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诺森家具导购如何“抢钱”杨平著9787502778057海洋出版社
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上篇 成功,从修炼“内功”开始 讲 修炼学习之心——学习,从自我“刷新”开始 第二讲 修炼改变之心——把“主动权”切换自己里 第三讲 修炼状态之心——好的状态比销售技巧更重要 第四讲 修炼同频之心——对顾客使用准确的“近身术” 第五讲 修炼引导之心——导购员,真正地去认识你的工作 第六讲 修炼三心——“三心”:成就自我的三个条件 第七讲 修炼销售之心——一切销售,都要从沟通开始 第八讲 修炼重复之心——不断重复你的技巧,直到成功 第九讲 修炼检讨之心——让自我“检讨”成为一种习惯 第十讲 修炼研究之心——和“对手”互相成就的良竞争中篇 家具导购员的“攻心术”销售实战技巧 讲 了解需求三部曲 第二讲 把沙石塑造成珍珠再报价 第三讲 用体验的“五觉”去打动顾客 第四讲 不相信?那就做给他看! 第五讲 望闻问切:向医生学销售 第六讲 和顾客快速“套近乎”要信任 第七讲 给“刁钻顾客”对症下药 第八讲 制造的附加值:文化 第九讲 优劣逆转:把缺点当成好处来卖 第十讲 差异化销售:不一样就是不一样 笫十一讲 炼出寻找“卖点”的慧眼 第十二讲 语言铺垫:牵着顾客跟你走 第十三讲 准确接受“成交”前的信号 第十四讲 化解异议:嫌货才是买货人 第十五讲 讨价还价:陪顾客做的一场游戏 第十六讲 临门一脚:“逼”着顾客签单下篇 家具导购员的“实战录” 讲 色彩知识:给顾客点颜色看看 第二讲 环保常识:绕不开的健康话题 笫三讲 让导购流程“标准化” 第四讲 软体家具实战:真皮沙发 第五讲 软体家具实战:布艺沙发 第六讲 软体家具实战:床垫 第七讲 软体家具实战:乳胶床垫 第八讲 软体家具实战:皮床和布艺床 第九讲 家具实战:五金家具 第十讲 家具实战:板式家具 十讲 家具实战:实木家具 第十二讲 家具实战:松木家具 第十三讲 家具实战:美式家具 第十四讲 家具实战:欧式家具 第十五讲 家具实战:韩式田园风格家具结束语 导购员如何用感的心工作
杨平,扬名天下家具实战赢销机构执行总裁。于西南石油财经学院。1995年进入家居销售行业,从一名店员、店长到经理,直至现在扬名天下家具连锁店遍地开花。在15年的销售经营中,提炼了大量的实战技巧与方法,了终端销售话术与流程。
杨平老师的训练帮过上万名销售人员突破自我,他的方法推动了500多家企业建立了销售系统,是中具培训界的一匹黑马。
《家具导购如何“抢钱”》简介:如果你是一名家具导购,你真的了解每天给客户的家具吗?在一笔生意即将成交时,你经历过跑单的尴尬?如何才能成为一名的家具导购呢? 《家具导购如何“抢钱”》针对家具导购的工作质和职业特点,结合家具销售实际业务,介绍家具销售的各种技巧。作者杨平在多年的销售经营中,提炼了大量的实战方法与技巧,了终端销售话术与流程。从修炼家具导购“内功”开始,告诉你如何慧眼识客户,教给你沟通之术,更有诸多现场销售案例,可供学习、借鉴。 如果你是一名家具导购,那么,让我们一起实现业绩的梦想吧!
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