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醉染图书销售情景营销160例9787545421576
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章见“上帝”前请先“化妆”——你在销售前可能遇到的10种情景情景l 准备好销售工具和产品情景2 熟悉掌握所有产品信息以及市场信息情景3 充分了解客户信息情景4 谙熟预约技巧情景5 制订的拜访计划情景6 让寄送的样品成为成功的敲门砖情景7 选择的拜访场所情景8 广交天下友,从中锁定客户情景9 从行为细节中找出决策者情景10 给客户准备一些得当的礼品第二章真正的销售始于拜访——你在与客户初次见面时可能遇到的12种情景情景11 好的开场白是成功拜访的一半情景12 注重礼仪细节,给顾客留下的印象情景13 良好的观察力为成交开路情景14 热情称呼客户的姓名情景15 用同理心提升客户对你的好感情景16 给客户宾至如归的感觉情景17 学会因人而异地说话情景18 给客户戴高帽,满足客户的虚荣心情景19 耐心一点,减轻客户的逆反心理情景20 真诚一点,满足客户渴望受到尊重的心理情景21 巧用好奇心,挑起客户的购买欲情景22 通过免费的午餐,让顾客产生负债感……第三章咬住“上帝”那根“软肋”——你在接待不同客户时可能遇到的14种情景第四章好的介绍意味着你已经拽着订单的一角——你在客户介绍产品时可能遇到的15种情景第五章想钓鱼就先学会想鱼一样思考第六章一个小小的“不”焉能让你成为霜打的茄子第七章报价巧才能卖的好第八章千万别忽视谈判桌上的“口水战”第九章别让销售在成功前一秒停止心跳第十章成功销售并不代表你可以得罪“上帝”十章不见面照样拿订单第十二章小饭局上也能“吃”出大订单第十三章“上帝”不会主动把尾款送到你面前
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