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醉染图书千万别卖家具9787502793920
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部分销售关键中的关键顾客为什么选你的产品01重新理解“知己知彼”先“知己”后“知彼”02让老板少损失一百万认识顾客购买决策流程03认识顾客真正的需求买钻头的人,要的是一个洞04不卖家具卖什么钻一个洞只需5分钟05价值一百万的销售魔术决定成败的两种驱动力06让顾客又痛苦又快乐痛苦加大法和快乐加大法第2部分卖产品不如“卖”自己信赖感的力量07永远不要向顾客推销产品08“一见钟情”的力量09像卖矿泉水一样卖家具10销售专家的魅力11几句话与一百万元订单12犯这种错误谁能救你13瞬间拉近与顾客的距离14灵验的沟通秘方15让竞争对手帮你卖产品16优选比你多知道一点第3部分90%的导购员常犯的错误优选秘诀大公开17跟着顾客转,直到送出门带着顾客走,吸引并留下他18问一句答一句,被动介绍主动挖掘顾客需求19只说自己想说的告诉顾客需要的和想要的20出售产品出售产品对顾客的好处21受顾客情绪的影响用好心情感染顾客22不准备销售说辞不断完善销售说辞守株待兔,自然销售设定一个目标,并尽力达成24仅仅销售功能利益塑造产品的感值25只说不问攻心说服的提问法26不懂利用顾客见利用顾客见的力量第4部分家具销售十大步骤27的感觉28秘诀从这里诞生29关键的销售说辞30发现宝藏31重要的幕后工作32让业绩增加20%的法则33成交前的成交术34销售中的很好魔术35顾客为你而感动36让顾客帮你推销的秘诀第5部分被遗漏的十个销售秘密37提高的关键资料38发现另外一座宝藏39比竞争对手说得更好40反复刺激成交关键按扭41让顾客感觉物所42如何扩大成交机率43可怕的250法则44让业绩再增加百分之十45化投诉或报怨为信赖46塑造产品价值的秘诀第6部分倍增的永恒法则47卖家具就是讲故事48让顾客改变主意的技巧49把产品卖给任何人的方法50怎样问话有效51达成销售的前提条件52被淹没的销售技巧53神秘的催眠式销售技巧54被忽略的秘诀—肢体动作的力量第7部分差异化销售策略55不同层次品牌的说服策略56不同产品风格,不同说服策略57不同顾客格,不同说服策略第8部分家具专卖店管理秘方店长的六项关键工作58伟大与平庸的界线59无可取代的优势60人人拥有的财富61激发无穷的生产力62团队的力量63忘记了不该忘记的事附录1附录2
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