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醉染图书中小企业自媒体集客术9787506072076
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前言 章 “新业务拓展力”是必胜法宝,经济不景气时越发突显价值 1―1 公司业绩与新业务拓展力成正比例关系 对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标 1―2 建立提高成效的“机制” 要想提高销售能力,就应该以“机制化”改变环境 1―3 “不主动上门兜售”的战略才会产生利润 有时候越是推销自己,越容易陷入恶循环 1―4 在经济不景气中得以验的“新业务拓展5%法则” 积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小 案例立足当地型销售店的“机制化” K.Machine的新业务拓展战略 专栏1 拓展新业务时必须制定组织战略 第2章 不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化” 2-1通过“因数分解”分析销售活动 ......
[日]片山和也,船井综合研究所B2B市场营销组经理、不错顾问。中小企业诊断士。在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来,参与以网络及商品目录为中心的直效行销,并取得了丰硕的成果。尤其在设计及商品目录的具体提议等方面,其提供的实践顾问得到了一致。同时也是生产资料市场营销信息“日本工程营销.com”的运营负责人。
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