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醉染图书商务谈判9787305192104
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序言
章商务谈判概述
节谈判与商务谈判的含义
一、谈判的概念和动因
二、商务谈判的含义
三、商务谈判基本特征
四、商务谈判的地位
五、商务谈判的基本功能
第二节商务谈判的要素与类型
一、商务谈判的要素
二、商务谈判的类型
第三节商务谈判的原则与评判标准
一、商务谈判的原则
二、商务谈判的价值评判标准
第二章商务谈判的准备
节商务谈判信息的准备
一、商务谈判背景信息内容
二、商务谈判信息获取的渠道
三、商务谈判信息获取的方法
四、商务谈判信息收集原则
五、信息资料的加工整理
第二节商务谈判人员的选择
一、谈判人员的素质要求
二、商务谈判人员的选拔
第三节商务谈判队伍的组建
一、谈判队伍规模的确定
二、谈判队伍的构成原则
三、谈判的人员构成
四、谈判人员的分工与配合
第四节商务谈判的管理
一、商务谈判过程中的管理
二、谈判后的管理
……
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