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诺森讲一个卖得好的故事柒先生著9787506073387东方出版社
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前言 我和你们不熟,但是不妨聊聊
1 你知道唐僧背后的推手是谁? 【利用资源推介】
谁放风说“唐僧肉”? 【媒体投放时间】
是一条街还是覆盖全城 【媒体投放渠道】
躲得了初一,躲不过十五 【频次】
你的眼睛出卖了你的心 【内容】
树上七只鸟,打一剩几只 【效果监控】
伤敌三千,自损八百 【衡量KPI】
罗马城一共建了多久? 【品牌档案】
冰冻三尺非一冰箱之寒 【品牌感觉】
谁的棉袄不过冬? 【品牌传递】
2 水,可以载舟亦可以煮粥 【危机来了怎么办】
种下前世因,必得来世果 【危机类型】
兵来将挡,水来土掩 【处理危机的方式】
釜底抽薪:口苹果怎么吃 【苹果】
调虎离山:橙子不吃皮 【香橙】
金蝉脱壳:外壳很棘手 【榴莲】
围魏救赵:夹在中间的果肉味 【猕猴桃】
李代桃僵:一颗坏蓝莓毁了一篮子果 【蓝莓】
痴不癫:一场飙泪的演习 【人参果】
丢车保帅:桃核的命运很悲惨 【水蜜桃】
树上开花:狐狸说,葡萄是酸的 【葡萄】
3 王婆的西瓜到底卖给了谁? 【夸自己一点儿什么好】
东家有女养在深闺识 【产品功能特点】
每一个人都逃脱不了“7宗罪” 【消费者的特点、需求】
离你近的人不过是像的替身 【产品可延伸 的空间:替代品】
一包烟到下一包烟的距离 【消费者的购买周期】
眉毛胡子一把抓的后果 【如何抓住消费者的五官】
若心动,一眼万年 【眼看】
闻香识女人 【鼻闻】
小道消息传播的速度快 【耳听】
茶余饭后都爱聊点什么 【嘴说】
4 有没有巨人的肩膀让你站?【有没有历史可以借鉴】
总有一个人,可以让你少奋斗20 年 【找关系】
企业版非诚勿扰:媒婆成就好姻缘 【找桥梁】
B2C:商业帝国的生存法则 【找规则】
C2C:小卖家微时代的疯狂 【找玄机】
你的手机里藏了一个什么?【找出路】
爱一个人需要理由吗? 【找理由】
养兵千日用兵一时 【找时机】
接受每一个谩骂过你的人 【找茬】
5 亲爱的,别卖巧克力,卖爱情 【做一次完美的文化包装】
每一个人背后都有一个符号 【文化包装】
我爱你与你无关,与暧昧有染 【情感包装】
我有的,你没有 【特色包装】
一碗凉皮,趁热吃 【地域包装】
我们都是活雷锋 【精神包装】
满xx送xx,第二杯半价 【包装】
好“色”有时候并不是一件坏事 【色彩包装】
来,爸爸给你讲一个睡前故事 【故事包装】
混“圈子”别输“面子” 【社交包装】
丈母娘是地产行业先头兵 【绑架营销】
6 不以结婚为目的的谈恋爱,都是耍流氓 【给受众一种踏实的感受】
羞答答的玫瑰静悄悄地开 【暗恋】
三行情书,先动情后动心【表白】
200 次离婚、50次掐死对方的冲动 【相处】
小别胜新婚 【别离】
分手快乐,祝你快乐 【分手】
沸水煮青蛙 【热恋】
你愿意嫁给他,无论生老病死 【结婚】
一失足成千古恨 【离婚】
7 其实我只是哭了而已 【感动你的受众】
人生四大喜,不是四喜丸子 【喜】
生气是拿别人的错误惩罚自己 【怒】
人无远虑必有近忧 【忧】
思念是一种病 【思】
化悲痛为食量,你可能哭早了 【悲】
你害怕是因为你“心里有鬼” 【恐】
惊悚片是恋爱的拍档 【惊】
舌尖上思考人生 【酸甜苦辣】
你是谁,摘下来才知道 【生旦净末丑】
番外篇 其实我是一个演员
柒先生。一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者,蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。
5年实战网络营销经验,曾先后服务近100家靠前网络营销传播。
曾经打造视频《今年五一,你回家吗?》,创所有渠道破亿围观,胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道,荣登《日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万,获新媒体节靠前微电影,影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰,一周吸引近400家媒体报道。
每一个品牌都在讲故事,从论坛水贴到微博140字段子狂欢,从微电影到讲睡前故事,每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。
如果有,你能微笑着把你爱过,伤过,但很终在一起的故事讲给我们听,你就成了一个有趣的广告人。
我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事,你不是陪着我一起感动,而是我与你有着共同的经历,爱过,伤过,但很终在一起,这是伟大的爱情,也是很有趣的营销。
你了解你的客户吗?知道他们每天的生活习吗?他们很爱吃的东西很爱穿的牌子,喜欢逛街还是网购,喜欢微博还是msn,是玩魔兽呢还是穿越火线?
他们正在经历什么,之前经历过什么,将来还会要经历什么?什么在他们生命中留下过不可磨灭的痕迹,他们愿意以怎样的方式沟通呢?
营销的目的不是夸大事实,使其更具传播力,而是发挥产品本质价值,使其更具口碑影响力。传播力只是将产品“营”出去,而口碑影响力才是能实现“销”的目的。从中国很古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻,就已经塑造了每个汉字背后的意义。比如营销,为什么是“营”在前“销”在后,这就意味一个产品从产生到销售的过程中,需要先营造良好的产品属氛围,然后才能销售给有需求的人群。
所以,真正的营销不是一味的利用各种手段发布填鸭式广告,而是基于有效的潜在用户群体参与互动,只有全身融入到消费者的思想中,才能保你的产品、服务、品牌价值经历三个阶段:
映于眼,存于脑,铭于心。
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