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醉染图书出手就成交——抢订的21个绝招9787301187418
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基础篇
招 成交从大胆开口请求开始
时刻保持开口请求的企图心
伺机而动.成交比你想的简单
运用“相信法则”培养自信心
快速建立开口胆识的方法
结语:行动.练习和实践重要
第2招 挑起购买欲,让客户对你的产品着迷
增加顾客价值的“3V战略”
挑起客户购买欲的7个方法
解决客户意见分歧的4大对策
结语:诉求理智重于诉求感情
第3招 以快制胜,让客户优先与你签约
主动出击,培养“抢先力”
创造手法刺激客户购买意愿
抓住稍纵即逝的购买信号
结语:成交永远只有准确和效率
第4招 巧用撒手锏应对讨价还价
事前预防.轻松过关
攻心为上,有效处理降价要求
应对客户议价的9步骤
结语:嫌货才是买货人
第5招 妙用“心理转换”,让客户回心转意
客户拒绝并不可怕
轻松识别客户的借口
面对客户拒的心态
对症下药.扭转客户拒绝
扭转颓势的6个技巧
结语:将绊脚石变成垫脚石
第6招 先发制人,缩短周期
用更短的时间抢回控制权
缩短销售周期的4个良策
结语:找到新的立足点
第7招 临门一脚如何百发百中
提高订单成交概率的10种方法
结语:别让煮熟的鸭子飞走
策略篇
第8招 物所策略——你会让客户说“哇”
给客户真正渴望的东西
建立宾至如归的服务模式
……
能力篇
心态篇
林有田,新西兰凤凰大学工商管理博士,被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就靠前行销顾问有限公司董事长。
林有田博士拥有35年的销售和培训经验,授课场次达7500场以上,受益人数达12007万人以上,在优选华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在靠前巡回演讲,主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。
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