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  • 醉染图书渠道管理的本书9787111415565
  • 正版全新
    • 作者: (美)哥乔斯,等著 | (美)哥乔斯,等编 | (美)哥乔斯,等译 | (美)哥乔斯,等绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2013-03-01
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    • 作者: (美)哥乔斯,等著| (美)哥乔斯,等编| (美)哥乔斯,等译| (美)哥乔斯,等绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2013-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 页数:196
    • ISBN:9787111415565
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)哥乔斯,等
    • 著:(美)哥乔斯,等
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787111415565
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-03-01
    • 页数:196
    • 外部编号:1200447119
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    部 渠道结构概述
    章 理解分销渠道
    战略匹配
    管理问题
    渠道重构的各阶段
    本章重点
    第2章 渠道战略的影响因素
    渠道战略是企业整体战略的一部分
    影响渠道战略的外部因素
    影响渠道战略的内部因素
    本章重点
    第3章 供应链管理
    满足供应链交易合作伙伴的需求
    供应链核心流程
    本章重点
    第4章 法律问题和经销商合同
    专业术语
    营销策略的法律层面
    书面合同
    本章重点
    第二部分 战略决策
    第5章 明确客户需求
    企业管理人员的产品路线图
    定义渠道和业务覆盖的需求
    开发渠道设计
    选择合适的渠道伙伴
    建立相互的绩效预期
    提高渠道效率
    监控绩效并调整计划
    本章重点
    第6章 渠道设计
    回顾渠道目标
    革新现有渠道
    多渠道管理
    建立混合渠道
    本章重点
    第7章 靠前渠道设计
    瞄准世界市场
    评估不同的靠前渠道结构
    选择正确的渠道伙伴
    管理渠道
    本章重点
    第8章 选择合适的渠道伙伴
    搜索方法
    评估你的候选渠道
    招募并签约优选的候选者
    本章重点
    第三部分 建立与经销商的关系
    第9章 了解经销商的世界:对供应商的启示
    经销商的定义 制造商的影响
    变革的力量
    制造商和经销商的区别
    经销商运营的改变
    制造商与经销商关系的改变
    对制造商的战略启示
    本章重点
    0章 建立共同的销售绩效预期
    传统上对角色的预期
    制造商的商业计划
    经销商计划 经销商特征档案
    经销商如何评估制造商
    渗透指数
    本章重点
    1章 提高渠道效能
    提高渠道效能的六要素
    对经销商的销售
    选取产品拥护者或者产品线专家
    培训你的产品线专家
    经销商的销售培训
    运用和广告
    扮演企业顾问的角色
    本章重点
    2章 绩效监控与规划调整
    绩效监控
    调整
    本章重点
    关于作者

    琳达·哥乔斯任教于威斯康星大学商学院(University of Wisconsin School of Business),是不错经理人营销课程的负责人。曾为众多跨国公司提供培训,并著有《产品经理的本书》(The Product Manager’s Handbook)和《产品经理的第二本书》(The Product Manager’s Fieldguide)。
    爱德华·马里恩,任教于威斯康星大学商学院,是供应链、采购和物流管理课程的负责人,在各类专业期刊上发表了大量文章。
    查克·韦斯特,任教于威斯康星大学商学院,是不错经理人销售课程的负责人。在提高经销商的销售业绩方面有长达30年的工作经历,曾与特灵空调公司(Trane)、3M公司和万利多公司(Manitowoc Ice)等有名企业紧密合作,以提高经销商销售业绩。

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