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醉染图书营销9787301147
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任务1 树立营销基本理念
1.1熟悉行业及产品
1.1.1产业认知
1.1.2产品认知
1.2掌握市场营销基本概念
1.2.1市场
1.2.2市场营销
1..市场营销的核心概念
1.3掌握营销观念及营销组合
1.3.1市场营销学的产生和发展
1.3.2市场营销理念的演变和发展
1.3.3市场营销组合
任务2 分析营销环境
2.1认识营销环境的重要意义
2.1.1认识营销环境内涵
2.1.2分析营销环境的目的
2.2分析营销宏观环境
2.2.1分析政治法律环境
2.2.2分析经济环境
2..分析社会文化环境
2.2.4分析科学技术环境
2.2.5分析人口环境
2.2.6分析自然环境
.分析营销微观环境
..1认识微观环境结构
..2分析企业自身
..分析企业的供应商
..4分析企业的营销中介
..5分析企业的社会公众
..分析企业的顾客
..分析企业的竞争者
2.4制定企业适应营销环境的对策
2.4.1熟悉SWOT模型
2.4.2辨析企业外部环境与
威胁
2.4.3分析企业内部优劣势
2.4.4制定企业的应对策略
任务3 分析购买者特
3.1掌握购买行为模式理论
3.1.1消费者购买行为模式
3.1.2“市场营销刺激”与“购买者
行为反应”模式
3.2分析影响消费者购买行为因素
3.2.1影响购买者行为的主要冈素
3.2.2影响消费者购买行为的
外在因素
3..影响消费者购买行为的
内在因素
3.3分析消费者购买决策过程
3.3.1消费者购买行为的
主要特点
3.3.2消费者购买行为的
主要类型
3.3.3消费者购买决策过程
任务4 实施市场调查与预测
4.1掌握市场调查基本知识
4.1.1市场调查的概念及作用
4.1.2市场调查的类型与内容
4.2实施市场调查
4.2.1市场调查的程序
4.2.2市场营销调查的方法
4.3进行市场预测
4.3.1市场预测的概念及作用
4.3.2市场预测的类型
任务5 确定企业目标市场
5.1细分市场
5.1.1市场细分
5.1.2消费者市场细分
5.2目标市场选择
5.2.1目标市场的选择要求
5.2.2目标市场的类型
5..目标市场策略
5.3实施市场定位
5.3.1市场定位的概念
5.3.2市场定位的步骤
5.3.3常用的定位方法
任务6 制定产品策略
6.1理解产品概念
6.1.1熟悉产品的概念
6.1.2产品概念的3个层次
6.2规划产品组合
6.2.1熟悉产品组合
6.2.2产品组合状况分析
6..产品组合的优化和调整
6.3产品牛命周期
6.3.1产品生命周期概述
6.3.2产品生命周期分类
6.3.3产品生命周期各阶段的
特
6.3.4产品生命周期各阶段的
营销策略
任务7 规划品牌策略
7.1认知品牌内涵
7.1.1认识品牌的含义与层次
7.1.2品牌的价值与作用
7.2品牌的设计
7.2.1品牌的定位
7.2.2品牌名称的设计
7.3品牌运营的策略组合
7.3.1品牌的归属策略
7.3.2品牌的统分策略
7.3.3品牌的复合策略
7.3.4品牌的延伸策略
任务8 制定产品价格
8.1分析产品的定价因素
8.1.1内部因素
8.1.2外部因素
8.1.3价格的构成
8.2企业定价的主要方法
8.2.1成小导向定价法
8.2.2需求导向定价法
8..竞争导向定价法
8.3企业的定价策略
8.3.1新产晶定价策略
8.3.2组合定价策略
8.3.3折扣、折让策略
8.3.4差别定价策略
8.3.5心理定价策略
8.3.6地区定策略
8.4企业的调价策略
8.4.1主动调价策略
8.4.2企业被动调价
任务9 设计与管理企业渠道体系
9.1认识渠道的内涵
9.1.1营销渠道概念
9.1.2营销渠道的作用
9.1.3营销渠道流程
9.1.4营销渠道的类型
9.2分析渠道中问商
9.2.1中间商的作用
9.2.2企业的批发中『日J商
9..企业的商
9.2.4企业发展的趋势
9.3销售渠道的设汁
9.3.1企业渠道常见的模式
9.3.2分析影响渠道选择的
因素
9.3.3确定销售渠道目标
9.4营销渠道的丌发与管理
9.4.1合适经销商的条件分析
9.4.2确定渠道丌发政策
9.4.3经销合同的设汁与签订
9.4.4如何对渠道成员进行
有效激励
9.4.5如何避免和解决渠道
任务10 制定企业策略
10.1认识及其步骤
lO.1.1的含义
10.1.2的作用
10.1.3组合与策略
10.2企业的人员推销策略
10.2.1人员推销的形式与特点
lO.2.2人员推销的策略与技巧
10..推销人员的管理
10.3企业的广告策略
10.3.1广告的含义和基本特征
10.3.2广告的作用
lO.3.3广告目标的确定
lO.3.4广告信息
10.3.5广告的常用媒体及其评价
10.3.6选择广告媒体时
应考虑的因素
10.4企业的营业推广策略
10.4.1营业推广的含义及作用
10.4.2营业推广的方式
lO.4.3营业推广中的
出样陈列
lO.4.4营业推广计划的组织和
实施
lO.5企业的公共关系策略
lO.5.1公共关系的含义和特点
lO.5.2公共关系的应用方式
lO.5.3公共关系活动的决策
任务11 建立企业的营销
组织体系
11.1制定企业市场营销计划
11.1.1市场营销计划的作用
11.1.2市场营销汁划的类型及
特点
11.1.3市场营销计划的内容和
步骤
1l.2认以企业市场营销组织
11.2.1市场营销组织机构的
演变
11.2.2企业的市场营销组织
机构的类型
1l..企业生产和销售
组织方式
11.2.4市场营销组织机构的
影响因素
11.3实施企业市场营销挖制
11.3.1市场营销汁划的执行
11.3.2市场营销控制步骤及办法
任务12 认识企业网络营销
12.1认识网络营销的基本原理
12.1.1网络营销的概念和特点
12.1.21叫络营销的职能
12.1.3企业网络营销水平分析
12.2企业网络营销的常用工具和
方法
12.2.1常用网络营销方法体系
12.2.2刚络营销常用方法
1.B2/2典型分析
1..1B2B典型分析
1..2B2C:典型分析
参考文献
易淼清主编的《营销》将行业与市场营销基本理论相结合,按照项日化和任务驱动的设计理念,将工学结合的思想贯穿于全书的编写中。首先,本书采用了任务驱动式设计,在每个任务中,根据具体内容设计了若干了任务,以任务提出方式安排本环节的学习内容,在每个任务的教学中,师生具有十分明确的教学目标。通过任务驱动式教学,可以有效明确每个环节的学习目标和实现途径,提高学习效率。其次,本书采用了工学结合的设计理念,充分体现了工学结合元素,主要依据企业营销工作开展的实际情况,有效序化工作内容,构建了清晰的工作过程,同时也充分引入来自企业一线的操作手法,将企业的实际需要带到书中,有效提升了本书的实际操作。此外,书中所选案例等材料均来自行业,提升了行业针对。本书充分体现了职才培养的区域、教和职教,遵循了营销的思路,符合目标岗位能力培养的需要。
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