- 商品参数
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- 作者:
赵丹宁著|
王宗杰;赵丹宁编
- 出版社:北京语言大学出版社
- 开本:16开
- ISBN:9787561919378
- 版权提供:北京语言大学出版社
9787515804453 食用油营销第=*一书 66.00
9787201146218 金龙鱼背后的粮油帝国 188.00
9787515826790 一粒花生撬动的粮油帝国 78.00
总定价:332.00
《博瑞森管理丛书:食用油营销*1书·纵览小包装食用业全貌营销有绝招》正是建立在作者对行业多年深入研究的基础上,他曾走访了遍及全国各地的市场,分析了大量数据、摸清了行业规律,并将心血全数注入到这部书中。
同时《博瑞森管理丛书:食用油营销第1书·纵览小包装食用业全貌营销有绝招》从实用的角度出发,是一把打开了行业之的钥匙,更是近年来业内重要营销实践的一个缩影和集锦。内容从小包装业概述到产品的基本知识,从营销基本执行动作到品牌整体策划运作思路,食用油分销渠道及经销商的具体业务也都有涉及;对近年来食用油品类、品牌以及他们营销手法的分析更是*具价值。
食用业一书,可谓当之无愧!
《金龙鱼背后的粮油帝国》
一部中国粮业的史诗
金龙鱼、鲁花、福临、多力、胡姬花、西王和长寿花等食用油知*牌一个不漏
郭鹤年、王瑞元、郭孔丰、宁高宁、赵双连、孙孟全、李福官、王明峰兄弟等行业大佬一一现身
中国的植物油和大米,美洲的大豆,东南亚的棕榈油、澳洲的食糖,欧洲的葵花油、非洲的棕榈园,丰益国际的主要业务均有详述
五得利面粉、宝洁日化、海天酱油、德芙巧克力、太古白糖、面包新语,金龙鱼下一个将要挑战谁?
嘉吉、丸红、阿丹米、中粮、路易达孚、邦吉、丰益国际等世界七大粮商合纵连横、全球逐鹿
美国、中国、日本、印度、巴西、加拿大、澳大利亚、印尼、阿根廷和乌克兰等全球粮食贸易大国的粮食争夺战
外资品牌金龙鱼何以能称霸中国食用油市场30年?丰益国际如何仅用18年时间成长为世界500强企业?且看统辖金龙鱼和丰益国际的郭孔丰如何下好这一盘大棋
《食用油营销*1书》的作者,时隔5年再推扛鼎力作
以中国粮业长达15年时间的亲身经历为依据,在讲述郭氏粮油帝国传奇故事的同时,还将为您一一揭开:世界历次粮食危机根源、石油与生物燃料产业*幕、绿色*命与转基因革*真相、中国粮食安全现状、美国如何操纵全球粮食市场……
《一粒花生撬动的粮油帝国》
鲁花出自草根,以一家乡镇企业起步,*终成长为一个非常优*的民营企业,在与外企的抗衡中毫不逊色。
鲁花还是一个非常难得的以品牌带动农业产业发展的经典成功案例,以企业之力做大了花生油这个品类,同时带动了上游花生种植业的发展。
为什么菜籽油、油茶籽油等品类未能诞生更多的“鲁花”?
鲁花的许多成功经验,不仅值得粮业学习,值得其他农产品相关品牌学习,甚至对中国的整个消费品行业乃至中国的企业家们都有很强的借鉴意义。
金龙鱼你学不了,鲁花你一定学得会!
《食用油营销第=*一书》
一章 食用业概况
一、食用油进口依赖度的变化
二、中国食用油消费结构
三、小包装食用业步入成熟期
四、中国各省市小包装食用油的市场容量
五、食用业格局的演变
二章 食用油营销的基本常识
一、食用油的需求弹性
案例1:新鲜龙大油的机会
二、小包装食用油消费的季节性和区域性特征
三、解读小包装食用油消费者
第三章 小包装食用油营销的品牌战略
一、单品牌与多品牌战略
二、从产品本质看小包装食用油的品牌战略
三、品牌和产品定位
案例2:遭遇品牌盲视的某菜籽油品牌
四、从品牌管理、产品管理到品类管理
第四章 小包装食用油的主要营销手法
一、差异化——小包装食用油营销的核心
案例3:过期的玉米调和油
二、要传统才够味
案例4:胡姬花古法小榨花生油——可被传承、难以超*
三、添加营养素的健康概念营销
案例5:金龙鱼植物甾醇玉米油——“胆固醇、我不怕”
四、把小包装食用油当作保*品销售
案例6:多力葵花籽油——健康从心开始
五、战略高度成就体育营销
案例7:金龙鱼奥*与女排营销
六、事业关联营销,让品牌与公益双赢
案例8:“爱的一斤米”微公益
七、危机公*,防患于未然
八、明星代言,锦上添花
九、事件营销,借势或造势
案例9:鲁花爱心暖蕉农
第五章 各油种市场的发展方向与营销方法
一、营养更健康——调和油
案例10:产品概念新颖的活力营养油
二、香飘万家——花生油
案例11:喜燕花生油的成功之道
三、异军突起——玉米油
案例12:西王玉米油的崛起与疑问
四、金色海洋——葵花籽油
五、液体黄金——橄榄油
六、皇*供品——山茶油
案例13:千年茶树二两油
七、仙家食品——胡麻油
八、黄染菜花迷人眼——菜籽油
案例14:芥花籽油,看上去挺美
九、物美价廉——大豆油
案例15:豆维家重金打造豆油品牌
十、高产木本——棕榈油
案例16:假日牌小包装棕榈油的失败
第六章 小包装食用油经销商运营管理
一、销售团队执行力
二、经销商融资方法
三、深度分销之道
案例17:华中某地级市渠道变革
四、经销商知识管理
五、产品组合、拢指为拳
第七章 小包装食用油的经典营销案例
一、金龙鱼的“健康”品牌营销战略
二、小包装花生油*一品牌鲁花的竞争模式研究
三、胡姬花古法小榨花生油,将体验营销做到*致
四、谈谈中粮的“产业链、好产品”
五、多力葵花籽油,集中优势、稳扎稳打
六、多力双宝,披上皇帝的盛装
七、从盛洲的市场表现看区域品牌的崛起
八、欧丽薇兰,身与心的无上宠爱
第八章 食用业,那些不能不说的事
一、2004年大豆价格风波始末
二、中盛粮油的曲折之路
三、中国为什么不对美国大豆征收报复性关税
四、从中国制造业的困境看食用油资源控制
五、生物燃料冲击波
六、食用油与转基因无关
七、油脂浸出工艺的发展与争议
八、远离反式脂肪酸
案例18:大满贯轻脂调和油上市
......
余盛,营销学硕士,13年服务于某超大型跨国粮油营销企业,先后负责过多个全国性知名小包装食用油品牌的市场管理工作,拥有调和油、大豆油、菜籽油、花生油和芝麻油等多个食用油油种的丰富营销实操经验。