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  • 醉染图书汽车营销实务9787313055965
  • 正版全新
    • 作者: 裘瑜,吴霖生 主编著 | 裘瑜,吴霖生 主编编 | 裘瑜,吴霖生 主编译 | 裘瑜,吴霖生 主编绘
    • 出版社: 上海交通大学出版社
    • 出版时间:2010-05-26
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    • 作者: 裘瑜,吴霖生 主编著| 裘瑜,吴霖生 主编编| 裘瑜,吴霖生 主编译| 裘瑜,吴霖生 主编绘
    • 出版社:上海交通大学出版社
    • 出版时间:2010-05-26
    • 字数:377000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787313055965
    • 版权提供:上海交通大学出版社
    • 作者:裘瑜,吴霖生 主编
    • 著:裘瑜,吴霖生 主编
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:27.00
    • ISBN:9787313055965
    • 出版社:上海交通大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2010-05-26
    • 页数:暂无
    • 外部编号:11173823
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无

    1 汽车历史与文化
      1.1 汽车发明
      1.2 汽车厂商
      1.3 汽车名人
      1.4 赛车运动
      1.5 中国汽车发展史
    2 汽车营销市场调研与预测
      2.1 汽车营销概述
      2.2 汽车营销市场调研
      . 汽车营销市场预测
      2.4 汽车营销市场的信息技术
    3 汽车营销方式和市场策略
      3.1 批发与
      3.2 经纪人与代理商
      3.3 租赁与回购
      3.4 期货交易与汽车交易市场
    4 汽车营销技巧
      4.1 汽车营销流程
      4.2 汽车营销准备
      4.3 访问客户
      4.4 提供咨询
      4.5 车辆展示
      4.6 顾客异议处理
      4.7 缔约成交
      4.8 售后服务
    5 汽车销售实务
      5.1 新车销售的一般过程与事项
      5.2 购置新车的代办事项及服务
      5.3 汽车按揭销售与置换销售
      5.4 收款程序与相关票
    6 汽车营销人员的素质和职业规范
      6.1 汽车营销员的职责
      6.2 汽车营销员的素质
      6.3 汽车营销员的基本能力
      6.4 商务礼仪
    7 汽车营销公关
      7.1 汽车营销公关的对象
      7.2 汽车营销公关的时机
      7.3 汽车营销公关的语言艺术
      7.4 汽车营销广告
      7.5 谋划营销新闻事件
      7.6 汽车营销人员的培训
    8 汽车产品与法律责任
      8.1 汽车产品质量法规
      8.2 汽车产品与商标法
    9 汽车营销业务与法律法规
      9.1 汽车产品售后法律责任
      9.2 汽车营销与保险
      9.3 汽车营销与合同法
      9.4 机动车登记、变更、退牌法规
      9.5 汽车营销货款的收付
    汽车营销案例
      乔·吉拉德:创世界记录的汽车推销员
      一汽大众的“飞检”
      一汽大众奥迪的“神秘采购”
      日本丰田公司销售员的培训范例
      福特历的成功与失败
      中国轿车的黑马——北京现代
      时刻举措
      多彩多姿的文化营销
      “奔驰”之路
      了解市场因势利导
    参考文献

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