醉染图书国际商务函电双语教程9787111553021

前 言
教学建议
章 商务信函基础知识与外贸交易程序 1
Chapter 1 Basic Knowledge of Business Letters and Foreign Trade Procedures 1
1.1 商务信函概览及写作指导／1
An Overview of Business Letters and Writing Guidelines／1
1.2 商务信函的结构／6
Structure of Business Letters／6
1.3 商务信函的格式／11
Format of Business Letters／11
1.4 信封的写法／14
Envelopes Addressing／14
1.5 商务信函的形式（传真、邮件）／15
Some Other Forms of Business Letters（Fax，E—mails）／15
1.6 国际贸易的一般程序／17
General Procedures of Foreign Trade／17
1.7 商务谈判的一般程序／21
General Procedure in Business Negotiation／21
1.8 有用的短语和句子／24
Useful Expressions／24
练习／26
Exercises／26
第2章 建立贸易关系 28
Chapter 2 Establishment of Business Relationships 28
2.1 背景知识／28
Background Information／28
2.2 信例／30
Sample Letters／30
. 有用的短语和句子／39
Useful Expressions／39
练习／41
Exercises／41
第3章 询盘与回复 43
Chapter 3 Inquiries and Replies 43
3.1 背景知识／43
Background Information／43
3.2 信例／46
Sample Letters／46
3.3 有用的短语和句子／53
Useful Expressions／53
练习／55
Exercises／55
附录3A 国际贸易价格术语／57
Appendix 3A Terms of Price in International Trade／57
第4章 报价、发盘及还盘 58
Chapter 4 ottions，Offers and Counter—offers 58
4.1 背景知识／58
Background Information／58
4.2 信例／61
Sample Letters／61
4.3 有用的短语和句子／68
Useful Expressions／68
练习／69
Exercises／69
第5章 订购、接受和拒绝 71
Chapter 5 Orders，Acceptances and Rejections 71
5.1 背景知识／71
Background Information／71
5.2 信例／74
Sample Letters／74
5.3 有用的短语和句子／78
Useful Expressions／78
练习／80
Exercises／80
附录5A 订单／82
Appendix 5A Order／82
附录5B 销售确认书／82
Appendix 5B Sales Confirmation／82
附录5C 原产地明／86
Appendix 5C Certificate of Origin／86
第6章 付款条件 87
Chapter 6 Terms of Payment 87
6.1 背景知识／87
Background Information／87
6.2 信例／91
Sample Letters／91
6.3 有用的短语和句子／96
Useful Expressions／96
练习／100
Exercises／100
附录6A 信用／102
Appendix 6A Letter of Credit／102
附录6B 开立不可撤销信用申请／103
Appendix 6B Irrevocable Letter of Credit Application Form／103
附录6C 汇票／107
Appendix 6C Bill of Exchange／107
第7章 包装与标志 108
Chapter 7 Packings and Marks 108
7.1 背景知识／108
Background Information／108
7.2 信例／111
Sample Letters／111
7.3 有用的短语和句子／115
Useful Expressions／115
练习／119
Exercises／119
附录7A 装箱单／121
Appendix 7A Packing List／121
第8章 保险 122
Chapter 8 Insurance 122
8.1 背景知识／122
Background Information／122
8.2 信例／128
Sample Letters／128
8.3 有用的短语和句子／132
Useful Expressions／132
练习／134
Exercises／134
附录8A 保险单／137
Appendix 8A Insurance Policy／137
第9章 商品检验 138
Chapter 9 Commodity Inscio 138
9.1 背景知识／138
Background Information／138
9.2 信例／139
Sample Letters／139
9.3 有用的短语和句子／143
Useful Expressions／143
练习／146
Exercises／146
附录9A 检验明／147
Appendix 9A Inscio Certificate／147
附录9B 出口货物报关单／148
Appendix 9B Goods Declaration for Exportation／148
0章 装运 150
Chapter 10 Shimn&bsp;150
10.1 背景知识／150
Background Information／150
10.2 信例／153
Sample Letters／153
10.3 有用的短语和句子／157
Useful Expressions／157
练习／159
Exercises／159
附录10A 提货单样本／162
Appendix 10A Bill of Lading／162
附录10B 商业发票样本／163
Appendix 10B Commer Invoice／163
1章 投诉、索赔和理赔 164
Chapter 11 Complaint，Claim and Settlement 164
11.1 背景知识／164
Background Information／164
11.2 信例／167
Sample Letters／167
11.3 有用的短语和句子／172
Useful Expressions／172
练习／174
Exercises／174
2章  176
Chapter 12 Promotion 176
12.1 背景知识／176
Background Information／176
12.2 信例／177
Sample Letters／177
1. 有用的短语和句子／181
Useful Expressions／181
练习／184
Exercises／184
3章 代理186
Chapter13 Agency 186
13.1 背景知识／186
Background Information／186
13.2 信例／189
Sample Letters／189
13.3 有用的短语和句子／194
Useful Expressions／194
练习／196
Exercises／196
附录13A 代理协议／198
Appendix13A Agency Agreement／198
4章 国际商务合同200
Chapter 14 International Business Contracts 200
14.1 国际商务合同简介／200
A Brief Introduction to International Business Contract／200
14.2 国际商务合同的语言特色／202
Language Features in International Business Contracts／202
14.3 合同样例／206
Sample Contract／206
14.4 有用的短语和句子／211
Useful Expressions／211
练习／212
Exercises／212
附录14A 贸易单实例1／215
Appendix 14A Trade Documents l／215
附录14B 贸易单实例2／2
Appendix14B Trade Documents 2／2
综合练习题1228
Comprehensive Exercises l 228
综合练习题24
Comprehensive Exercises 24
综合练习题3
Comprehensive Exercises 3
综合练习题4240
Comprehensive Exercises 4240
综合练习题5244
Comprehensive Exercises 5244
练习248
Key to Exercises 248
综合练习题267
Key to Comprehensive Exercises 267
参考文献275
Reference 275

Preface  前    言作为国际经济与贸易专业的专业必修课，“国际商务函电”课程具有实践强、对知识的综合运用程度高的特点，是在学生具备一定的外语水平，掌握了国际贸易理论与实务等相关知识的基础上开设的。尽管如此，在实际教学中，无论是教师还是学生都感到此课程难教、难学。究其原因，专业外语水平差异、对相关外贸交易程序及细节把握不系统是本课程难学的主要原因。总结长期的教学实践经验，我们深刻感受到，如果能将现有以外语为主的外贸函电教材改成双语模式，如果能将外贸业务的流程贯穿整个教材，而不仅仅是以英文函电格式、行文方法以及文体特点为主要内容，那么就会大大便利本课程的教学，降低学生学习和理解的难度，从而提高学生的综合应用能力。在借鉴国内、国际商务函电教材的成功经验，深入调查研究国际商务人才以及、专学生对国际商务函电教材需求现状的基础上，2011年7月，由董金玲、郝景亚、郑凌霄编写的《国际商务函电双语教程》由一出版社机械工业出版社出版，被列入“普通高等院校经济管理类‘十二五’应用型规划教材”，成为国内为数不多的国际商务函电双语教材之一。因其新颖的体例，较强的实用和可操作，《国际商务函电双语教程》出版伊始即被众多院校选用为教材，受到了广大师生和经贸工作者的欢迎和对此我们一直备受鼓舞，心存感激。近年来，随着国际经贸形势的发展和商务的普及，国际商务沟通的作用变得越来越重要，沟通的形式也发生了巨大变化，为适应这一变化，同时答谢读者朋友对本书的厚爱，我们对教材进行了修订。本次修订主要做了以下几方面的工作。
    1.更新和补充信例，以tips的方式增加国际贸易实践相关知识点的讲解和补充。对信例中出现的文体结构给予必要的解释，对涉及的语法现象、句型结构以及外贸专用术语进行细致讲解；新增适合国际经济与贸易专业学生认知水平的教学内容，附录中增加国际贸易实践中外贸单的实例。
    2.增加课后练习的题量和形式。在现有练习的基础上，增加练习题的量和深度，同时在课程结束后增加五套综合练习题，以便测试学生综合运用知识的水平。
    3.对部分外贸术语以及英文表达过时陈旧的地方给予更新、替换，对上一版中的内容逐字逐句勘误，使其表达更为清晰和流畅。
    4.充实与该教材配套的教学资料，使内容进一步充实，语句更加精练，重点更加突出，案例更加接近贸易实践。
    本书版出版时，我们对有关教材进行了搜索，发现以中英文对照的双语模式进行编写的教材为数不多。五年来的实践告诉我们，这种体例对于学生理解和掌握专业知识具有大的帮，极大方便了老师的教学和学生的自学，了教材的可读、应。本次修订继续立足于国际贸易专业知识和英语语言技能于一体的教材编写思路，沿袭并更加突出“双语”这一课程特色，通过提炼两条知识主线，即外贸函电的文体特征和写作、国际贸易实务的具体流程和业务细节阐述，使专业教学和专业英语学习有效结合，降低学习的难度。
    本次修订工作由编写组共同完成。董金玲负责全书修订工作的总体设计和协调工作，具体负责1、7、10、11、14章的补充和修订，提供了综合练习题等相关素材；郝景亚负责2～6章的补充和修订；郑凌霄负责8、9、12、13章的补充和修订；孙洁负责tips内容的补充。
    长久以来，机械工业出版社对本书的出版、发行都给予了鼎力支持，出版社的编辑高伟老师对本书的出版、发行及修订工作提供了不遗余力的指导和帮，正是高伟老师及时反馈本书的使用情况及修订建议，才使我们的修订工作更具针对和客观，在此表示诚挚的谢意！本书在修订过程中参阅了大量文献资料，使用本书的相关高校教师提供了许多无私的建议，在此一并表示深深的谢意！
    “国际商务函电”是一门实务很强的课程，需要较为深厚的理论知识及实践积淀。由于水平有限，书中不妥之处在所难免，恳请各位读者多提宝贵意见。
    编  者2016年8月