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序言:攀登的良师益友(金贻国)
自序:从售楼精英中来,到售楼精英中去(邓小华)
激励篇
1.锤炼第四代售楼精英
2.伟大的售楼定律
3.寻找售楼指南针
4.坚持到底的报酬是什么?
5.奔跑出来的售楼业绩
6.打造售楼的精神粮仓
7.比卖出楼盘更重要的是诚信
8.如何用一分钟换来一辈子的信任
9.成就售楼的七个谎言
准备篇
10.售楼精英的十项全能
11.成就售楼的ASK模型
12.售楼精英常用的十八般武器
13.售楼是“打”出来的
14.如何快速建立你的购楼“客户银行”
15.如何创造置业者购楼“仙境”
16.穿越售楼时光隧道
17.售楼成功的十倍回报法则
礼仪篇
18.如何让买楼者像父母一样相信你
19.怎样让自己一看上去就像房地产专家
20.如何让你的形象价值百万
21.怎样增加置业顾问的“面值”
22.你也犯过这些不经意间扼杀成交的错误
.如何通过音调的魅力来提升售楼业绩
24.如何引爆顾客的购楼热情
25.如何通过接触顾客身体,而让其购楼信心爆增
26.如何打开顾客心门,让其乐意跟你买楼
需求篇
27.独步全球的售楼语法
28.深度挖掘金矿客户的三大原则
29.为什么说“世界上没有卖不出去的房子”
30.你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求
32.如何精准无误地点中顾客需求“死穴”
33.让顾客自己说“我要买楼”的聆听艺术
34.如何通过提问,倍增自己的售楼业绩
35.你注意到女在买楼中的这些特殊需求
看楼篇
36.让先生也帮你卖楼的热处理
37.突发事件中,通过应变力反败为胜的三大法则
38.如何用直觉精准解读顾客,提高售房成交率
39.炼就区分买楼真异议的火眼金睛
40.楼盘成交从拒绝开始,如何化拒绝为成交
41.你也这样卖楼,不同格采不同沟通方法
42.让顾客喜欢你的FROM强效沟通模式
43.你必须灵活运用的三大体验式售楼模式
44.如何让置业者的购楼体温迅速上升
45.让顾客折服的五大说服原则
46.房屋销售中,看家与买家的主要区别是什么
谈价篇
47.你必须掌握的成功售楼词汇
48.原来二手楼也可以低开高走
49.谈价中,如何有效触摸对方底牌
50.如何有效拔动谈判的音符,成功把房屋售出
51.让人意想不到的“坦白”式谈价法
52.谈判条件达成时,犯的致命错误是什么
53.谈价中,与狼共舞后果会是什么
54.如何通过比较,让顾客成为赢家,快乐买房
55.二手楼买卖中,让顾客越谈越高兴的放价原则
56.科学把控售楼成交边际效用的两大原则
成交篇
57.如何强效捕捉买楼成交信号
58.如何推销铁路旁的待售房屋
59.原来这样闭嘴,就可以卖出房子
60.如何进入顾客乐意买楼的3大频道
61.如何利用电话提高售楼成交率
62.炼就售楼临门金脚的奥秘
63.强效解除七大典型成交抗拒的创新方法
64.“为什么”在售楼成交中的魔力
65.你了解过房屋成交中的买点策略
67.什么是售楼成交的时机
68.让顾客不好推脱的成交艺术
69.实现完美售楼的三大“赢心”成交策略
服务篇
70.如何插上翅膀去楼
72.有效化解售楼“磨术”
73.房屋销售中,顾客永远是对的
75.强效建立良好客户关系的七大步骤
76.让顾客乐意付款的核心秘诀
77.如何有效解除顾客成交前的挣扎
78.如何建立售楼事业的钱脉
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