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醉染图书与强争锋/以弱胜强的营销策略9787301127674
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前言 弱者崛起的关键一环:强弱互换
章 产品:跟风、跟随、创新
1.回归产品本身在
一场胜率太低的赌博
找到机会
需要改变的四大产品观
2.跟风还是联盟地跟进
跟风成功的五大定律
跟风、跟随之辩
3.创造机会的跟随策略
“盗版”打败“原创”
如何从跟随到被跟
如何从跟随者变成者
4.掀开产品创新的天花板
红色撕裂带的启示
利用消费者的忌讳
相对成熟的产品衍生出产品伴侣
改变产品的物理形态
多种产品功能的嫁接与拆分
以补缺开展产品创新
5.在细分的市场筑道墙
……
第二章 渠道:冲破阻挠,与经销商比翼齐飞
第三章 区域市场:建设“根据地”,星火可以燎原
第四章 竞争:扬已之长,攻敌之短
第五章 传播:低成本运作收
后记:一直在路上
李政权,有名营销管理专家,弱势品牌营销及渠道专家;拥有十余年的营销及中高层管理实战经验;准确制导营销顾问公司总经理、前进纵队首席策略长官;中美靠前工商管理学院、中国工商管理研究院等多家院校的特聘教授;中国市场营销总监、中国总裁网等多家职业资格认及培训机构的特聘讲师;《销售与市场》《销售与管理》等多家财经杂志的专家顾问团成员及特约撰稿专家《成就优势渠道》、《弱势品牌营销》、《检修:管理者自我提升的必修课》等书作者。
几年前的招商失败值得庆幸 《与强争锋》读后感 文/张添华
来源 价值中国网 李政权
许多企业都在不停的走弯路,耽搁了自己的发展,我们公司也是如此。
差不多五年前,我们公司是一家年销售收入两千多万元的企业,而这样的是在头一年一千万元的基础上取得的。
在这样的快展背景下,我们当时的管理层心态都有了比较大的变化,现在看来就是取得了一点就沾沾自喜、信心膨胀,用浮躁取代了稳健。
2002年的年底,我们在西安筹划举办了一次全国的招商会,以希望通过招商能快速的进入规模市场、走向全国。不过,由于一些不够成熟的原因,这次招商会很后以失败告终。
回头看来,那次的失败是一件很好值得庆幸的事情。因为当初的我们即使是在本土市场,顶多也就是一个二线品牌,要进入全国市场,一缺钱,二缺人。如果那次招商会成功了,自己很可能就会被拖死,甚至连自己还称不上强势的大本营市场都可能丢了,也不会有今天做到区域市场前三名,年销售收入过亿元的企业。
因为本来只有能力准备一个人的饭,现在嘴巴突然变成了十张、二十张,大家都张着嘴等着吃饭,你要是不给他们吃或者是少给了,他们就没有力气干活、做市场,可是我们当初根本就不具备这样的资源及能力。
毫无疑问的是我们走了弯路,浪费了时间、精力,还有有限的资金。如,当初能够认识李政权先生,能够听到他关于弱势品牌由弱到强的金玉良言,或者是能够看到他的新书《与强争锋:以弱胜强的营销策略》,我们或许就不会犯这样的错误,也不会在日后的产品线规划与管理、经销商管理、瓶颈、区域市场突破、主要靠市场拉动销售费用过高等等方面一直困惑难解,找不到出路。
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