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  • 醉染图书勾引顾客的招牌9787506065924
  • 正版全新
    • 作者: (日)竹田阳一 等著 | (日)竹田阳一 等编 | (日)竹田阳一 等译 | (日)竹田阳一 等绘
    • 出版社: 东方出版社
    • 出版时间:2013-08-01
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    • 作者: (日)竹田阳一 等著| (日)竹田阳一 等编| (日)竹田阳一 等译| (日)竹田阳一 等绘
    • 出版社:东方出版社
    • 出版时间:2013-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:136000.0
    • 页数:207
    • 开本:32开
    • ISBN:9787506065924
    • 版权提供:东方出版社
    • 作者:(日)竹田阳一 等
    • 著:(日)竹田阳一 等
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787506065924
    • 出版社:东方出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-08-01
    • 页数:207
    • 外部编号:1200757106
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言 
    前言 
    序章  打造魅力店铺有规可循
    你的店铺形象如何 
    不知如何展现店铺魅力的店长们 
    传播店铺魅力的手段与技巧 
    很好经营者的条件 
    将兰彻斯特定律应用于招牌 
    招牌不够新颖或不匹配造成顾客的大量流失 
    基于市场理论的招牌运用法 
    章  什么是SI店铺同一 
    什么是SI(店铺同一) 
    兰彻斯特公式中的SI 
    兰彻斯特公式SI的要素 
     要素的组合展现
     你的店铺具备同一
     店铺95%的标识都不具备同一
     找出店铺的“强项”发现同一
     必须明确将什么商品通过什么手段卖给谁
     用提炼的要素设计的标识来实现同一
     SI(同一)的确立是店铺在本地区首屈一指的保条
     第2章  试着自己分析自己的店铺
     自我分析的目的
     即便是简易分析也能发现SI的不统一
     SI店铺分析的要点
     第3章  活用SI的标识策划
     引起好感的标识表现
     强调同质的SI表现
     舍弃的勇气
     舍弃的效果
     你希望顾客怎样的时机光顾
     让SI表现出悬念
     平衡和统一
     CI为什么失败
     第4章  市场与SI
     变化的市场战略
    首先用“顾客本位”来思考 
    正因为限定在小范围,才要“顾客本位” 
    将与竞争商家的差别化进行到底 
    为何“三分靠商品,七分靠销售”  
    明确在哪一区域哪些顾客群体中成为 
    兰彻斯特定律的市场策略令弱者可能成为 
    店铺商圈设定的关键点 
    第5章  以成为区域为目标
    兰彻斯特公式SI的实践
    区域即魅力 
    魅力的基础是平衡
    表现店铺各自特 
    用兴奋感来强调魅力 
    安心感的范例—7&11 
    用销售感?兴隆感来拉开与竞争对手的距离 
    通过与顾客的匹配抓住固定的顾客群 
    强调存在的惊喜感 
    通过商品结构来打造魅力 
    这样打造地域店 
    第6章  兰彻斯特公式SI的标识表现要点 
    什么是标识 
    从AMA法则到AIWA法则 
    引发归属感的表现 
    将感诉诸于科学来打动顾客
    形式的心理效果
    了解SI的○△□游戏
    用形态来展现魅力
    从文字信息到身体语言
    用箭头来展现魅力
    粗大是基础
    用色彩来展现魅力
    实际色彩的表现要点
    流行色因时因地而发生改变
    思考日本人的审美情趣
    开连锁店的误算
    用字体等诉诸视觉的事物来展现魅力
    用素材来展现魅力
    用卡通形象和商标来展现魅力
    用灯光和动态来展现魅力
    款待顾客之心
    吸引顾客的高明表现手法
    放大店铺的存在感
    这个方法可以提高店铺的被识别率
    SI的创造(创意)
    提升招揽顾客能力的三个概率
    提高概率的条件
    掌握招揽顾客的基本构造
    你想好招揽顾客的策略了吗
    第7章  顾客因招牌大幅增加
    ——兰彻斯特公式SI的实际事例 
    兰彻斯特公式SI的实践 
    换了个招牌,第二天开始“营业额就涨了两倍”
    的酒馆 
    唤回家庭型顾客的渔具店 
    新客不断增加的寿司店 
    从旧商店街中得以重生的窗帘店 
    重新装修后营业额实现190%增加的中华食堂 
    品质又不失亲切感的红茶店 
    终章  本公司的兰彻斯特公式SI 
    从“招牌”到“标识” 
    掌握“到底能做什么”不如掌握“不能做什么” 
    精专后建构SI 
    SI也讲究平衡 
    招牌也需要的管理周期 
    后记  小山  雅明

    竹田阳一(TAKEDA YOUICHI)
    生于福冈县久留米市。从福冈大学经济学科后,进入经济MAKER公司。后进入一家企业调查公司,45岁时自己开设了一家兰彻斯特经营株式会社,是日本知名的店铺经营专家。
    制作了CD150卷,DVD130卷。并拥有诸多著作。
    事务所:福冈县福冈市中央区渡边通丁目-
    电话:092-781-6122 FAX:092-781-6001

    小山雅明(KOYAMA MASAAKI)
    AIWA广告株式会社社长、首席咨询家
    1956年生于神奈川县。历经广告稿撰写人、SP企划人、广告代理店销售等职位,1984年时年27岁时开设了自己的广告代理公司。从1993年开始,就职于广告媒体公司,主要从事要求投入与产出比较高的招牌事业,公司为顾客提供从企划、设计到制作施工的一系列服务。
    作为招牌识别率的改善、根据SI来进行招揽顾客的咨询人,小山先生在全日本开展了多场演讲和研讨会。
    公司地址:东京都町田市旭町1丁目21-14
    电话:042-710-1200 FAX:042-710-1300

    招牌通过科学的验和合理的解释,考虑路人的心理和感受,引发人的兴趣和关注,从而诱导人的心灵,起到招揽顾客的效果。可以说,招牌是店铺优选的营销,可现实中却有95%的店铺招牌看不出主张和卖点,白白流失了销售机会。其实,只要招牌改一个形状,销售额就能提升15%。标识加一个箭头,揽客率就能增加。有的从很小的个体户成长为日本具有代表的大连锁店;有的从濒临破产一跃成为十分受欢迎的店铺;还有的变成地方上有名的餐馆;更有改了招牌后名声远播世界的牙科医院。众多店铺经作者调过的招牌,招揽的顾客比之前多出了3倍,成为名符其实的旺铺!

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