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醉染图书销售经理9787516411988
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篇 认识销售部门章 部门职能与组织结构节 部门职能第二节 组织结构第三节 销售部与相关部门的关系第2章 岗位职责与任职条件节 销售经理的岗位职责与任职条件第二节 岗位的岗位职责与任职条件第三节 区域销售经理的岗位职责与任职条件第2篇 掌握销售管理的内容与方法第3章 销售计划管理节 销售目标管理第二节 销售目标分配第三节 销售计划制定及范例第4章 销售预算管理节 销售费用构成第二节 销售预算确定第三节 销售预算编制第四节 销售预算控制第5章 销售业绩考核节 销售业绩考核方法第二节 销售业绩考核流程第三节 销售业绩考核指标第6章 客户关系管理节 客户关系管理内容第二节 客户关系管理方法第三节 机构客户关系管理第四节 渠道客户关系管理第7章 销售业务管理节 客户订单处理第二节 日常对账与结算第三节 赊销信用管理第8章 销售行动管理节 销售会议第二节 销售管理工具和表格第三节 行动过程管理工具和表格第9章 销售力量管理节 销售队伍设计第二节 销售队伍管理第三节 人员推销的原则第三篇 成为杰出销售经理0章 杰出销售经理的特质节 杰出销售经理的角色扮演第二节 杰出销售经理的信念与原则第三节 重视业绩评估第四节 善于化牢骚和为合作第五节 销售经理的成长过程1章 销售管理要点参考文献
屈云波,科技大学管理学院硕士,1994年创办北京派力营销管理咨询有限公司,该公司早已成为中国市场营销专业领域具有声誉的专业机构之一,曾经为青岛啤酒、承德露露、伊利乳业、科龙电器、美的电器、小天鹅等有名企业提供营销咨询和培训服务。2000年曾以不错职业经理人身份应邀加盟广东科龙电器股份有限公司,任上市公司董事、 副总裁,及科龙家电有限公司董事长。主编《派力营销图书》达500个作品,均已成为中国的市场营销类专业图书。金丹,郑州大学市场营销硕士,现任海南经贸技术学院副教授,教授市场营销专业课程,也曾在北京派力营销管理咨询有限公司参与营销咨询实践工作。
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