点
    7.制定有针对的客户营销方案
    8.有效接近客户的12种方法
    9.有效识别13类不同客户的技巧及营销策略
    第五章 片区开发的客户管理
    节 银行网点(支行)客户管理之道
    1.网点(支行)客户管理的重要作用
    2.如何管理不同类型的客户
    第二节 片区客户的跟进
    1.如何理解客户跟进
    2.跟进客户的操作细则
    3.客户跟进的技巧
    第三节 片区客户的维护
    1.客户维护的六大策略
    2.客户关系维护的五种主要方式
    3.不可不知的客户维护技巧
    4.建立个人客户维护机制
    5.客户经理的客户营销与维护
    第六章 片区开发活动与执行
    节 片区开发的执行内容
    1.明确片区开发目标
    2.制订片区开发计划
    3.片区开发计划的执行
    4.片区开发阶段效果评估
    5.片区开发策略优化及下一阶段计划的制订
    第二节 片区开发活动的原则与流程节点
    1.片区开发活动的原则
    2.片区开发活动流程节点说明
    3.片区开发活动类型:固化活动、关怀活动、节日活动
    第七章 附件
    附件一:路演活动操作手册
    附件二:商务活动操作手册
    附件三:金融理财沙龙活动方案模板
    附件四:特惠商户合作协议书模板
    后记

    徐军,金融界讲师、咨询顾问
    曾任桂林银行总行社区银行项目顾问
    曾任长子农商银行总行特聘常年顾问
    曾任顺德农商银行总行2.0转型项目总顾问
    曾任齐商银行济宁分行社区银行项目技术总监
    曾任温州瑞安邮政片区开发产能提升项目顾问
    曾任福州邮政片区开发产能提升项目顾问
    曾任瑞丰银行总行网点服务营销项目顾问
    现任深圳宝安桂银村镇银行社区银行营销总监兼个人金融部总经理
    【职业经历】
    2005年开始从事咨询培训行业。2007年起在多家咨询公司先后担任过市场总监、项目经理、不错咨询顾问、培训师,目前培训过的靠前银行有300多家,总培训课时约30000课时,受训的银行学员超过60000人次。
    靠前较早从事研究社区银行的专家之一,从2013年起就以桂林银行为试点从事社区银行的研究工作。
    【研究领域】
    擅长钻研银行社区营销以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧,渠道开发中具体项目的培训。
    课程所有案例都源自银行实战经历的总结,具有丰富的实战辅导经验,深受市场和客户。

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