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  • 醉染图书引爆能量,业绩倍增9787513626606
  • 正版全新
    • 作者: 彭博著 | 彭博编 | 彭博译 | 彭博绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2013-10-01
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    • 作者: 彭博著| 彭博编| 彭博译| 彭博绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2013-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:180000.0
    • 页数:180
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513626606
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:彭博
    • 著:彭博
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787513626606
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-10-01
    • 页数:180
    • 外部编号:1200791449
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    上篇:引爆能量
    章 点燃热情——没有比热情更强大的武器了
    对于销售员来说,没有热情,或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的。换言之,销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道,很的销售员不是技能特别出众的销售“天才”,而是能将如火的热情保持始终的人。
    1.情在售中起到95%的作用
    2.用热情唤醒心中的巨人
    3.带上热情,你会遇见好运
    4.热情的人不怕打击、失败
    5.热情,从装开始
    6.认识自己的价值
    7.修炼神秘的耐心
    8.3分钟热情不足以成大事
    【测一测】看看你的工作热情指数有多高?
    第二章 追逐目标——在奔跑中变得更强
    为了能够更好的取得业绩,我们每年、每季度、每月甚至每周、每天都会制定一些目标。那么,这些目标仅仅使用来完成的吗?什么么样的目标才能激发你心中潜在的能量?如何制定目标才能让你变得更强?
    1.目标是用来追的
    2.拿出“不达目的不罢休”的气势
    3.唯有不可思议的目标,才能有不可思议的未来
    4.让目标每天“壮大”一点点
    5.正确的定位激发心中力量
    6.制定目标成长“路线图”
    7.相信你能,你就
    【答一答】现在起,跟着目标一起成长
    第三章 激发——做自己的“造梦师”
    在当今社会,大多数人都是在平庸中度过的,他们每天勤勤恳恳,上班从不迟到早退,一年到头也很少请,和上级、同事的关系很好和睦,但他们只是扮演着无足轻重的角色。他们缺少的到底是什么?成功者有没有相同的秘诀?小人物注定不能有大梦想吗?
    1.成功者心里都住着一个“野心”
    2.吸引力法则:对成功产生的强大吸引力
    3.欲——人体中优选的能量发源地
    4.小虾米一定要有鲨鱼梦
    5.,不单是“钱欲”
    6.挑起竞争的
    【测一测】走进工厂,发现不一样的自己
    第四章 坚持专注——坚持一秒,再坚持一秒
    销售是一项回报高、风险也高的工作,我经常在业内遇到这样的人:有的刚入行一个月就不做了,转到领域;有的坚持了两三年,在遇到重大挫折后也选择了退出;有的坚持了很久,却始终没有长进,业绩和新来的销售人员相同。他们失败的原因究竟是什么呢?
    1.下一秒,成功便会花开叶散
    2.坚持是一种积累
    3.“狼”是懂注的动物
    4.专注者的心里没有绝境
    5.只要不放弃,就没有失败
    6.更好的自己在未来
    【测一测】你的坚持指数有多高?
    下篇:业绩倍增
    第五章 牵线客户——大浪淘沙我淘金
    很多销售员都有这样一种感受,刚进入某个行业或者被公司派到一个陌生的市场,没有客户资料、没有意向客户名单,人生地不熟,只有一种莫名的迷茫感,甚至是无。想找客户,但又不知道从何下手,整天的碰壁仍然没有头绪。面对这种情况该怎么办呢?
    1.选对池塘钓大鱼
    2.让客户自动找到你
    3.随时随地,推销自己
    4.每个人都可能是你的潜在客户
    5.名片是优选的代言人
    【本章测试】看看这一章你学到了多少?
    第六章 沟通有方——不卖产品,卖
    你曾经满腔热情地为客户介绍产品,而客户却无动于衷?你在产品物美价廉的情况下,还是问津?你在自己服务水平很好很好的情况下,销售业绩仍然看不到上涨的希望?出现这种问题的原因就是——客户沟通。
    1.赞美是优选的前奏曲
    2.带着强烈的责任心去沟通
    3.会听的人才会说
    4.幽默,瞬间拉进与客户之间的距离
    5.问客户是一种技术
    6.巧妙的意向客户引导
    7.成功的说服在于有差别的定位
    8.建立客户对你的信赖
    【本章测试】看看这一章你学到了多少?
    第七章 异议处理——植入“一切问题都不是问题”的理念
    在销售过程中,客户有异议是常有的事情,几乎任何一个客户都会有这样那样的异议。对于客户异议,不同的处理方法会产生不同的结果,如果销售人员能够很好地解决客户异议,不仅能推动销售进度,还能够提升销售业绩。那么,究竟怎么做才能打消客户心中的顾虑呢?
    1.价格异议:价格不再是“价格”
    2.质量异议:避重就轻打消顾虑
    3.外观异议:实用结合从众效应
    4.品牌异议:优势补足法
    5.售后异议:举例说明让客户放心
    【本章测试】看看这一章你学到了多少?
    第八章 成交有术——不可不知的销售术
    销售的目的就是成交,可要把客户的钱放到你的口袋,确实需要一定的真功夫。经常看到那些很好的销售员把话说出来,就可以把产品卖出去,把钱收进来。而为什么有些销售员付出了十倍、百倍的努力,却业绩平平,收入平平?现在就跟我一起学习成交的秘诀吧!
    1.读懂成交信号
    2.认清客户类型,有的放矢
    3.学会影响你的客户
    4.像相信自己一样相信自己的产品
    5.给客户一个顺势的“台阶”
    6.欲擒故纵,套定客户这个猎物
    【本章测试】看看这一章你学到了多少?
    后记

    彭博
    很好团队训练专家
    很好销售实战训练师
    中国会销说服力讲师训练营创始人
    中国感恩励志公益演讲发起人
    战的会销培训导师!
    中国会销101网创始人
    彭博汇俱乐部创始人
    曾经的他是一个严重口吃的人,曾经的他是一个中专没有就在北京做保安的人,曾经的他白手起家、创业成功后却因为经营决策失误而负债30多万,曾经的他没有任何家庭背景、没有高、没有一技之长……如今的他已经成为一名很好销售大师、不错演说家、倍受欢迎的培训导师,帮上万名从事销售行业的人突破销售瓶颈,实现业绩倍增。主讲课程:《引爆能量、业绩倍增》、《老顽童养生训练营》、《引爆生命潜能》、《很好团队打造》、《会销讲师训练营》、《灵魂演说之道》、《优选训练营》《运管智慧》

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