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  • 诺森国际商务谈判刘宏主编9787565420863东北财经大学出版社
  • 正版
    • 作者: 刘宏主编著 | 刘宏主编编 | 刘宏主编译 | 刘宏主编绘
    • 出版社: 东北财经大学出版社
    • 出版时间:2015-09
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    • 作者: 刘宏主编著| 刘宏主编编| 刘宏主编译| 刘宏主编绘
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 出版时间:2015-09
    • 版次:3
    • 印次:7
    • 印刷时间:2015-09-01
    • 字数:347000
    • 页数:242
    • 开本:16开
    • ISBN:9787565420863
    • 版权提供:东北财经大学出版社
    • 作者:刘宏主编
    • 著:刘宏主编
    • 装帧:平装
    • 印次:7
    • 定价:28.00
    • ISBN:9787565420863
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-09-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-09
    • 页数:242
    • 外部编号:8620287
    • 版次:3
    • 成品尺寸:暂无

    章 国际商务谈判概述
    学习目标
    重点提示
    引导案例 买钟的苦恼
    节 国际商务谈判理论回顾
    第二节 国际商务谈判及其特征
    第三节 国际商务谈判的原则与阶段
    第四节 国际商务谈判的构成要素
    第五节 国际商务谈判的类型
    第六节 国际商务谈判的形式
    复习思考题
    实训题
    案例分析题
    第二章 国际商务谈判的基本内容
    学习目标


      章 国际商务谈判概述
    学习目标
    重点提示
    引导案例  买钟的苦恼 
    节 国际商务谈判理论回顾 
    第二节 国际商务谈判及其特征 
    第三节 国际商务谈判的原则与阶段 
    第四节 国际商务谈判的构成要素 
    第五节 国际商务谈判的类型 
    第六节 国际商务谈判的形式 
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    第二章 国际商务谈判的基本内容 
    学习目标
    重点提示
    引导案例  难忘的谈判 
    节 商品贸易谈判 
    第二节 技术贸易谈判 
    第三节 合资、合作经营谈判 
    第四节 国际工程承包谈判 
    第五节 国际租赁谈判 
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    第三章 国际商务谈判人员 
    学习目标
    重点提示
    引导案例 素质风险 
    节 谈判人员的基本素质 
    第二节 国际商务谈判的道德规范 
    第三节 国际商务谈判人员的组织与管理 
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    第四章 国际商务谈判的准备 
    学习目标
    重点提示
    引导案例 一场没有硝烟的交战 
    节 国际商务谈判前的要准 
    第二节 国际商务谈判的信息准备 
    第三节 国际商务谈判方案的准备 
    第四节 模拟谈判 
    第五节 时间、地点的选择
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    第五章 国际商务谈判各阶段的策略
    学习目标
    重点提示
    引导案例 科恩的首次谈判 
    节 开局阶段的策略 
    第二节 报价阶段的策略 
    第三节 磋商阶段的策略 
    第四节 妥协阶段的策略 
    第五节 成交阶段的策略 
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    第六章 国际商务谈判的沟通艺术 
    学习目标
    重点提示
    引导案例 一句话把人说跳 
    节 国际商务谈判的语言沟通 
    第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术 
    第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术 
    第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术 
    复习思考题 
    实训题
    案例分析题 
    第七章 国际商务谈判礼仪
    学习目标
    重点提示
    引导案例 败在礼仪 
    节 国际商务谈判的仪表礼仪 
    第二节 国际商务交往礼仪
    第三节 国际商务谈判中的工作礼仪 
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    第八章 不同和地区的商务谈判风格 
    学习目标
    重点提示
    引导案例 不被重视的客商 
    节 文化背景与谈判方式 
    第二节 亚洲商人的谈判风格与习俗 
    第三节 美洲商人的谈判风格与习俗 
    第四节 欧洲商人的谈判风格与习俗
    第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 
    复习思考题 
    实训题 
    案例分析题 
    主要参考文献

    售后保障

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