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  • 醉染图书商务谈判9787561838228
  • 正版全新
    • 作者: 国家示范性高等院校精品规划教材著 | 国家示范性高等院校精品规划教材编 | 国家示范性高等院校精品规划教材译 | 国家示范性高等院校精品规划教材绘
    • 出版社: 天津大学出版社
    • 出版时间:2011-02-01
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    • 作者: 国家示范性高等院校精品规划教材著| 国家示范性高等院校精品规划教材编| 国家示范性高等院校精品规划教材译| 国家示范性高等院校精品规划教材绘
    • 出版社:天津大学出版社
    • 出版时间:2011-02-01
    • ISBN:9787561838228
    • 版权提供:天津大学出版社
    • 作者:示范等院校精品规划教材
    • 著:示范等院校精品规划教材
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:23.00
    • ISBN:9787561838228
    • 出版社:天津大学出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-02-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:1200010910
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无


    章 商务谈判概述
    节 商务谈判的概念、特征与构成要素
    第二节 商务谈判的类型
    第三节 商务谈判的原则
    第四节 商务谈判的法律规范
    第五节 商务谈判的程序和模式
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第二章 商务谈判准备阶段
    节 商务谈判信息收集
    第二节 商务淡判人员组织
    第三节 商务谈判方案拟订
    第四节 模拟谈判
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第三章 商务谈判开局和报价阶段策略
    节 商务谈判策略概述
    第二节 开局阶段的策略
    第三节 报价阶段的策略
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第四章 商务谈判磋商阶段策略
    节 磋商阶段的议价
    第二节 磋商阶段的不同情势策略分析
    第三节 磋商阶段的进攻和防守分析
    第四节 突破商务谈判僵局
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第五章 商务谈判成交阶段策略
    节 商务谈判成交的程序与策略
    第二节 结束商务谈判的方式与技巧
     第三节 商务谈判成交的善后工作
     本章小结
     辅学与训练
     案例拓展学习
    第六章 商务谈判沟通艺术
    节 商务谈判语言
    第二节 商务谈判的语言沟通
    第三节 商务谈判的非语言沟通
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第七章 商务谈判心理
    第节 商务谈判心理概述
    第二节 商务谈判的心理需求和心理动机
    第三节 商务谈判心理挫折分析
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第八章 商务谈判礼仪
    节 商务礼仪概述
    第二节 商务谈判的一般礼仪
    第三节 涉外商务谈判的礼仪
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    第九章 部分和地区的商务谈判风格
    节 美国人的商务谈判风格
    第二节 东亚人的商务谈判风格
    第三节 欧洲人的商务谈判风格
    第四节 和地区的商务谈判风格
    本章小结
    辅学与训练
    案例拓展学习
    参考文献


    【内容简介】


    本书遵循高职高专教学理念,按照“理论够用,实践为重”的思想,系统地阐述了商务谈判的原理、方法和技巧。全书共分九章,具体内容包括:商务谈判概述、商务谈判准备阶段、商务谈判开局和报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商务谈判沟通艺术、商务谈判心理、商务谈判礼仪以及部分和地区的商务谈判风格。
    本书内容通俗易懂,案例丰富,力求体现“以能力培养、素质形成为中心”的理念,重点突出知识的实用,强调实践能力的培养。每章末均安排了辅学与训练环节及案例拓展学习环节等内容,并在章节叙述中穿插了大量的阅读与思考案例,以满足教学需要。
    本书适合作为高职高专院校或成人高等院校市场营销、物流管理、商务管理等专业的教材,亦可供从事相关工作的人员和企业管理者学习、参考和阅读。






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