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  • 博弈心理学 人际交往中的心理博弈
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    • 作者: 陈玮著
    • 出版社: 中央编译出版社
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    • 作者: 陈玮著
    • 出版社:中央编译出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9789936979355
    • 版权提供:中央编译出版社
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    满减促销活动日期:2017-03-21 20:21 到 2017-03-28 20:21
    单笔订单满 100元减 10
    备注:全部商品限时打折
    目录:
    第一章 人与人的交往就是心与心的博弈
    打赢思辨之战,抢占心理博弈的制高点
    博弈双方,是依存还是制约
    人际关系中的影响力:你是如何被外界塑造的
    操纵者的阴谋:你知道自己被别人控制了吗
    如果有人入侵了你的大脑
    塑造内心强大的自己,与控制者进行对决
    第二章 谁在控制你的大脑
    人的大脑可以被他人塑造吗?
    “迫不得已”的选择:你真的是自愿的吗?
    哪些人最容易闯入你的大脑——识别洗脑者
    暗示的真相:有人潜伏在你的潜意识里
    刺激和诱导:利用条件刺激,改变你的行为模式
    信息输入:灌输超负荷信息,使你的大脑陷入疲劳
    最有效的控制工具——欲望和恐惧
    趁虚而入的最佳时机——孤独和无助
    让你的行为不受自我控制——极限状态
    什么样的人容易被洗脑——警惕他人入侵
    第三章 发现潜伏在你身边的操纵者
    小心!他正在操纵你
    揭开操纵者的面具——他在控制你吗?
    热心型:“我对你这么好,你该怎样报答我?”
    魅力型:当操纵者有了无法抗拒的吸引力
    友善型:他看起来好像很善良
    专制型:“我才是最有道理的”
    权威型:越有学识,越能够“诱导”你
    无辜型:越可怜的人,越可怕
    自我压制型:建立在虚幻之中的控制关系
    第四章 你是怎样进入操纵者的陷阱的
    心理操控的本质是欺骗
    原来我们只是他们的玩偶——非对等的关系
    你是受害者,也是同谋——忍气吞声的后果
    你容易被操控吗?——被操纵者的几种特质
    批判者的用意:他在故意贬低你
    挑拨的背后:如果身边的人都远离你,当心有人离间
    利用信息的不透明性,引导你产生联想
    反对你的人只是为了追求存在感
    摆脱操纵:我的生活不需要你的指导
    第五章 心理暴力和情感勒索
    心理拉锯战:越亲近的人越危险
    情感勒索:人际关系中的软暴力
    冷暴力:感情世界里的无声对峙
    过度依赖:丢不开的麻烦
    过度付出:当他(她)用全部去爱你
    逆向行为:“我太了解你了!”
    聚光灯下的存在感:“你们只能关注我!”
    毫无责任感:“这不关我的事!”
    利用负罪感:“你怎么可以这样对我?”
    绑架赞美:“求评价的目的很简单,就是希望你表扬我。”
    “锋利”的玩笑:“我不是故意损你的。”
    第六章 “潜移默化”的力量:你正在被他人影响
    因为看不见,所以残忍——录音带效应
    心理距离越近,越容易被影响——熟悉效应
    对情境的再定义——哈洛效应
    失控的角色扮演——路西法效应
    唤醒心中的怪兽——群体效应
    他们是如何利用传统观念来捆绑你的——答布效应
    当思维被“成功理论”所引导——“成功学”的陷阱
    谁才是“坏人”——道德绑架
    第七章 想要攻克他,先得看穿他
    没有完美的谎言,只有不够高明的识谎技巧
    眼角眉梢的秘密:原来他不只是在笑
    从眼神的表达识破他内心的真相
    通过刺激源,揭开人性的伪装
    设定语言陷阱:用假信息打探出你要的信息
    故意激怒对方,让其暴露出本来面目
    侧面效应:在与别人交往时,他才能表现出真实的自己
    第八章 利用反向博弈,干扰对方的心理
    制造错觉,感性的冲动比理性的思考更容易控制
    告诉他“你一定行”,哪怕只是安慰
    如果很有把握,那就假装示弱——有底气的情况
    让自己看起来很强大,从气势上压倒他——没底气的情况
    装可怜,同情心会让对方卸下防备
    心理误导,让对方以为自己占了便宜
    藏起精明的自己,扮演笨拙的人——伪装的艺术
    故意犯错误,消除对方的戒备——犯错也是种博弈技巧
    第九章 扭转思维,改变行为:教你不动声色地反客为主
    走不出的笼子——看他如何绑架你的思想
    理性看待自己,不要活在他人的评价里
    别让欲望吞噬你的理智
    制造恐惧心理,让他心甘情愿地服从你
    引导他参与你的计划,让他主动为你所用
    利用出其不意的博弈策略,使对方从心理上趋于被动
    “黑脸——白脸”战术:刚柔并用的心理掌控术
    第十章 博弈的和解:化敌为友是最高明的应战策略
    打破对峙局面,狭路相逢就一定是敌人吗——猎鹿效应
    让步——老实人的博弈筹码
    将“讨厌鬼”变成好朋友
    只有不合适的价码,没有收买不了的人心
    换位思考:像青蛙一样去思考,你就读懂了池塘
    适度贬低自己,能巧妙地捧高对方——“捧人”的艺术
    第十一章 说服的心理战术:让他心甘情愿听你的
    疲惫战术:在他疲惫的时候进行说服更有效果
    互惠原则:“我让步,你付出”
    沉默战术:适时地沉默能够带来强大的威慑力
    接种效应:提前打好预防针,将负面影响减至*小
    单一诉求效应:集中一点式的强调,“轰炸”他人的思想
    图像比嘴会说话,故事比道理更动听
    第十二章 别做“好人”,做个有魅力的“坏人”
    别做自己的心理操纵者——“老好人”的困境
    取悦他人,你也得不到认可——被贬低的人格
    付出越多,就越得不到——氧气效应
    不愿答应,就问心无愧地说“NO”
    丢掉过度的热心,做个“高冷”的人






































































































    ......

    精 彩 页:
    人际关系中的影响力:你是如何被外界塑造的
    你听说过“鸟笼逻辑”吗?
    甲说:“如果我送你一只鸟笼,并且挂在你家中
    最显眼的地方,我保证你过不了多久就会去买一只鸟
    回来。”
    乙不以为然地说:“养只鸟多麻烦啊,我才不会
    去做这种傻事。”于是,甲就去买了一只漂亮的鸟笼
    挂在乙的家中。
         没想到的是,只要有人看见那只鸟笼,就会问乙
    :“你的鸟什么时候死的,为什么死了啊?”不管乙
    怎么解释,客人还是很奇怪:“如果不养鸟,挂个鸟
    笼干什么?”
    最后,人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题,
    乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里,这样比无休止地向
    大家解释要简单得多。
         在人际关系中,“思维定势”是一种很强大又很
    顽固的影响力,故事中的乙就是无法忍受被别人用习
    惯思维的逻辑推理误解,最终屈服于强大的惯性思维
    。这种思维也影响着我们绝大多数人的行为模式和思
    考方式。
         何为“思维定势”?“思维定势”就是人们在学
    习和工作中,由于经常反复思考同类或类似的问题,
    时间长了往往会形成固定化的思维模式,这种思维模
    式,就是我们通常所说的思维定势,也就是人们的一
    般思维。
         其实,你并不完全是自己的主人,或者说,你之
    所以成为你,除了内在特质以外,更重要的原因是受
    到了许多外在因素的影响。这些影响有来自家人、朋
    友、同事、老师的,也有整个社会环境的。下面,让
    我们来简单了解一下这些影响因素是如何产生作用的

         父母对自我的影响
    几乎所有的有关人格与自我问题的研究学者都认
    为,在父母与孩子的交往过程中,孩子会通过各种渠
    道进行学习,而最能影响孩子个性和行为的就是父母
    。比如,在早期的亲子关系中,孩子是在对父母的模
    仿中学会了区分自我与他人,并从而学会了对自我的
    定义和评价。其中最关键的是,儿童对自己的看法往
    往反映的是父母对儿童的看法。
         一些心理学家曾对一些儿童的自尊水平进行过研
    究,他们发现父母对儿童的接受性是至关重要的。这
    些研究者发现,如果一个孩子被鼓励坚持自己的立场
    和观点,提出自己的见解与主张,同时有权参与家庭
    重要事情的计划与决策,那么这个孩子的自尊水平往
    往是非常高的。不仅如此,高自尊水平儿童的父母非
    常重视对孩子独立性的培养,他们会鼓励孩子去发展
    自己的行为准则,而避免让孩子们依赖他人的判断来
    评估自己的价值,这样的孩子们有自己的是非标准,
    不会人云亦云。
         更重要的是,当父母自身也有较高的自尊水平,
    绝不会动不动就责骂、喝斥,或惩罚孩子,那么就会
    使孩子对什么是合格的、真正的人有感性认识,对他
    们的人格塑造产生深远乃至永久性的影响。而那些通
    过溺爱或训斥来表达对孩子关怀的父母,就很难让孩
    子真正感受到温暖、亲密、平等和友爱的人际关系,
    对他们今后衡量自己各种行为的标准也会产生负面影
    响。
         他人对自我的影响
    我们已经知道每个人对自己的看法、观念是通过
    我们与他人交往得来的,心理学家研究指出,一个人
    的自我是受他人影响的,是由社会决定的。这种观点
    最早是由库利提出来的。他认为“自我”是对他人反
    应和评价的反映。所谓“镜像我”的概念,是对他的
    看法的一个很好的说明。
         生活中,我们所处的情境往往并非我们自愿进入
    的。比如,有时我们立志做一名学者,却身不由己地
    走上了从政的道路。这时,在这种不自愿的情境中他
    人会对我们提出很多要求,在这些要求之下,我们的
    自我概念和行为往往会发生很大的改变,这种情况被
    心理学家称之为“心理强迫情境”。
         心理强迫情境对自我发生影响表现得最明显的一
    个例子就是当一个人被当作犯人抓起来以后,他的自
    我所发生的变化。一些西方心理学家曾对他们国家的
    一些犯人进行过调查,其中有一名犯人曾对自己的心
    理经历作了这样的描述:
    我最近才被从监狱中释放出来,我被关押了37个
    月。在那里,强加给我们的是一个死气沉沉的环境…
    …他们用化学武器喷我们,用铅棍打我们,用脚踢我
    们,还把我们扔进“空牢房”,让我们直接睡在水泥
    地上,既无床,也无铺盖,甚至没有洗脸盆和便池,
    地面就是便池和床。在那里还被迫绝对保持安静。如
    果你因为不堪忍受痛苦和折磨而呻吟一声,那么就会
    招来另一顿毒打……现在当我被释放的时侯,我想我
    再也不会去当小偷了……我只想到“杀人”!杀死那
    些曾经打过我,把我像狗一样对待的人!为了我的心
    灵和我未来的自由生活,我希望和祈祷,但愿我能够
    克服每日咬啮着我心灵的仇恨和痛苦,但是我知道要
    克服它并非易事……
    当然,这是一个很极端的例子,但是大多数研究
    者还是承认,这种监狱生活会使一个犯人更加堕落。
        监狱中的看守、监狱制度以及犯人角色,无时无刻不
    向犯人强调着他们自己的不良身份,这是一种消极的
    强化,对犯人的自我会产生一种巨大的、摧毁性的影
    响。P7-9




























































































     

    内容提要:
    人际交往的过程,事实上就是心理博弈的过程。
        在社会生活中,无论你扮演的是什么角色。只要你还
    在与外界发生着信息交换、人际往来,你就无法阻止
    心与心之间的较量,无法避开人与人之间的博弈!
    陈玮编著的《博弈心理学(人际交往中的心理博
    弈)》立足于心理学、行为学、博弈论等,揭露了人
    们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、
    媒体宣传的洗脑现象,以及父母、恋人、朋友、上司
    、同事、推销人员、权威人士。甚至是陌生人对我们
    进行情感操纵和心理影响的各种现象,及其背后的实
    质,旨在让读者了解博弈规律,了解人性特征。了解
    社会的阴暗面,掌握反操纵手段,掌握驭人策略。以
    巧妙的博弈技巧达到取胜目的。
        












     
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