| 第一章农业产业化趋势来临 13 第一节农业新产业化发展趋势分析 13 一、农业新产业化发展的九大新趋势 13 二、紧紧抓住数十万亿级的大市场 16 第二节农业产业化的春天在哪里 17 一、中国最大的产业机会在农业 17 二、中国农业问题核心所在 18 三、中国农业现代化已经刻不容缓 18 四、中国农业如何变 19 第三节如何抓住农化服务的大商机 21 一、农化服务趋势势不可挡 21 二、我国农化服务现状 23 三、农化服务将迎来广阔的发展前景 23 四、农化服务发展趋势 25 五、现代农化服务体系 26 六、传统农资企业的农化服务商机 26 第四节农资行业迎来千载难逢的时机 28 一、打破竞争格局，行业洗牌时代到来 28 二、透过啤酒行业看农资行业如何洗牌 28 三、农资企业存在的问题 29 四、要进行全国性品牌营销 31 【案例1】广西田园转型变革实践与深层思考 31 一、全球经济一体化，中国农业如何“大隐于市”？ 32 二、国际粮价倒逼国内市场，行业洗牌拉开序幕 34 三、产业价值链重构的方向：“缩短环节，集成功能” 36 四、转型进行时，全力打造“综合农事服务”体系 39 五、科技创新——农资企业转型绕不过的坎 42 六、管理创新——企业生命体的强大基因 47 【案例2】红四方6年时间销售复合肥120万吨 50 一、坚持战略目标导向，坚定三个战略关键点 51 二、一切为了前线，坚定营销是企业经营的核心 52 三、诚信构建赢，建立全国销售网络 53 四、产业全国布局，产能有效分解 54 五、强化品牌战略，加强品牌建设力度 54 六、注重产品品质与创新，推进技术成果转化 55 七、强化农化服务，加快向服务商转型升级 56 【案例3】祥云健康肥在农资寒冬下如何重塑未来 57 一、生意难做，但需求总量仍然巨大 57 二、产品仍是化肥企业生产经营的本质 57 三、绝大部分化肥企业的经营仍然是粗放式的 58 四、农户对农化服务需求越来越高 58 五、作为农产品的最终消费者，未引起化肥企业的关注 59 六、化肥企业整体品牌观念不强 59 七、环境问题越来越受重视 59 第二章农资行业的互联网之路 72 第一节农资企业开展互联网电商的八大理由 72 一、高效解决产业链与需求链的痛点 72 二、赢得未来市场竞争的需要 74 三、全面实现信息化，提升经营效率 74 四、连接用户，建立大数据 75 五、提升经销商和零售商的凝聚力 75 六、让农户省心、省时、省事、省力、省钱 76 七、解决农户资金紧张的问题 76 八、适应农业生产的“五化”需要 77 第二节农资厂家要快速进行互联网转型 77 【案例4】农一网的电商模式 79 一、农一网打破了行业传统利益结构，实现利益的重新分配，真正让利于农民 79 二、农一网改变行业的销售习惯与消费习惯，创新了行业交易环境与交易条件 81 三、农一网正品溯源，透明产品供应链，突破行业“混沌”的游戏规则 82 【案例5】田田圈借力互联网＋实施战略转型 83 一、田田圈——吹响“三农”进军互联网 的号角，打响行业洗牌第一枪 83 二、田田圈——最大的农资分销平台 84 三、田田圈——线上线下的融合 85 四、田田圈——国内农业互联网金融平台 87 第三章新农资行业营销策略 89 第一节新农资成功营销的五大关键利器 89 一、产品 90 二、渠道 91 三、营销队伍 92 四、促销 93 五、基础管理与过程管理 94 第二节新农资厂商如何开展“据点营销模式” 95 一、粗耕十亩不如精耕一亩 95 二、据点营销模式人员与资源配置 96 三、据点营销模式市场操作关键点 97 第三节 新农资渠道建设七大对策 98 一、增加终端数量 99 二、选择化 100 三、支持与帮扶 100 四、厂商一体化 101 五、稳定与坚持 101 六、创新渠道模式 102 七、经营管理经销商 102 【案例6】鲁西化工：2014鲁西助商惠农金秋大行动 103 一、秋季产品价格表 104 二、一级商秋季十大系统政策及服务 108 三、召开二级商会议 115 四、二级商会议流程及操作规范 123 五、业务员评比奖惩办法 127 六、秋季大行动注意事项 128 七、秋季大行动工作分工 130 【案例7】兴发集团：爆品黑魔粒上市策划 131 一、爆品上市规划的四个关键词 131 二、如何规划爆品 131 三、爆品上市成功关键要素 132 四、爆品上市策略 132 五、爆品上市六大步骤 133 六、爆品上市七大工作 133 第四章 新农资行业经营突破之道 156 第一节 农资经销商如何全产业链经营 156 第二节“农二代”农资经销商何去何从（刘磊君） 159 一、年轻的不愿接班，谁来传承 159 二、年轻有为者遭遇发展瓶颈，何去何从 160 三、营销是否也过时，自身如何转型 160 四、区域市场发展受限，如何快速突围 160 五、财智联盟阶段 161 六、战略伙伴阶段 161 第三节如何面对化肥行业洗牌 162 一、紧跟产品，做好农化服务 162 二、重塑产业生态链条 163 三、大企业转型，小企业建立根据地 164 第四节种植户主导时代下的厂商经营之策 165 一、中国农资经历的3个阶段 165 二、厂、商需要从产品思维转变为作物思维 166 三、厂、商农化服务必须脱虚入实 167 四、厂、商必须关注种植户经济效益 167 五、厂、商需加大资金投入资本运作 168 【案例8】广东肥企全面输给山东肥企的深层次原因169 一、山东肥企更多是品牌导向型，广东肥企更多是营销导向型 170 二、山东肥企全国布局厂家众多，敢于进攻；广东肥企绝大部分偏安一隅，不敢走出去 171 三、山东肥企广泛借鉴经验，广东肥企太专注“芭田经验” 171 【案例9】华强复合肥为什么这么“黑”（郭双） 172 一、员工喜欢钱，我们就谈钱 173 二、价格战，没人想打又必须打 174 三、老板，民营企业的支撑板 175 【案例10】华强复合肥的经销商策略（张垒） 176 一、高举旗帜，凝聚军魂 176 二、一单一议，人人都有定价权 178 三、12580，华强来帮你 178 【案例11】向绿业元学习坚决不赊销 180 一、赊销，农资行业的阿喀琉斯之踵 180 二、不赊销，绿业元，农资行业另类的存在 181 三、不赊销，我们要向绿业元学习什么 182 【案例12】圣迪乐村：一个鸡蛋年销售额9亿元 184 一、圣迪乐村：中国安全蛋品行业领航者 184 二、圣迪乐村：产业发展模式的创新者 185 三、传统农业产业模式的弊端 186 四、圣迪乐村产业发展新模式 186 五、圣迪乐村：全产业链的践行者 188 六、圣迪乐村：品牌农业和品牌食品的开创者 193 七、圣迪乐村：核心价值铸就大品牌 195 【案例13】泰昆健康鸡，新疆第一鸡——打造新疆泰昆鸡肉品牌策划纪实（王清华） 196 一、项目背景 197 二、产业结构发力 198 三、上游养殖公司规模战 200 四、下游食品公司屠宰战 200 五、下游食品公司品牌战 201 六、下游食品公司鲜品战 206 七、后记 208 附录中国 行业整合与竞争态势分析 208 一、 行业整合浪潮来袭 209 二、是什么引发了行业整合浪潮 210 三、 行业将如何进行整合 213 四、结束语 216 |
本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。
面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。
刘祖轲
南方略咨询机构董事长
中国系统营销理论创始人
王清华
南方略咨询机构董事总经理
南方略重庆公司总经理
三维跨界营销创导者
中国“六位一体营销咨询模式”创建者
对市场研究、客户关系管理、企业战略、商业模式、企业组织、品牌建设、渠道建设、连锁体系等领域具有深厚的理论研究与实战经验。
张垒
南方略武汉公司总经理
清华大学MBA
10余年一线市场营销工作经历，对多公司品牌运作、产业链经营、多产品策略、农村市场营销策略、渠道扁平化、农资连锁经营、经销商经营能力提升等有独到见解与深刻研究，是农资最具经验的实战营销专家，被称为中国农资营销“四杰”之一。
宁立新
南方略北京公司总经理
暨南大学工商硕士
致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践，对农化、快消品、工业品和耐用品制造/服务企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。
刘军
南方略咨询机构副总裁
二十年实战营销专家。擅长渠道营销、大客户营销、招商组织与实施、商业模式设计与运营、战略规划、产品规划、终端建设、客户关系管理、营销队伍建设与管理，财务管理等。
郭双
南方略高级咨询师
从事农化企业营销管理咨询8年，擅长品牌运作与大品打造，成功服务过兴发集团、华强化工、颂禾农业、合缘生物等众多农化领域标杆企业。
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