诺森小红书吕白9787569945201北京时代华文书局有限公司

章 底层逻辑：揭秘小红书笔记的三大底层逻辑
节　做内容不要自我陶醉　/ 002
第二节　都是重复的　/ 010
第三节　要专一　/ 0
第二章 精准定位：给用户一个关注你的理由
节　“定位三问法”：找到你的精准定位　/ 030
第二节　聚焦法：先发散再聚焦　/ 048
第三章　“号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉
节　昵称：用户认识你的张名片　/ 058
第二节　头像：你的头像可能价值百万　/ 067
第三节　主页：直观清晰体现你的价值　/ 075
第四节　简介：一句话讲明你是做什么的　/ 080
第四章　笔记：从零开始做出笔记
节　选题：建立你的选题库　/ 088
第二节　标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出标题　/ 106
第三节　图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图　/ 125
第四节　内容：套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出内容　/ 136
第五章　运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标
节　机制：小红书流量背后的秘密　/ 146
第二节　发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为的概率　/ 166
第三节　增加互动：给笔记一个推力，让用户黏更强　/ 169
第四节　等级体系：升级账号等级，增加账号权重　/ 174
第六章　复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向
节　复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤　/ 182
第二节　品牌复盘：你和高手之间差一个细节　/ 188
第三节　个人复盘：为个人运营小红书做规划　/ 196
第七章　变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法
节　商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益　/ 204
第二节　带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现　/ 218
第三节　私域引流变现：两步走实现成交变现　/ 2
第四节　课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现　/ 225
第八章　小红书团队管理：提才密度
节　招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手　/ 0
第二节　招聘流程：三步搞定面试招聘　/ 4
第三节　拆解培训：三遍拆解法拆解，见过才能做出　/
第四节　“赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出　/ 248
第五节　内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题　/ 252
第六节　薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获　/ 255
后记　/ 259

吕白，《一站到底》优选，“C+独角兽”前内容副总裁。
前知乎内容总监，前腾讯微视情感、汽车品类负责人，中传融媒体研究院内容顾问，一刻talks讲者、千万爆文作者，1亿粉丝操盘手。
《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》作者，百度百家号新媒体商学院导师，网易知刻分享导师，知乎分享嘉宾，不错演说家超演学院导师。

章底层逻辑：揭秘小红书笔记的三大底层逻辑节 做内容不要自我陶醉我有一位学员，前段时间顺利考上了。因此，他致力于成为小红书中的学习博主，分享方法、输出干货，从而让用户受益。 在与我分享了内容规划和选题结构之后，他便踏上了自媒体之路。我跟他说：“期待你的！”过了一段时间，有他忽然跟我说：“白哥，我感觉我做得特别失败，我花了两周时间写了很详细的专业指南，并精心策划了关于考研的选题，发布笔记的时候我信心满满，可事实上点赞、收藏量很低。我看了相似内容的高赞笔记，如果写得比我好也就算了，问题是他们写得不怎么样，往往都在抄改别人的内容。太不公平了！”我问：“你给自己的内容打多少分呢？”他立马回应道：“满分10分的话，我做的起码也有8分吧！我写了很久的资料都是我一字一句打出来的，行间距我也做了排版优化；为了突出重点，我还用荧光笔做了标注……每条内容我都写得很详细具体，还附有专业补充。我觉得我这篇就是实用强啊，我的内容值得被收藏啊。”他又补充道：“为了让封面有干货满满的感觉，我还特意拼了一张合集图，标题用了红色加粗字，‘再不做就迟了’这句标题也写得挺吸睛，是不是？”我回答道：“你知道你在刚刚的描述中，说了多少个‘我’吗？你做的这篇笔记就是在取悦你自己，全是从你的角度出发的，没有思考用户看到这篇笔记会有什么感觉，就只一味地沉浸在自己的世界里，完全是在自我陶醉。”他顿悟了，终于明白之前的所作所为都是在做无用功，根本没有实打实地从用户视角和观感出发，而只是站在自己的世界里异想天开。 我又看了看他的笔记，指出了误区：“你这张图里堆满了文字，全是重点就相当于没有重点。这样别人怎么看得下去？”聊完之后，他收获颇多，回去重新开始了不自我陶醉的创作之路。 所谓自我陶醉就是做内容时所有视角都是“我”，觉得“我”好厉害，自我欣赏，却忽略了用户的需求。 做小红书的禁忌就是自我陶醉，然而很多人并不自知。 我的一名实习生夏琳，于美国南加州大学，她自小就是学霸，尤其擅长数学。近我让她负责小学数学学科的小红书内容运营，她自信满满地告诉我没问题。过了几天她突然来办公室找我，说在小红书运营中遇到了一些问题，前期起不来量。 我问：“你具体说一下遇到了什么问题，或者先讲讲你是怎么做的吧？”她回应道：“好的。首先我觉得做小学数学的小红书笔记，目标用户是老师和家，师观看学习，家长转发给自己的孩子。我也翻看了同类型博主，他们大部分都是总结公式和题型。所以我觉得，我只要把这些公式整合一下，模仿那种有干货的感觉，一定能把数据做得漂亮。
“再之后我便开始策划篇笔记，也按照一些的形式制作，手抄了应用题常用公式。为了让用户觉得我在认真做分享，我花了一下午时间才把这些公式抄完，每一个字都写得很用心很漂亮。我想，用户应该能感受到我的诚意吧？
“另外，为了让用户立马点进来看，我想到了一个标题，‘小学数学必会公式，赶快替孩子收藏’，这标题取得也太好了！
“按照这样的模式，我发布了数篇干货笔记。我觉得我在向一步步靠近，期待出现的那天！但平台却总给我泼冷水，数据一直很惨淡，是我写的笔记数量不够吗？”我说：“这全是你在自我陶醉。在别人眼里，字丑、标题平淡、重点不突出，别人看一眼基本就划过了。所以，你的数据惨淡是正常的。”根据以上原因，我给了她一些建议：模仿别人的笔记，修改那些自以为不错的细节——书写的字、标题等，做到与70%相似。 她按照我的方式调整并重新发布了笔记，没想到修改后的篇笔记就爆了。 道理你都懂，但却做不到。有时，我们往往发现不了自己的问题，需要别人指点迷津。
王阳明在《传习录》中曾说道：“未有知而不行者，知而不行，只是未知。”我们既要知道怎样才算“自我陶醉”，又要做到不“自我陶醉”，这才是真正懂了，才能做出笔记。 做小红书重要的是明白利他的重要，从户角度出发来解决用户的需求，要给用户一种“看见即能用”的印象。那么如何做到不“自我陶醉”呢？ ，找到自我表达与用户需求之间的交集。 你可能想表达的事情有一百件，但大家只想听你说三件。这三件一定是你与用户之间有关联，并且是站在用户角度考虑、对用户有价值的。这样才能让用户产生共鸣。 我有一个热爱阅读的朋友，品味小众，他每天都会在小红书上一些晦涩难懂但自己受益的小众书籍，如《个体的维度》《积极上瘾》《十个人的世界史》，阅读量惨淡无比，更别提点赞、收藏、评论了。后来他问我是哪里出了问题，该怎么办。 我说：“你应该从市场热点与用户的认知范围出发，你的书有的已经了，就算别人想采纳你的意见都没办法找到想看的书。你可以做个调研，浏览书单笔记中，哪些书被提到得较多，如《金字塔原理》《认知觉醒》《如何阅读一本书》等，在小红书都火。”他理解了，回答道：“做小红书一定要与用户有交集，我喜欢的并不一定是用户喜欢的。我必须先从市场和用户出发，这样才能满足用户需求，用户才能通过我分享的笔记得到收获。”能解决他人问题的笔记，才是合格的笔记。找到自我表达与用户需求之间的交集，才不会走入“自我陶醉”的误区。
第二，没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求被满足。 这句话很残酷，但现实确实如此。小红书属于平台，在发展中让用户逐步养成这样的习惯：有想要了解的事情、想要买的东西，先打开小红书去搜索和了解。 所以用户的初衷是通过小红书平台满足自身需求，不管是精神需求还是物质需求。从本质来看，用户不关心你的内容多完美，他们只关心你的内容能满足其需求。 小红书博主@老明读书，我们对比他的四篇笔记可以发现，《克服拖延症的有效办法》这篇点赞数高达2.6万，《了解然后战胜拖延症》这篇同样围绕“拖延症”来做选题，但点赞数只有1000多。这是什么原因呢？
其实，用户只关心能不能找到解决拖延症的实操方法，让自己尽快摆脱困境、顺利赶超人，而不关心事情，也不想知道造成拖延的原因。所以《克服拖延症的有效办法》才会成为用户认同的。你的笔记须围绕用户需求来写，只讲干货，而非写些深奥难懂的内容。 只有你的内容对用户有帮，用户才会被吸引。如提供一个化妆变美的方法、一个时间管理工具、一份自己使用多年的复盘模板……这些方法或产品，你实实在在用过，“亲测有效”并从中受益，用户才会有所感知，才会对你产生认同感。 记住，用户并不关心你做了什么笔记、做得怎么样，他们只关心自己的需求被满足、能否从中受益。能解决问题的笔记才有可能成为。 本节小结1.做小红书的禁忌是自我陶醉。
2.找到自我表达与用户需求之间的交集。 3.没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求被满足。