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章开店前做好万全准备
节仓促开店是忌
第三节要轰轰烈烈地开业
第四节要做好各方面的充分准备
第二章从选对卖什么开始
节从产品定位——你要卖什么
第二节从顾客群体定位——你要卖给谁
第三节从市场定位——你的目标是什么
第四节做好品牌选择的多方调研和评估
第三章为店选一块旺财宝地
节有效人流量是店铺选址的准则
第二节商场和街面各有千秋
第三节商圈要慎选
第四节不适宜开设店的地址
第五节不可忽视的选址小锦囊
第六节“快、狠、准”租下选中店面
第四章好脸面带来滚滚财源
节好店名有利于记忆
第二节店起名要则:易读易记
第三节店取名两大原则
第四节店取名三大技巧
第五节店取名四大禁忌
第六节教你一步步设计特色招牌
第七节店门的设计有学问
第五章装修和陈列打造舒适环境
节装修硬件设施
第二节装修成本控制妙法
第三节环境设计彰显店面形象
第四节橱窗设计抓住顾客眼球
第五节试衣间设计促进交易达成
第六节灯光设计营造舒适氛围
第七节陈列提高终端销售量
第六章精选货源,从源头开始精打细算
节培养准确进货的眼光
第二节找寻进货渠道
第三节换季进货有讲究
第四节进货砍价绝招
第五节进货莫犯六忌
第七节学会让利润优选化
第八节批发常用“行话”
第七章活用多种销售手段盘活店面
节一切从定价开始
第二节提高的定价十三法
第三节降价也要讲方法
第四节合理的方案才能达成
第五节鼓励顾客试穿,让衣服上身说话
第六节找准接近顾客的时机
第七节揣摩顾客的购买心理
第八节灵活应对各类顾客
第九节库存商品处理有诀窍
第八章不仅要卖衣服,还要卖服务
节信誉是服务的优选根本
第二节巧妙化解顾客的抱怨
第三节处理顾客各项异议
第四节微笑是无声的策略
第五节退换货工作要做好
第六节努力建立良好口碑
第七节适当跟进老顾客
第九章店铺的管理不可小觑
节店主需具备全面的能力
第二节店主需具备良好的个人素养
第三节招聘员工宁缺毋滥
第四节培养员工的主人翁意识
第五节制订有效的员工管理方案
第六节重视员工激励工作
第十章广告宣传打响名号
节抓住开张的时机
第二节制定合理的广告投放策略
第三节广告宣传也要有主题
第四节注意滞销商品的宣传
第五节借网络广告的力量
第六节宣传妙招集锦
十章安全管理必须抓
节防盗之心时时有
第二节防抢之事不能忘
第三节防骗之术不能缺
第四节防火意识少不得
第五节防范安全隐患
附录1开店详细流程
附录2店铺规章制度的制定参考
亚琴,女,实名张萍,1978年出生,现任职于中央财经大学商学院,培训讲师,新生代品牌战略专家,终端店铺管理实战专家,中多服饰经营管理类杂志、媒体的专栏作家。在企业组织结构优化、营销模式设计、加盟商运营管理、总代理公司化运作等方有丰富的实操经验。
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