醉染图书市场营销基础与案例分析9787518401529

部市场营销实训概述
一、市场营销实训意义
二、市场营销实训目的
三、实训内容及学时安排
四、实训方法说明
五、考核
第二部分市场营销实训项目
项目一市场营销的前期准备
知识储备：
一、市场营销的内涵
二、关于市场营销的理解
三、市场营销学的产生和发展
四、市场营销对企业的重要
五、市场营销组合
知识储备：
一、市场是商品交换的场所
二、市场是商品交换关系的总和
三、市场是某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和
知识储备：
一、市场营销管理哲学的演变
二、现代营销观念和传统营销观念的比较
三、与时俱进的营销观念
项目二营销环境分析与营销调研
知识储备：
一、人口环境
二、经济环境
三、科技环境
四、政治法律环境
五、社会文化环境
六、自然地理环境
知识储备：
一、供应商
二、营销中介
三、顾客
四、竞争者
五、公众
六、企业
知识储备：
一、市场信息的概念
二、市场信息的特征
三、市场调查的概念
四、市场调查的程序
五、市场调查方式
六、市场调查的方法
七、问卷调查的设计
八、市场调查报告
知识储备：
一、SWOT分析法
二、SWOT分析报告的内容
项目三对各类市场的分析与认识
知识储备：
一、市场类型
二、组织机构市场
三、生产者市场
四、生产企业的购买过程
五、影响生产者的购买时机的因素
六、中间商市场
七、采购市场
知识储备：
一、消费者市场的概念
二、消费者市场的特点
知识储备：
一、影响消费者行为的因素
二、消费者的购买行为类型
项目四市场细分与目标市场策略的实施
知识储备：
一、市场细分的含义
二、市场细分的依据
三、市场细分的作用
四、市场有效细分的条件
五、市场细分的方法
知识储备：
一、目标市场战略
二、选择目标市场
知识储备：
一、市场定位的概念及原则
二、市场定位的步骤
三、市场定位的策略
项目五产品策略的运用与实施
知识储备：
一、产品整体概念
二、核心产品
三、有形产品
四、附加产品
知识储备：
一、产品组合
二、产品组合策略
知识储备：
一、产品的品牌策略
二、产品的包装策略
知识储备：
一、新产品的概念
二、新产品开发管理程序
三、新产品开发策略
四、新产品的开发方法
知识储备：
一、产品生命周期的概念
二、产品生命周期各阶段的特点和策略
项目六价格策略的运用与实施
知识储备：
一、产品价格的内涵
二、影响企业定价的因素
知识储备：
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
知识储备：
一、新产品的定价策略
二、折扣定价策略
三、差别定价策略
四、心理定价策略
项目七分销渠道的选择与设计
知识储备：
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的构成
三、分销渠道的类型和结构
知识储备：
一、分销渠道设计的原则
二、分销渠道设计的影响因素
三、分销渠道的中间商
知识储备：
一、分销渠道成员的激励
二、分销渠道成员的评价
三、分销渠道的调整
四、分销渠道窜货管理
项目八策略的选择与实施
知识储备：
一、销售促进及其组合
二、影响组合的因素
三、组合策略
知识储备：
一、广告的概念和功能
二、广告制作的基本原则
三、广告媒体的选择
知识储备：
一、推销概述
二、推销程序
三、人员推销的方法
知识储备：
一、营业推广目标的确定
二、营业推广形式的选择
三、营业推广方案的制定与实施
知识储备：
一、公共关系的含义和职能
二、公共关系的主要方法
三、公共关系的主要决策
项目九网络营销策略的选择与实施
知识储备：
一、认知网络营销的概念
二、认知网络营销策略
知识储备：
一、网络营销组合策略选择原则
二、网络营销策略选择和实施方法
项目十靠前市场营销策略的实施
知识储备：
一、靠前市场产品标准化与差异化策略
二、靠前市场营销产品扩张策略组合
知识储备：
一、靠前市场上影响产品定价的因素
二、靠前营销定价须注意的问题
三、靠前市场营销的定价方法
四、靠前营销的价格策略
知识储备：
一、靠前分销渠道的概念
二、靠前分销渠道的基本模式及结构
三、靠前中间商的选择
四、靠前销售渠道策略
知识储备：
一、组合策略
二、教育牵引策略
三、回样策略
四、博览会、交易会、巡回展览
五、易货贸易
六、寄售贸易
参考文献

孙建，女，管理学硕士，吉林省经济管理干部学院副教授，靠前贸易教研室主任，报关与靠前货运专业带头人。在教师岗位上努力钻研，公开发表学术10余篇，主编及参与编写教材4部；主持及参与完成重量、省级课题8项。多次在各类教育教学比赛中获奖。2015年全国高校微课教学比赛吉林省一等奖获得者；2013年吉林省职业院校多媒体课件制作比赛二等奖获得者；全国大学生POCIB靠前贸易技能大赛很好指导教师。

前言

企业盈利水平的高低通常取决于其市场营销能力。生活中的各行各业，包括我们个人，都离不开市场营销。因此，学习市场营销、掌握市场营销技能是现代商务人士重要、必不可少的技能之一。市场营销课程正是为这一目的而设的，它是一门实操很强的课程，为了提高学生解决实际问题的能力，方便师生进行以工作任务驱动，侧重能力培养的项目化教学，我们编写了这本市场营销项目化教材。
一、本书的编写意图
近几年，高等职业教育改革如火如荼，身处其中，编者也感到这种变革势在必行，对于一些实操较强的课程，单靠传统的理论讲授，而缺少相关的实训活动，很难提升学生的技能，造成了一些高职学生高分低能的现象，同时，在单纯的理论教学中，也很难调动起学生学习的积极，为适应企业生产经营对应用型、技能型人才的需求，提升学生实际操作能力，必须建立以就业为导向，工作任务驱动的教学模式。这种教学方法将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成工作任务为主的多维互动式的教学理念；使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前任务的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。但是，在改革的过程中，也有些改革者犯了矫枉过正的毛病，过于强调实操，而接近忽视了知识体系的架构，这使学生的学习迁移能力较差，能力限定在具体任务中。因此，我们编写了本书，使其既满足项目化教学、任务驱动、注重能力培养的需要，又根据典型工作任务，安插了的知识内容，希望为提升学生实际技能和综合素质的提升起到良好的推动作用。
二、本书的特色
1．任务驱动、侧重实本书采用任务驱动法，为学生提供体验实践的情境和感悟问题的情境，围绕任务展开学习，以任务的完成结果检验和总结学习过程，改变传统课堂学生被动的学习状态，使学生主动建构探究、实践、思考、解决市场营销实际问题，提高营销能力。
市场营销不是纸上谈兵，而是一项实践很好强的技能，因此，本书的编写侧重于实操，以实训项目和具体工作任务为体系，但并非否定市场营销理论，在每个具体项目和任务中，都安插了必不可少的市场营销知识储备，供学生学习。
2．情景丰富、形式灵活
本书根据每个项目要达到的训练目标，设计了丰富的工作情景，既有模拟推销、汇报演示等实战环节，也有案例分析、市场调查、撰写谈判计划报告等文字工作，模拟了多种不同的工作任务，形式灵活，令人耳目一新。
3．设计全面、教学方便
本书设计很好全面，不仅涵盖了全面的市场营销传统知识体系的内容，而且加入的实训项目、任务、实训要求、成果、考核标准等很好全面的市场营销实训教学设计，使老师授课和学生学习更加方便、容易上手。
三、本书编写分工情况
本书由吉林省经济管理干部学院孙建老师总体设计，并编写了部：市场营销实训概述；第二部分：市场营销实训任务中的项目二、项目三、项目五。由吉林省经济管理干部学院的戚光远老师编写了项目一、项目四、项目八。由吉林省经济管理干部学院的吉庆彬老师、滕凤英老师、张蕾老师、袁哲老师分别编写了项目六、项目九、项目七和项目十。此外，长春市公共关系学校的王国强老师、吉林省经济管理干部学院的倪明老师，也参与了本书部分章节的编写与校对工作。由孙建老师总审定稿。
本教材可作为高职高专市场营销专业、靠前贸易专业、企业管理专业、靠前商务专业、会展专业等相关专业教学使用，也可供企业在职人员培训或自学使用。
当今社会，知识更新换代速度之快，令人瞠目，在编写过程中，由于知识的更新、时间的紧迫、编者水平的有限等诸多因素，缺点错误在所难免，尚请读者批评指正。