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醉染图书资深营销总监教你搞定工业品营销9787550242708
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序 臧其超
01 常识:工业品营销的来龙去脉
什么是工业品营销
工业品的定义及分类
工业品市场特征
工业品营销特征
工业品营销竞争的关键成功因素
我工业营销的发展历程
阶段:立足产品的公关时代(20世纪80-90年代)
第二阶段:立足企业的推销时代(20世纪90年代-21世纪00年代)
第三阶段:立足行业的营销时代(21世纪00-10年代)
第四阶段:立足产业的价值时代(21世纪10年代起)
工业品营销竞争升级的四种状态
工业品营销是企业经营的系统工程
工业品营销的经营生态
经营模式、业务模式和管理模式
五种经营模式
02 转型思考:工业品营销难在哪儿
03 价值营销:怎样赢得客户信赖
04 营销模式创新:比竞争者更快一步
05 市场细分:找准竞争中的定位
06 拿下目标市场:市场公关动作分解
07 项目营销:为每一个项目制定专属解决方案
08 大客户营销:为重要的客户创造核心的价值
09 渠道营销:提升企业核心竞争力,构建竞争壁垒
后记
吴越舟,资历工业品大客户营销专家,《销售与市场》专栏特约撰稿人和资历顾问,清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘导师。 年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养销售经营及管理人才3000余人。吴老师坚持“从实战中来,到实战中去”,在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解,擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。
为什么华为能够赢得优选90%很好运营商的信任?为什么汇川科技能够在2008年经济危机之后成为”拥有成长潜力的上市公司“?互联网时代工业品营销应该怎么做?资历营销总监吴越舟老师将告诉您。在《资历营销总监教你搞定工业品营销》一书中,吴老师从工业品营销的困境出发,以自己年的行业经验作为基石,为广大工业品企业管理者提供了新的营销利器——以价值营销为核心,以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。只有促进新营销模式的落地,工业品企业才能快速走出困境,实现业绩的提升。
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