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  • 醉染图书推销技巧果9787300179360
  • 正版全新
    • 作者: 胡娜 编著 | 胡娜 编编 | 胡娜 编译 | 胡娜 编绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2013-09-01
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    商品参数
    • 作者: 胡娜 编著| 胡娜 编编| 胡娜 编译| 胡娜 编绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2013-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:276.00千字
    • 页数:199
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300179360
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:胡娜 编
    • 著:胡娜 编
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:26.00
    • ISBN:9787300179360
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-09-01
    • 页数:199
    • 外部编号:1200792205
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    项目一 推销工作认知
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、销售的发展演进
    二 、推销的内涵
    三 、推销活动的原则
    四 、推销工作的职业魅力
    模块3 操作指导
    一 、推销新模式
    二 、建立推销新模式的方法
    模块4 案例学习
    把斧子卖给总统
    模块5 知识拓展
    一 、推销人员的岗位及其要求
    二 、推销人员的发展通路
    模块6 团队项目实战训练
    实训 组建实战推销项目团队 选择推销实战项目
    项目二 推销前的准备
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、明晰现代推销人员职责的新特点
    二 、推销人员应具备的素质
    三 、推销人员应具备的能力
    四 、推销人员应具备的知识
    五 、推销人员应掌握的礼仪
    模块3 操作指导
    一 、推销人员的自我管理
    二 、推销人员能力提升的四个环节
    三 、推销人员拜访客户的礼仪要点
    模块4 案例学习
    89年新秀销售业绩超200万 8个月从普工到销售经理
    模块5 知识拓展
    一 、推销人员做人的三境界
    二 、十条销售定律
    三 、获得客户信任的四重境界
    模块6 团队项目实战训练
    实训一 推销工作、推销岗位认知
    实训二 团队成功规划
    项目三 客户开发
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、客户开发前要明确的几个问题
    二 、开发潜在客户
    模块3 操作指导
    一 、客户开发的步骤
    二 、客户开发计划的制订
    模块4 案例学习
    张晨的困惑
    模块5 知识拓展
    一 、与客户共赢的关系营销
    二 、找到优质的客户:妥善经营人脉资源
    三 、怎样识别客户信用
    模块6 团队项目实战训练
    实训 制订客户开发计划
    项目四 客户约见与拜访
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、客户约见
    二 、客户拜访
    三 、客户异议处理
    模块3 操作指导
    一 、电话约见的技巧
    二 、应对约见失败的策略技巧
    三 、挖掘客户需求的技巧
    四 、产品介绍的技巧
    五 、 客户异议处理五步法
    模块4 案例学习
    次拜访客户就拿到订单的秘籍
    模块5 知识拓展
    一 、推销人员的工具全二 、提高客户约见的成功率
    模块6 团队项目实战训练
    实训一 做好约见的准备工作
    实训二 拜访规划
    项目五 销售洽谈
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、谈判的准备工作
    二 、控制谈判进程
    三 、制定谈判策略
    模块3 操作指导
    一 、报价技巧
    二 、价格谈判的技巧
    三 、处理谈判僵局的技巧
    四 、谈判中的语言技巧
    模块4 案例学习
    服饰店的非凡诞生
    模块5 知识拓展
    一 、成功谈判的策略
    二 、商务谈判的禁忌
    三 、谈判的结构
    四 、推销谈判高手的基本准备工作
    模块6 团队项目实战训练 推销技巧
    实训 模拟谈判
    项目六 销售促成
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、促成交易
    二 、合同的签订
    模块3 操作指导
    一 、促进成交的技巧
    二 、商务合同条款拟订的基本要求和撰写技巧
    模块4 案例学习
    一次成功的销售促成
    模块5 知识拓展
    一 、解开客户的心结,成功签约
    二 、推销失败的原因
    模块6 团队项目实战训练
    实训 课外推销实战
    项目七 客户服务与管理
    模块1 大家来讨论
    模块2 基本知识
    一 、客户服务
    二 、客户的抱怨与投诉
    三 、客户关系的维护
    四 、客户管理
    模块3 操作指导
    一 、客户服务的指导
    二 、处理客户抱怨与投诉的流程
    三 、与客户建立私人友谊的方法和途径
    四 、客户资料卡的制作和管理技巧
    五 、客户管理分析流程
    模块4 案例学习
    游泳产品推销人员年销售计划泡汤
    模块5 知识拓展
    一 、客户服务品牌化
    二 、销售收款的六大战略
    三 、如何进行大客户管理
    模块6 团队项目实战训练
    实训一 客户抱怨与投诉的处理
    实训二 客户档案管理
    参考文献

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