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醉染图书出手就成交——抢订的21个绝招9787301187418
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基础篇 招 成交从大胆开口请求开始 时刻保持开口请求的企图心 伺机而动.成交比你想的简单 运用“相信法则”培养自信心 快速建立开口胆识的方法 结语:行动.练习和实践重要 第2招 挑起购买欲,让客户对你的产品着迷 增加顾客价值的“3V战略” 挑起客户购买欲的7个方法 解决客户意见分歧的4大对策 结语:诉求理智重于诉求感情 第3招 以快制胜,让客户优先与你签约 主动出击,培养“抢先力” 创造手法刺激客户购买意愿 抓住稍纵即逝的购买信号 结语:成交永远只有准确和效率 第4招 巧用撒手锏应对讨价还价 事前预防.轻松过关 攻心为上,有效处理降价要求 应对客户议价的9步骤 结语:嫌货才是买货人 第5招 妙用“心理转换”,让客户回心转意 客户拒绝并不可怕 轻松识别客户的借口 面对客户拒的心态 对症下药.扭转客户拒绝 扭转颓势的6个技巧 结语:将绊脚石变成垫脚石 第6招 先发制人,缩短周期 用更短的时间抢回控制权 缩短销售周期的4个良策 结语:找到新的立足点 第7招 临门一脚如何百发百中 提高订单成交概率的10种方法 结语:别让煮熟的鸭子飞走 策略篇 第8招 物所策略——你会让客户说“哇” 明确客户认定的价值 给客户真正渴望的东西 建立宾至如归的服务模式 …… 能力篇 心态篇
林有田,新西兰凤凰大学工商管理博士,被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就靠前行销顾问有限公司董事长。 林有田博士拥有35年的销售和培训经验,授课场次达7500场以上,受益人数达12007万人以上,在优选华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在靠前巡回演讲,主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。
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