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  • 醉染图书汽车营销实务9787122169617
  • 正版全新
    • 作者: 翟芳 编著 | 翟芳 编编 | 翟芳 编译 | 翟芳 编绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2013-07-01
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    • 作者: 翟芳 编著| 翟芳 编编| 翟芳 编译| 翟芳 编绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2013-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:204.00千字
    • 页数:138
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122169617
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:翟芳 编
    • 著:翟芳 编
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:29.00
    • ISBN:9787122169617
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-07-01
    • 页数:138
    • 外部编号:1200704640
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    单元一  汽车市场营销基础理论知识
    第 一 章 汽车市场营销基础知识
    节  市场与市场营销002
    第二节  汽车品牌和车系特点003
    第 二 章 汽车市场营销环境
    节   汽车营销环境 012
    第二节  市场营销环境分析 018
    第 三 章 汽车市场调研与预测
    节  市场营销信息系统  022
    第二节  汽车市场调查  024
    第三节  汽车市场预测  030
    第 四 章 汽车用户购买行为分析
    节  汽车用户购买行为概述  033
    第二节  汽车消费者购买行为分析035
    第 五 章 汽车市场细分与目标市场选择
    节  汽车市场细分 042
    第二节  汽车目标市场选择   044
    第三节  汽车市场定位   047
    第 六 章 汽车产品策略
    节  汽车产品与产品组合概念051
    第二节  汽车产品生命周期理论与营销策略   055
    第三节  汽车品牌策略  057
    第 七 章 汽车价格策略
    节  汽车产品价格及影响价格的因素 063
    第二节  汽车产品定价方法和策略   065
    第 八 章 汽车分销策略
    节  汽车分销渠道概述  071
    第二节  分销渠道中的中间商073
    第三节  常见汽车销售渠道模式  074
    第 九 章 汽车策略
    节  汽车概述  079
    第二节  人员推销策略  081
    第三节   广告 083
    第四节  营业推广  084
    第五节  公共关系  084
    单元二  汽车营销实务
    第 十 章 汽车营销礼仪
    节  销售人员的仪容和仪表  090
    第二节  汽车销售基本礼仪规范  093
    第 十一 章 汽车销售技巧
    节  汽车销售流程概述  105
    第二节  顾客接待  107
    第三节  需求分析  111
    第四节  车辆展示和介绍114
    第五节  试乘试驾  121
    第六节  报价和签约1
    第七节  车辆交付  127
    第八节  售后跟踪  132
    参考文献 138 

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