- 商品参数
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- 作者:
付遥,果麦文化著
- 出版社:四川文艺出版社
- ISBN:9789003146812
- 版权提供:四川文艺出版社
店铺公告
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基本信息
商品名称: | 输赢 职场小说 商战小说 一部可用于销售培训的商战小说 | 开本: | 16开 |
作者: | 付遥 | 页数: | |
定价: | 98 | 出版时间: | 2021-04-10 |
ISBN号: | 9787541159657 | 印刷时间: | 2021-04-10 |
出版社: | 四川文艺 | 版次: | 1 |
商品类型: | 图书 | 印次: | 1 |
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作者简介:
付遥生于辽宁,长于西安,居北京。
初为程序员,后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。
现从事咨询和培训,帮助企业建立销售方法论和管理系统,并开发赢销动力销售激励App。
闲来写小说,包括商战小说《输赢》《创业时代》和历史战争小说《猎天下》,其中《输赢》是一部经典商战小说,累计畅销近百万册。
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内容提要:
本书是一部商战小说。上册主要讲述了捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了 路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的 生机就在银行的 大单上,而竞争对手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。 糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。由此,周锐的团队开始和对手周旋, 终赢得大单。下册则是上册的前传,作者重新讲述了骆伽和周锐曾经的爱情故事和工作历程,他们在短短3个月的时间里,打败了在北京盘根错节的惠康公司韦奇峰,创造了一个业内奇迹。内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关,以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱,或高昂激越,或 境求生。输与赢、进与退、成与败,只在一线之间。
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目录:
输赢(上)
周????????? 战场
第二周????????? 战机
第三周????????? 布阵
第四周????????? 反击
第五周????????? 策略
第六周????????? 战前
第七周????????? 对阵
第八周????????? 内乱
第九周????????? 攻势
第十周????????? 境
第十一周 ? ? ? ? 败局
第十二周 ? ? ? ? 输赢
第十三周 ? ? ? ? 代价
输赢(下)
周 应聘
第二周 战场
半年前 往事
第三周 情报
第四周 盟约
第五周 突破
第六周 擒王
第七周 埋伏
第八周 春节
第九周 训练
第十周 奇正
第十一周 战火
第十二周 屠龙
第十三周 决胜
第十四周 江湖
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精 彩 页:
13 周三,上午九点整方威站在白板前,面对肖芸、周锐、林佳玲和工程师们。在上海,他自认为做了一些大单,但和眼前经信银行的项目相比,那些大单都微不足道。他就像一位身经百战的将军,面临有生以来 的一场会战,充满期待和不安。他必须保持足够的耐心,出击之前要仔细研究战场,精心挑选 的作战时机。他这两天泡在经信银行,利用肖芸已有的渠道,全面地收集资料,并将资料分类研究。
方威首先研究经信银行的背景资料,包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等,就像研究战场地形。然后,他开始研究银行营销的现状。经信银行如何进行客户关系管理?管理模式中有哪些问题?对什么部门造成了什么影响?然后是组织结构。哪个部门和采购相关?部门是怎么设置的?它们之间如何分工? 重要的是个人资料。他仔细地列出可能参与这个项目的客户名单,全面完整地收集他们的资料,生日、兴趣爱好、家庭住址、经历、休闲方式、行程安排……他不放过任何蛛丝马迹,甚至连他们的宠物也不放过,如宠物的名字、饮食习惯和口味。 ,他分析了竞争对手,不由得吸口冷气。涂主任说得没错,惠康几乎垄断了经信银行所有的生意,甚至在其不擅长的领域都屡屡签单,经信银行被惠康牢牢控制。难怪周锐如此谨慎,他身陷精心布置的包围圈,左突右冲,仍然不可避免地落入圈套。
方威了解到这些后反而踏实下来,对于经信银行这么重要的客户,这是极正常的情况。他酷爱竞争,知道竞争有输有赢,也准备好接受输赢的惩罚和奖励。就像出生入死的将军,面临强大的难以取胜的对手,也要勇敢地大吼一声向前冲,毅然亮剑,即使战死疆场,也要面带微笑马革裹尸,这是就是销售的宿命。既然选择这个职业,就要像古代的战士,战死疆场是他们的归宿和荣耀,软弱、 望和放弃只能面临被人奴役的失败命运。还好只是竞争,不像在古代战场上要以性命相拼,也许这就是文明的进步吧。方威为此庆幸,那就 没有什么可担心的了,顶多从头再来。
方威的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片,挂在墙上,周锐把它叫作作战地图。黄色卡片表示 重要的决策层的客户,蓝色卡片表示管理层客户,紫色卡片表示操作层的一般客户。这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色,以及详细的个人信息。卡片上还可以再贴两个标签:一个是镶红边的关系标签,有认识、约会、信赖和同盟四种选择;另一个是镶绿边的立场标签,分别有支持、中立和反对三种选择。
卡片越挂越多,方威也越来越兴奋。这是一幅从来没有遇到过的大型作战地图,就像敌我双方在战场上聚集 的大军,决一死战。方威在地图上排兵布阵,直到几十张卡片全部贴在白板上,他才转过身用激光笔指着白板,向众人介绍:“根据我的分析,经信银行参与项目的关键客户大约有三十几个人,分别在信息中心、市场部、财务部和纪律检查部门。现在没有立项,还不能肯定,不过没关系, 重要的几个人一定跑不掉,只要搞定他们就足够了,我已经将他们编了号。”激光笔指着白板上 处的黄色卡片:“一号客户是刘丰,今年四十六岁,一直在金融系统,三年半前担任行长。家住顺义的别墅区,儿子正在与一位空中小姐恋爱。他精明能干,勇于冒险,在金融系统人脉鼎盛。这是他的照片。”刘丰的头像闪现在投影屏幕上,这是方威在网上找到的照片,照片上是一张威严的面孔。周锐把刘丰的样子印在脑中,他的经营目标是什么?周锐问:“能不能找到关于他的文章?我研究一下。”方威将一摞资料送到周锐面前,这是方威通过网络搜索挑出的记者对他的专访和他的讲话资料。电脑咔嚓一声,刘丰家庭成员的头像一一掠过,忽然定格在一位笑意盈盈的女孩身上。肖芸赞叹:“这是刘丰的女儿吗?一点儿都不像,真漂亮。”巨大的照片映照着会议室,女孩清清淡淡的美丽反而 加摄人。方威走到屏幕边,伸手摸到她的笑容:“赵颖,国航的空姐,刘国峰的女朋友,今年二十六岁,身高一米六八,重庆人,父亲是出租车司机,母亲下岗在家。”“呵呵,你对她真了解,你还知道什么?”肖芸对方威收集资料的本领佩服极了。
“我还知道她 内衣的颜色,你们想知道吗?”方威坏笑,他露的这一手足以震慑工程师们,让他们心甘情愿地听令,工程师们果然哄堂大笑。肖芸急忙摆手,斥责方威变态。
“二号客户是主管技术的副行长崔国瑞,并非金融专业出身,喜欢数据,擅长分析,重视细节,有条不紊,追求 。对于这个项目,他建议将总部与各个地市的接口合并在一起,尽快启动,但是这个建议被刘行长否定了。
“三号客户是财务总监常仪,五十二岁,负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例,他不一定参与采购的整个过程,但 终表决的时候必有他一票。他养了一只可卡爱犬,喜欢户外运动。
“四号是业务发展总监肖晓阳,负责银行的市场运作,是刘丰的亲信。他上任以来,业务拓展取得高速的进展。他擅长依据设定的目标和指引确定时间表,推动业务向前发展,有很强的执行能力。他喜欢运动,高尔夫是他的挚爱。据
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