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  • 醉染图书资深营销总监教你搞定工业品营销9787550242708
  • 正版全新
    • 作者: 吴越舟 著著 | 吴越舟 著编 | 吴越舟 著译 | 吴越舟 著绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2015-03-01
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    • 作者: 吴越舟 著著| 吴越舟 著编| 吴越舟 著译| 吴越舟 著绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2015-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:280.00千字
    • 页数:275
    • 开本:16开
    • ISBN:9787550242708
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:吴越舟 著
    • 著:吴越舟 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787550242708
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-03-01
    • 页数:275
    • 外部编号:1201034566
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 臧其超
    01 常识:工业品营销的来龙去脉
    什么是工业品营销
    工业品的定义及分类
    工业品市场特征
    工业品营销特征
    工业品营销竞争的关键成功因素
    我工业营销的发展历程
    阶段:立足产品的公关时代(20世纪80-90年代)
    第二阶段:立足企业的推销时代(20世纪90年代-21世纪00年代)
    第三阶段:立足行业的营销时代(21世纪00-10年代)
    第四阶段:立足产业的价值时代(21世纪10年代起)
    工业品营销竞争升级的四种状态
    工业品营销是企业经营的系统工程
    工业品营销的经营生态
    经营模式、业务模式和管理模式
    五种经营模式
    02 转型思考:工业品营销难在哪儿
    03 价值营销:怎样赢得客户信赖
    04 营销模式创新:比竞争者更快一步
    05 市场细分:找准竞争中的定位
    06 拿下目标市场:市场公关动作分解
    07 项目营销:为每一个项目制定专属解决方案
    08 大客户营销:为重要的客户创造核心的价值
    09 渠道营销:提升企业核心竞争力,构建竞争壁垒
    后记

    吴越舟,资历工业品大客户营销专家,《销售与市场》专栏特约撰稿人和资历顾问,清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘导师。 年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养销售经营及管理人才3000余人。吴老师坚持“从实战中来,到实战中去”,在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解,擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

    为什么华为能够赢得优选90%很好运营商的信任?为什么汇川科技能够在2008年经济危机之后成为”拥有成长潜力的上市公司“?互联网时代工业品营销应该怎么做?资历营销总监吴越舟老师将告诉您。在《资历营销总监教你搞定工业品营销》一书中,吴老师从工业品营销的困境出发,以自己年的行业经验作为基石,为广大工业品企业管理者提供了新的营销利器——以价值营销为核心,以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。只有促进新营销模式的落地,工业品企业才能快速走出困境,实现业绩的提升。

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