返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:
本店所有商品

  • [醉染正版]二手房销售 从新手到高手 房产销售书籍 二手房销售基本知识房地产经纪人 实战技巧 衣着打扮行为礼仪 消费者
  • 本店商品限购一件,多拍不予发货,感谢理解!
    • 作者: 无著
    • 出版社: 图书其它
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    醉染图书旗舰店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 无著
    • 出版社:图书其它
    • ISBN:9787113226206
    • 版权提供:图书其它

                   店铺公告

     

    为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货),

    关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

    书名:二手房销售从新手到高手

    定价:45

    开 本:16开

    纸 张:胶版纸

    包 装:平装-胶订

    标准书号ISBN:9787113226206

     

    《二手房销售从新手到高手》通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容,深入地介绍了二手房销售基本知识,房地产经纪人至关重要的各种实战技巧,包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼,如何抓住业主心理获得授权,如何选择适合的贷款还款方式,如何打赢房源争夺战,如何赢得客户信任,如何在价格谈判中沉着应战

     

    新手篇

    一章 二手房销售新手备常识

    什么是二手房.4

    二手房的五大优点 ..8

    二手房权属确认.11

    二手房的后遗症.14

    产权到期后的处理方式 .16

    买卖二手房五大注意事项 18

    二章 二手房交易流程和贷款办理

    二手房买卖交易流程 ..23

    二手房贷款流程和相关政策.. 26

    银行、公积金贷款利息计算.. 29

    二手房交易税费计算..32

    三章 房产销售从礼仪开始

    销售礼仪的本质是一个“敬”字  36

    看脸时代,外表是一张无形的通行证 . 38

    销售员着装贵在大方、得体.. 42

    通过握手传达你的敬意. 45

    对客户的称呼要得体 ..47

    用寒暄和问候打开客户的心扉 . 50

    高手篇

    四章 打赢房源争夺战

    有好人缘才有好房源..58

    建立自己的“信息资源库” ..60

    争取“家委托”的 5 个技巧 . 63

    不要相信业主“准备自售”的托词 .. 66

    房源钥匙是争取来的 ..71

    设法控制业主的报价..77

    签署卖房委托书贵在一气呵成 . 81

    五章 赢得客户信任,排除客户疑虑

    让客户相信你才是“专家” ..86

    客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 .. 89

    客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 .. 91

    打消客户买二手房的顾虑 . 93

    六章 研究客户心理,探究他们的真实需求

    一分钟内要让潜在客户产生兴趣  98

    了解二手房客户的真实需求 102

    为客户“找”出他的隐藏需求 .. 105

    客户购买二手房的心理过程 109

    为客户提供几种选择113

    学会恰到好处地赞美客户. 116

    从各种细节洞察客户的内心 119

    巧妙引导,让客户自己说出购房预算和购房动机  121

    七章 深入、地与你的“上帝”进行沟通

    销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 .. 127

    好的销售员光接电话就能赢得客户好感 . 130

    获得客户联系方式的 10 个技巧 . 133

    介绍房源要让客户“意犹未尽” . 137

    千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 . 140

    分析客户购房决策,促其购买决心  142

    尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 . 146

    公司累积的客户要设法留住 147

    八章 提炼二手房的特卖点

    为每一个房源提炼自己的特卖点  151

    介绍二手房缺陷的 3 个技巧 154

    位置、绿化与噪声评估及卖点提炼  157

    户型、地段与配套设施评估及卖点提炼 . 160

    朝向、电梯与邻里评估及卖点提炼  163

    九章 千方百计促成客户签单

    犹豫、怀疑是客户的心理常态 .. 167

    沉着、耐心地进行三方价格谈判 . 171

    不能让买方和卖方有“吃亏了”的感觉 . 175

    打消客户与业主私下交易的想法 . 178

    逼定不能随便乱用.. 181

    找其他“同盟军”说服客户 185

    让客户明白“和家人商量”不能没完没了  188

    冷静应对其他经纪人和律师的干扰  191

    客户无休止的“比较”是一种陷阱  193

    十章 佣金的落实及合同签订

    佣金收取要及时、谨慎.. 197

    佣金收取中的异议要耐心解释、沟通 .. 199

    对老客户,折扣也要有的底线  204

    对斤斤计较的客户要有适当优惠 .. 206

    签订合同前的准备和注意事项 .. 207

    十一章 服务要做好售后工作

    服务要做好售后工作. 211

    管理好过客才能有新的顾客 212

    对成熟公司,售后服务比新的成交更重要  215

    客户的意见和抱怨要马上做出回应 . 219

    处理客户投诉的回应步骤分解 .. 221

    房价下跌所引起的矛盾要妥善处理  224

    有理有利有节地对待理赔要求 .. 225

    附录

    相关法规 1:《中华人民共和国城市房地产管理法》 ..

    (2009 年修正) .. 229

    相关法规 2:《房地产经纪管理办法》(2016 年修正)  241

    相关法规 3:《关于房地产中介服务收费的通知》 

    (1995 年修正) .. 250

     

    .....
    -|-_-|-
    719676193
    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购