返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • [醉染正版]RT正版 家装设计签单: 换个模式谈方案9787111448006 宋健机械工业出版社经济书籍
  • 本店商品限购一件,多拍不予发货,感谢理解!
    • 作者: 宋健著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2022-02
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    醉染图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 宋健著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2022-02
    • ISBN:9786861691859
    • 版权提供:机械工业出版社

                   店铺公告

     

    为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货),

    关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

  • 基本信息
     
    书名:  家装设计签单: 换个模式谈方案
    作者:  宋健著
    出版社:  机械工业出版社
    出版日期:  2022-03-01
    版次:  1版1次
    ISBN:  9787111448006
    市场价:  69.0
  • 目录
     
    自序
    前言
    章 空间讲解——设计谈单的基001
    引言:空间讲好了,方案也讲好了!顾客没有共鸣,设计还改得面目全非,那是因为你不会讲空间!
    节 建材门店:把产品“放在空间里去卖”002
    节 家装公司:把方案“放在空间里去讲”007
    第三节 整体讲解:想要共鸣讲诉求012
    第四节 地墙讲解:面的地方有“三讲”017
    第五节 背景讲解:把无形的东西讲出来021
    第六节 吊顶讲解:色调造型和光线026
    第七节 四讲软装:打消后的顾虑032
    第八节 风格讲解:人群导向是关键038
    章 空间造梦——不一样的谈单模式042
    引言:讲布局,谈优化,还有施工和材料,你还在用这个老套路谈单?顾客要的是设计,你在顾客的大脑里画图的能力,才是你征服他的好方法。
    节 平面布局满意了,为什么还不交订金043
    节 梦点设置一:抓住视角050
    第三节 梦点设置二:需求延展点线面056
    第四节 梦点设置三:挖掘潜在需求062
    第五节 梦点设置四:空间诉求须在前068
    第六节 造梦节奏:别被顾客带偏了074
    第七节 抓住梦点:推动订单080
    第三章 签单伏笔——设计订金的推动器086
    引言:谈完之后,方案不来看,电话也不接。只有留下伏笔,顾客才能期待你的方案,才会主动交订金。
    节 建材门店:看中了产品却不交订金087
    节 家装公司:量完房却不来看方案093
    第三节 地面伏笔:交叉断开切空间099
    第四节 墙面伏笔:呼应连接和视角105
    第五节 柜体伏笔:不能看美观110
    第六节 节奏把控:拿捏火候交订金116
    第四章 谈单思路——思路对了方法才管用122
    引言:谈单不是交友聊天,要根据顾客的不同阶段,设定每次面谈的不同目标,然后采用不同的方法向签单步步推进。
    节 谈单思路:换个模式好签单123
    节 见面:谈一次没戏了127
    第三节 量房面谈:量完房顾客不来了132
    第四节 看方案:看完方案顾客消失了137
    第五节 反案:都来好几趟了还没定142
    第六节 刚需型顾客:不要被“实用”误导了148
    第七节 享受型顾客:打动顾客要务虚154
    第八节 报价策略:这样报价不死单159
    第五章 顾客把控——别再被顾客带偏了 166
    引言:谈单,谈的是气势,更是对顾客的把控!同一个方案,不同的讲解方
    法,顾客感受不一样;不同的气场,结果更会不一样。
    节 面对顾客没气场?快速提升靠方法 167
    节 “实力介绍”没有用?该换个方法讲解了 175
    第三节 跟不上你的节奏?你没有把顾客带入频道 180
    第四节 不相信你说的话?你没有树立判断标准 185
    第五节 好处讲了没有用?曲线讲解更有效 190
    第六节 顾客没兴趣听? 你没讲到“点子上” 195
    第七节 把顾客讲晕了?你的逻辑有点乱 200
    第八节 被顾客问倒了?你不会主动消化问题 206
    第六章 推动签单——这样把控好逼单 212
    引言:一逼单,顾客跑了,吓得再也不来了?签单,靠的是方法,不能死
    缠烂打,更不能没有尊严地祈求!
    节 顾客又回来了?这样接待才签单 213
    节 优柔寡断“好好好”?这样的顾客要逼单 218
    第三节 各种理由压价格?千万不要被顾客吓倒了 224
    第四节 慢慢磨蹭价格?一守二送让 230
    第五节 用底价威胁你?回复之前要兜底 236
    第六节是担心有“万一”?你买菜的时候也这样 242
    第七节 拒绝签单理由多?争取机会找病根 248
    第八节 逼单失控?五大技巧来把控 253
    内容介绍
     
    本书主要围绕“设计谈单”进行讲述。三章主要解决的是“谈什么”,也是内容的问题,第四六章解决的是“怎么谈”,也是方法的问题。在具体内容的安排上,本书的呈现逻辑清晰,即“提出问题—分析问题—解决问题”,其中的“解决问题”则采用了两种方式,一是“情景话术”,二是“答疑解惑”。本书案例丰富,易学易懂,是一本可快速提升室内设计师签单技能的实战宝典,亦可作为相关专业培训的教材用书。
    在线试读
     
    媒体评论
     
    一线室内设计师营销主讲老师亲自撰写,即学即用,迅速提升谈单技能,用情景话术教你如何空间讲解,梳理谈单思路,学会顾客把控
    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购