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醉染图书透析盈利模式9787111465690
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序一
序二
绪论 盈利模式:收支来源与收支方式
盈利模式并不等同于商业模式
盈利模式不只是定价
盈利模式:收支来源与收支方式
本书安排
致谢
章 收支来源之利益相关者
引子:你需要的全部东西都可以免费
盈利模式寻宝图:从PM0到PM11
互利共生:寻找利益相关者之间的关联
免费不是问题,收费才是
获得高价值的利益相关者
广告模式的根本:获得准确的关注度
小结:让利益相关者之间实现持续互动
第2章 收支来源之资源能力
引子:小浣熊的大生意
定义:收支来源之资源能力
资源互补,形成借势
获取资源能力的两种方式
资源能力获取方式背后的战略驱动力
使用权比所有权更为重要
利用资源能力设计盈利模式
延伸设计:资源能力落差形成盈利模式设计源泉
第3章 固定、剩余和分成
引子:嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
定义:固定、剩余和分成
固定贡献和可变贡献
交易价值:谁能为合作体创造更大价值
交易成本:如何解决信息不对称
交易风险:如何管理不确定
固定、剩余和分成的决策矩阵
小结:固定、剩余和分成的灵活组合与变形
附录:影响固定、剩余和分成的因素
第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
引子:一个,多种收费
定义:进场费、过路费、停车费、油费、分享费
从进场费到分享费:准确定价,价值提升
从分享费到进场费:简单定价,成本节约
风险的识别与对策
小结:盈利模式背后的博弈结构差异
第5章 顾客定价:对一千个哈姆雷定
引子:“看着给”的餐厅
定义:顾客定价
信息不对称下的不定价决策
顾客定价带来价值提升
慎重采取“顾客定价”
小结:顾客定价与传统定价的比较
第6章 拍
诱导竞争出价实现价值优选化
交易成本、风险下的综合效率抉择
一个拍卖,无穷组合
何时采取拍卖定价:造成的强谈判能力是关键
第7章 组合计价(上)
引子:美国运通的百夫长卡反其道而行之
定义:组合计价
产品组合计价
第8章 组合计价(下)
消费群体组合计价
产品组合计价&消费者组合计价综合使用
第9章 盈利模式的综合应用
引子:神圣的宗教定价
商业地产的三国演义:万达、SOHO、深国投商置
选秀新爆点:“不错女声”VS“中国好声音”
廉价航空:节约时代之选
职业体育组织:成功的足球俱乐部VS伟大的篮球联盟
魏炜,1965年12月出生于新疆农六师105团,湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士;2004年在华中科技大学获管理学博士。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作,现为北京大学汇丰商学院副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》、《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表50余篇,出版论著:《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。
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