醉染图书创业学9787111554059

前言
篇创业概论
章 创业及创业意识2
本章概要2
开篇引例 厄文·马里昂·考夫曼2
1.1 创业的本质4
1.2 创业者是如何思考的6
1.2.1 结构思维6
1.2.2 拼凑思维7
1.. 手段导向7
1.2.4 认知适应10
1.3 创业行动意图15
1.4 创业者的背景和特征16
1.4.1 教育水平16
1.4.2 年龄状况16
1.4.3 工作经历16
1.5 行为模范和支持体系17
1.5.1 精神支持网络体系17
1.5.2 专业支持网络体系18
1.6 可持续创业19
本章小结20
调研练习21
课堂讨论21
选读资料22
第2章 公司创业26
本章概要26
开篇引例 罗伯特·蒙达维26
2.1 公司创业兴起的原因28
2.2 管理决策制定与创业决策制定29
2.2.1 战略导向与机会承诺30
2.2.2 资源承诺与资源控制30
2.. 管理结构与奖励理念31
2.2.4 成长导向与创业文化31
. 公司创业的环境34
2.4 公司创业者的领导特征35
2.5 在组织中实施公司创业36
2.5.1 公司创业过程36
2.5.2 可能存在的问题与应做出的努力37
2.5.3 从失败中学习38
本章小结39
调研练习39
课堂讨论40
选读资料40
第3章 新企业快速成长战略43
本章概要43
开篇引例 贾斯汀·派勒的创业故事43
3.1 创业战略44
3.2 创业资源45
3.2.1 资源束的定义45
3.2.2 资源束的创造：创造一组有价值、且难以模仿的资源46
3.. 创业机会的评估47
3.3 创业机会的开发战略49
3.3.1 者优越49
3.3.2 环境的不确定与者的优劣势50
3.3.3 消费者的不确定与者优劣势52
3.3.4 期与者的优劣势53
3.4 创业风险规避战略56
3.4.1 市场定位战略56
3.4.2 模仿战略57
3.4.3 面对“新”的挑战58
本章小结59
调研练习60
课堂讨论61
选读资料61
第二篇从创意到机会识别第4章 创造力与商业创意66
本章概要66
开篇引例 皮埃尔·奥米迪亚：eBay创始人66
4.1 发展趋势68
4.2 新创意的来源70
4.3 新创意产生的方法71
4.4 创造地解决问题73
4.5 新创意的创新76
4.5.1 技术创新的基本类型76
4.5.2 定义新的创意77
4.5.3 新产品的分类78
4.6 机会识别79
4.7 新产品计划和开发过程79
4.8 商务与企业初创83
4.8.1 创意使用商务84
4.8.2 企业84
4.8.3 跟踪客户信息85
4.8.4 新创企业的商务85
本章小结86
调研练习86
课堂讨论87
选读资料87
第5章 国内外机会识别和分析88
本章概要88
开篇引例 莎罗尼·玛尔霍特拉88
5.1 引言90
5.2 机会识别与机会评估计划91
5.3 信息来源92
5.4 国际创业的质94
5.5 国际业务的重要95
5.6 国际创业与国内创业95
5.6.1 经济状况95
5.6.2 经济发展阶段95
5.6.3 经常账户95
5.6.4 经济制度类型95
5.6.5 政治法律环境96
5.6.6 语言交流97
5.7 科技环境97
5.8 社会文化98
5.9 有效的分销系统100
5.10 国际化的动机100
5.11 国际化的战略效应101
5.12 国外市场的选择102
5.13 国际创业的市场进入战略103
5.13.1 出口贸易104
5.13.2 非股权参与式国际直接105
5.13.3 国外直接105
5.14 国际创业联盟107
5.15 国际贸易壁垒108
5.15.1 关贸总协定108
5.15.2 贸易集团和自由贸易区108
5.15.3 创业战略和贸易壁垒109
5.16 对全球创业者的影响109
本章小结109
调研练习109
课堂讨论110
选读资料110
第6章 创意保护和创业的法律事项112
本章概要112
开篇引例 萨拉·卡曼加112
6.1 知识产权及律师选择113
6.1.1 什么是知识产权113
6.1.2 对律师的需求114
6.1.3 如何选择律师114
6.2 创立组织的法律问题115
6.2.1 的法律事项116
6.2.2 国际保护的法律事项117
6.. 临时申请的法律事项117
6.2.4 申请的法律事项117
6.2.5 侵权的法律事项118
6.3 商业模式的法律事项119
6.4 商标的法律事项120
6.5 版权的法律事项121
6.6 商业秘密与非竞争协议122
6.7 许可协议的法律事项124
6.8 产品的安全与责任126
6.9 保险的法律事项126
6.10 《萨班斯–奥克斯利法案》127
6.11 合同方面的法律事项128
本章小结129
调研练习130
课堂讨论130
选读资料130
第三篇从机会识别到商业计划第7章 创建新企业的商业计划134
本章概要134
开篇引例 博林达·瓜达拉玛134
7.1 计划是企业运营的一部分135
7.2 什么是商业计划136
7.3 谁来撰写计划137
7.4 商业计划的影响范围和价值：谁会看这份计划137
7.5 潜在债权人和者如何评价这个计划139
7.6 展示计划140
7.7 商业计划的信息需求141
7.7.1 市场信息142
7.7.2 运营信息需求144
7.7.3 财务信息需求144
7.8 把互联网作为资源获取工具145
7.9 撰写商业计划146
7.9.1 标题页146
7.9.2 执行摘要147
7.9.3 环境和行业分析148
7.9.4 新企业描述149
7.9.5 生产计划151
7.9.6 运营计划151
7.9.7 市场营销计划152
7.9.8 组织计划152
7.9.9 风险评估152
7.9.10 财务计划153
7.9.11 附录153
7.10 商业计划的利用和实现154
7.10.1 评价计划的进程155
7.10.2 更新商业计划155
7.11 一些商业计划失败的原因155
本章小结156
调研练习156
课堂讨论157
选读资料157
第8章 市场营销计划159
本章概要159
开篇引例 拉塞尔·罗斯坦159
8.1 行业分析160
8.2 竞争者分析161
8.3 新企业的市场调研162
8.3.1 步：确定目标162
8.3.2 第二步：从二手资料中收集数据162
8.3.3 第三步：从原始资料中收集信息164
8.3.4 第四步：分析并阐述结果167
8.4 对比分析：企业经营计划和市场营销计划的区别167
8.5 理解营销计划167
8.6 营销计划的特征168
8.7 营销组合170
8.8 准备营销计划的步骤171
8.8.1 确定企业经营形势171
8.8.2 定义目标市场、机会和威胁172
8.8.3 考虑优势与劣势173
8.8.4 建立营销目标173
8.8.5 确定营销策略和行动计划174
8.8.6 营销策略：企业对用户和企业对企业的市场178
本章小结179
调研练习180
课堂讨论180
选读资料180
附录8A 市场营销计划大纲183
第9章 组织发展计划187
本章概要187
开篇引例 艾瑞克·雷恩和亚当·劳里187
9.1 发展管理团队189
9.2 企业的法律形式189
9.2.1 所有权191
9.2.2 所有者责任191
9.. 开业成本191
9.2.4 企业连续192
9.2.5 权益的可转让192
9.2.6 资金需求193
9.2.7 管理控制193
9.2.8 利润与亏损的分摊194
9.2.9 对筹资的吸引力194
9.3 不同企业的税收特质194
9.3.1 独资企业的税收特质194
9.3.2 合伙企业的税收特质195
9.3.3 股份有限公司的税收特质195
9.4 有限责任公司与S类股份有限公司196
9.4.1 S类股份有限公司196
9.4.2 有限责任公司198
9.5 组织设计199
9.6 构建管理团队和成功的组织文化200
9.7 董事会的作用201
9.8 顾问团203
本章小结204
调研练习205
课堂讨论205
选读资料205
0章 财务计划207
本章概要207
开篇引例 谢家华207
10.1 营业预算与资本预算209
10.2 销售预算211
10.3 预计利润表211
10.4 现金流预算214
10.5 资产负债表预算218
10.6 盈亏平衡分析预算219
10.7 资金来源与运用预算220
10.8 软件支持222
本章小结2
调研练习2
课堂讨论224
选读资料224
第四篇从商业计划到新企业创建1章 创业融资228
本章概要228
开篇引例 斯科特·沃克228
11.1 概要0
11.1.1 债务或股权融资0
11.1.2 内部与外部融资1
11.2 私人资金2
11.3 家人和朋友
11.4 商业银行4
11.4.1 银行贷款的类型4
11.4.2 流动资金融资5
11.4.3 银行贷款决策
11.5 SBA在小企业融资中的作用
11.6 研发有限合作
11.6.1 主要要素
11.6.2 发展过程
11.6.3 优点与不足
11.6.4 实例
11.7 拨款
11.8 私人241
11.8.1 者类型241
11.8.2 私募242
11.8.3 D条例242
11.9 自融资243
本章小结244
调研练习245
课堂讨论245
选读资料245
2章 非正式风险、风险和公开上市247
本章概要247
开篇引例 理查德·布兰森247
12.1 商业融资249
12.2 非正式风险资本市场250
1. 风险254
1..1 风险的本质254
1..2 风险行业概况254
1.. 风险过程259
1..4 选择风险资本家261
1..5 接触风险资本家261
12.4 公司估值262
12.4.1 评估因素262
12.4.2 比率分析263
12.4.3 一般评估方法265
12.4.4 互联网公司的估值267
12.4.5 交易结构268
12.5 公开上市268
12.5.1 优势269
12.5.2 劣势269
12.5.3 公开上市的时机和承销商选择271
12.5.4 申请上市登记表和时间进度273
12.5.5 法律问题和《蓝天法案》资质275
12.5.6 上市之后275
本章小结276
调研练习277
课堂讨论278
选读资料278
第五篇新企业创建、成长与终结3章 成长战略及其影响管控280
本章概要280
开篇引例 布莱恩·麦克斯韦和珍妮弗·麦克斯韦280
13.1 快速成长战略成长机会在哪里281
13.2 企业成长的意义285
13.3 克服当前的人力资源压力286
13.4 克服员工管理压力288
13.5 克服创业者的时间压力289
13.6 克服现有财务资源压力291
13.7 企业成长对创业者的意义295
本章小结296
调研练习297
课堂讨论297
选读资料298
4章 从企业外部获取促进企业成长的资源301
本章概要301
开篇引例 比尔·格罗斯301
14.1 初创期的社会网络与资源获取302
14.1.1 社会网络与资源获取303
14.1.2 环境动态与资源获取305
14.1.3 信息获取与资源获取306
14.2 成长期的外部资源获取306
14.2.1 特许经营307
14.2.2 合资企业311
14.. 收购314
14.2.4 兼并319
14.2.5 杠杆收购320
14.2.6 克服谈判压力获取更多资源321
本章小结3
调研练习324
课堂讨论324
选读资料324
5章 代际转移计划和战略：为了收获并结束企业327
本章概要327
开篇引例 大卫·哈特斯坦327
15.1 退出战略329
15.1.1 企业的代际转移330
15.1.2 向家族成员转移330
15.1.3 转让给非家族成员331
15.2 售卖企业的选择332
15.2.1 直接售卖332
15.2.2 员工持股计划333
15.. 管理层收购334
15.3 破产概述335
15.3.1 重组336
15.3.2 幸存于破产338
15.3.3 延期付款计划338
15.3.4 清算339
15.4 重组中的战略339
15.4.1 保持企业继续经营339
15.4.2 破产的预警信号341
15.5 重新开始341
15.5.1 失败的现实342
15.5.2 扭转企业的经营状况343
本章小结343
调研练习344
课堂讨论345
选读资料345
译者后记347
参考文献

罗伯特 D.赫里斯（Robert D.Hisrich），曾任美国雷鸟商学院优选创业中心主任、创业学首席教授，现为肯特州立大学商学院副院长、教授。赫里斯教授拥有美国迪堡大学士学及辛辛那提大学工商管理硕士和博士。赫里斯教授的研究重点是创业及新企业创建，包括创业伦理、公司创业、妇女和少数民族创业、创业融资和优选创业。他在这些创业领域从事教学和科研工作，也曾在营销管理、产品计划和开发领域从事教学与科研工作。他的兴趣在于优选管理和创业。以此为基础，他两次以富布赖特学者的身份在匈牙利的布达佩斯访问交流。俄罗斯楚瓦什国立大学和匈牙利米什科尔茨大学授予他名誉博士。作为访问教授，他多次访问奥地利、澳大利亚、爱尔兰和斯洛文尼亚的大学。赫里斯教授是多家创业领域期刊的编委。他还担任多家公司的董事。他在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of Business Venturing，Journal of Small Business Finance，Small Business Economics，Journal of Developmental Entrepreneurship，以及Entrepreneurship Theory and Practice等学术期刊上公开发表300多篇。赫里斯教授还编著出版了28种著作，如Marketing：A Practical Approach；How to Fix and Prevent the 13 Biggest Problems That Derail Business；International Entrepreneurship：Starting，Developing and Managing a Global Venture以及Technology Entrepreneurship：Value Creation，Protection and Capture。
迈尔 P.彼得斯（Michael P.Peters），波士顿大学管理学院营销系名誉教授。他在美国马萨诸塞大学（UM）获得博士，在美国东北大学获得工商管理学士和硕士。目前，彼得斯教授已从全职教师岗位上退休。他曾经在雅典希腊商学院的美国学院访问交流，并在该校的MBA项目中发起了创业及商业计划大赛。此外，他还在创业领域从事写作及演讲活动。他还是多家企业的董事，并参与一个家族企业的管理。他积极帮美国的创业者创办新企业，在世界范围内举办与创业相关的各种研讨会，就靠前外的新产品开发决策问题、营销计划和市场战略提供咨询服务。他在Journal of Business Research，Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of International Business Studies，Columbia Journal of World Business，Journal of Business Venturing和 Sloan Management Review等期刊上发表了30多篇学术。他撰写了三本教材：Marketing a New Product：Its Planning，Develomn ad Control；Marketing for New and Mature Products；Entrepreneurship。他担任波士顿大学营销系系主任和小企业研究所所长长达16年。他爱好摄影、网球、高尔夫和科德角的皮划艇。
迪安 A.谢泼德（Dean A.Shepherd），美国印第安纳大学凯利商学院席业领导力教授。谢泼德教授在澳大利亚邦德大学获得其MBA和博士。其研究领域是创业领导力。他重点采用实验的方法研究人们如何充分利用认知和资源开发创业机会，揭示其获得较高水平的个体和组织绩效的学习过程及决策机制。谢泼德教授在创业期刊、管理总论期刊、战略管理期刊、运营管理期刊和心理学期刊上发表了100多篇。

前  言创建和经营一家新的企业要克服巨大的风险，付出巨大的努力，冲破创造新事物的各种障碍。在创建和经营企业的过程中，创业者要承担企业生存和发展的责任及风险，并获得相应回报。这种风险会因为企业走向国际化或者天生国际化而加剧。来自世界各地的消费者、企业家和官员对创业的兴趣与日俱增，这可以从创业研究、创业课程设置和创业论坛数量的快速增长中得到验。每年新创建的企业超过200万家（尽管有70%失败了）。创业的重要受到媒体的大量宣传和报道。各方面共同认识到创业无论对发达经济体，还是对发展中经济体，抑或对专制型经济体都具有重要的意义。
    谁才是我们应该关注的焦点？谁为了创建一家新企业而愿意承担所有这些风险，并因此而付出必要的努力？这个人可能来自上层社会，也可能来自下层社会；可能是一位技术专家，也可能是一个缺乏技术背景的人；可能是一个大学生，也可能是一个高中辍学者。这个人可能是发明家、经理、护士、推销员、、学生、教师、家庭主妇，也可能是一个退休人员。这个人通常是一个能够平衡工作和家庭的人，当他们在为员工发放工资时，也在承担社会责任。
    为了能够在国际视野基础上理解创业者和创业过程，本书被划分成以下五篇。
    篇是创业概论，主要从历史的角度和研究的角度阐述创业者及其创业过程。本部分结合职业生涯和创业的未来发展方向，从机理方面及其对经济发展的影响方面分析创建新企业的作用和特点；进一步讨论了创业者的特质以及个体自我评价的方法。在简单介绍了公司创业内容之后，本部分总结了开拓新事业的主要策略。
    第二篇是从创意到机会识别，重点介绍新企业创建过程中的创意、创新问题及其影响因素，分析创意的各种不同来源及其近10年来的发展趋势。本部分特别关注：创造解决现存问题的技术，国内外机会识别，机会分析计划的制订以及在创建新企业过程中的创意保护和相关的法律事项。
    第三篇是从机会识别到商业计划，其重点内容是商业计划。首先，本部分系统介绍了商业计划的全貌及主要方面。然后，各用一章的内容分别介绍营销计划、财务计划和组织计划。
    第四篇是从商业计划到新企业创建，重点阐述创建新企业所面临的棘手的问题——创业融资。首先，讨论了债务融资与融资、内部融资与外部融资。在讨论了主要的资本来源（自己、家庭、朋友、供应商和销售信用、资金和项目、私人捐赠和商业银行等）后，主要讲解了三种融资机制：非正式风险资本（IRC）、风险资本（VC）和公开上市融资。
    第五篇是新企业创建、成长与终结，主要论述新企业创建、发展和退出的过程。本部分特别关注：开发创业战略、促进新企业成长的战略、成长阶段的新企业管理，包括早期阶段的运营管理、扩张管理和外部资源获取等。本部分重点论述保新企业获得功效和成长的管理技能重要。此外，本部分也讨论了创业企业成功退出的方法，专门讨论了促进新企业快速成长的方式，包括并购、特许经营、合资企业和新企业成长所需要的人力资本及财务资本等内容。
    为了保本有利于学生学习、使用，每章都以本章概要和与本章学习内容相关的一位创业者实例开始。每章都有大量的例子供读者学习参考。每章都配有类似商业新闻专栏式的总结文章和商业伦理类内容。每章结尾都有调研练习、课堂讨论和用于进一步研究的选读资料。
    许多人，包括学生、企业高管、创业者、教授和出版商为本书的公开出版做出了贡献。我们首先要感谢对本书进行详尽和缜密审阅的教授，他们是：俄勒冈州立大学的Ted Khoury、得州大学（达拉斯）的Daniel Bochsler、西拉库斯大学的Craig Watters、俄勒冈州立大学的Robert Garrett和艾奥瓦州立大学的Howard Van Auken。
    我们还要特别感谢，Carol Pacelli 对书稿出版的充分准备；感谢Tracy Droessle、David Kralik、Rebecca Knowles和Katie Nehlsen提供研究资料，协编辑开发案例等。还要感谢本书的编辑：品牌经理Anke Weekes和推广经理Laura Hurst Spell。我们要由衷地感谢我们的伴侣：Tina、Debbie和Suzie, 她们的支持和理解使得我们的努力终结硕果。本书还要献给未来的创业者——我们的孩子们：Kary、Katy、Kelly、Christa、Jack、Meg和孙辈孩子们：Rachel、Andrew、Sarah和Jack。
    罗伯特D. 赫里斯迈克尔P. 彼得斯迪安A. 谢泼德