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  • 醉染图书出手就成交——抢订的21个绝招9787301187418
  • 正版全新
    • 作者: 林有田著 | 林有田编 | 林有田译 | 林有田绘
    • 出版社: 北京大学出版社
    • 出版时间:2011-05-01
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    • 作者: 林有田著| 林有田编| 林有田译| 林有田绘
    • 出版社:北京大学出版社
    • 出版时间:2011-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:181000
    • 页数:201
    • 开本:16开
    • ISBN:9787301187418
    • 版权提供:北京大学出版社
    • 作者:林有田
    • 著:林有田
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787301187418
    • 出版社:北京大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-05-01
    • 页数:201
    • 外部编号:1200058838
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    基础篇
    招 成交从大胆开口请求开始
    时刻保持开口请求的企图心
    伺机而动.成交比你想的简单
    运用“相信法则”培养自信心
    快速建立开口胆识的方法
    结语:行动.练习和实践重要
    第2招 挑起购买欲,让客户对你的产品着迷
    增加顾客价值的“3V战略”
    挑起客户购买欲的7个方法
    解决客户意见分歧的4大对策
    结语:诉求理智重于诉求感情
    第3招 以快制胜,让客户优先与你签约
    主动出击,培养“抢先力”
    创造手法刺激客户购买意愿
    抓住稍纵即逝的购买信号
    结语:成交永远只有准确和效率
    第4招 巧用撒手锏应对讨价还价
    事前预防.轻松过关
    攻心为上,有效处理降价要求
    应对客户议价的9步骤
    结语:嫌货才是买货人
    第5招 妙用“心理转换”,让客户回心转意
    客户拒绝并不可怕
    轻松识别客户的借口
    面对客户拒的心态
    对症下药.扭转客户拒绝
    扭转颓势的6个技巧
    结语:将绊脚石变成垫脚石
    第6招 先发制人,缩短周期
    用更短的时间抢回控制权
    缩短销售周期的4个良策
    结语:找到新的立足点
    第7招 临门一脚如何百发百中
    提高订单成交概率的10种方法
    结语:别让煮熟的鸭子飞走

    策略篇
    第8招 物所策略——你会让客户说“哇” 明确客户认定的价值
    给客户真正渴望的东西
    建立宾至如归的服务模式
    ……
    能力篇
    心态篇

    林有田,新西兰凤凰大学工商管理博士,被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。现任林博士教育训练网首席执行官、大成就靠前行销顾问有限公司董事长。
    林有田博士拥有35年的销售和培训经验,授课场次达7500场以上,受益人数达12007万人以上,在优选华人销售培训圈颇具影响力。近年来经常在靠前巡回演讲,主要课程有成功销售学、总裁激励领导学、创新管理等。主要著作有《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》、《销售就是拼心态》、《零呆账销售》、《业绩为王》等。

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