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醉染图书销售管理9787517051527
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模块一做一名合格的销售经理
任务一销售管理认知
1.1销售认知
1.1.1销售的含义
1.1.2销售对企业的作用
1.1.3销售工作的魅力
1.2销售管理认知
1.2.1销售管理的含义
1.2.2销售管理的内容
1..销售管理的程序
1.3销售管理的发展趋势
本章小结
案例阅读
练习与思考
实训项目
案例分析
实战演练
任务二销售经理认知
2.1销售人员的职业道路
2.2认知销售经理
2.2.1销售经理的角色定位
2.2.2销售经理应具备的基本要素
2..销售经理的岗位职责
2.2.4销售经理的道德规范
.做一名的销售经理
..1实现从销售员向销售经理的转变
..2如何成为一名合格的销售经理
本章小结
案例阅读
练习与思考
实训项目
案例分析
实战演练
模块二业务管理
任务三业务管理
3.1销售组织概述
3.1.1销售组织的定义
3.1.2四个重要概念
3.1.3销售组织的特点
3.1.4常见的销售组织.组织的设计..1组织设计的原则
3.2.2影响销售组织设计的因素..3组织设计的内容和步骤
3.3销售组织的变革
本章小结
案例阅读
练习与思考
实训项目
案例分析
实战演练
任务四销售渠道管理
4.1认知销售渠道
……
模块三人员管理
参考文献
董平,广州城市职业学院商贸系老师,主讲课程有《销售管理》《广告理论与实务》《消费心理学》《商务原理与实务》等。
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