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    • 作者: (美)尼尔·雷克汉姆 著著 | (美)尼尔·雷克汉姆 著编 | (美)尼尔·雷克汉姆 著译 | (美)尼尔·雷克汉姆 著绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2010-07-01
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    • 作者: (美)尼尔·雷克汉姆 著著| (美)尼尔·雷克汉姆 著编| (美)尼尔·雷克汉姆 著译| (美)尼尔·雷克汉姆 著绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2010-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:310000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787802493094
    • 版权提供:中华工商联合出版社
    • 作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著
    • 著:(美)尼尔·雷克汉姆 著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787802493094
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2010-07-01
    • 页数:0
    • 外部编号:11591302
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    前言
    上篇  理论篇
      章  销售行为和成功销售
      第2章  晋级承诺和收场白技巧
      第3章  大订单中的客户需求调查
      第4章  SPIN提问模式
      第5章  大订单销售中的能力实
      第6章  能力实中的异议防范
      第7章  初步接触
      第8章  理论转化为实践
      附录A  SPIN有效的评估
      附录B  收场白技巧运用的态度倾向
    下篇  实践篇
      第9章  实践手册的使用说明
      0章  重温SPIN漠式
      1章  自我测试
      2章  销售会谈的四个阶段
      3章  SPIN发挥效力的基石
      4章  注重买方的需求
      5章  背景问题
      6章  难点问题
      7章  暗示问题
      8章  需求一效益问题
      9章  能力实
      第20章  SPINe技能锐化
      2章  三种方式帮你走得更远

    尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 优选不错销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们认可的成功销售先锋,受到优选广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在优选销售研究领域的泰斗地位,本书就是其拥有代表的成果。

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