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诺森白板式销售:视觉时代的颠覆演示:whiteboard selling
¥ ×1
部 幻灯片时代的终结 1
章 演示幻灯片在当今销售文化中的角色 3
第2 章 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 15
第3 章 关于幻灯片控的自我评估 21
第二部分 抓住视觉销售的机遇 27
第4 章 一支笔的力量 29
第5 章 白板式销售背后的科学 35
第6 章 旧定律,新诠释 39
第三部分 白板式销售到底是什么 49
第7 章 销售过程中使用白板的时机 51
第8 章 视觉销售中的白板类型 57
第9 章 白板案例的主角 65
0 章 白板的架构、流程、内容以及交互点 69
1 章 “发现和甄别机会”白板 75
2 章 “为何改变”白板 85
3 章 “解决方案”白板 93
4 章 “竞争”白板 109
5 章 “商业案例”白板 125
6 章 “成交”白板 131
第四部分 构建白板式销售 139
7 章 你准备好白板式销售了吗 141
8 章 为你的白板选择合适的主题 147
9 章 组建一个工作小组 151
第20 章 盘点信息 157
2 章 工作小组模板 161
第22 章 白板设计正规化 171
第 章 包装你的白板 175
第五部分 让白板演示成为可能 183
第24 章 白板效果测试 185
第25 章 销售支持选项 189
第26 章 如何衡量白板式销售的成功 195
第六部分 白板演示及注意事项 201
第27 章 白板演示实践 203
结语 销售转型的伟大创举—白板式销售 211
科里·萨默斯(Corey Sommers)
他是企业愿景公司白板式销售战略部的不错副总裁,也是白板销售公司的合伙创始人,现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导,科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前,科里还曾帮许多企业建立销售支持机构,这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的靠前供应商Ventaso公司的创始人。
大卫·詹金斯(David Jenkins)
他是白板销售公司的合伙创始人,现担任首席执行官。大卫是很好销售实践,关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前,他是BMC软件公司的优选专业服务销售总监,以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想。
科里·萨默斯和大卫·詹金斯编著的《白板式销售》是向你展示如何用一支笔的力量,终结PPT时代,开启视觉时代强大演示的书,是一本教会你如何运用白板,构建可视化演示流程的书。
它能帮你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中,白板式销售提供了层层递进的方法,帮你激励和吸引现有客户及潜在客户,向他们传递你的产品信息和款式;帮你在销售过程中摆脱幻灯片和静态销售工具,解放你的销售队伍;提供了实际指导和方法,帮市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。
在《白板式销售》中,科里·萨默斯和大卫·詹金斯首先阐明了搭建白板讨论框架的基本特质——以有效的方式确保销售人员建立起紧紧围绕着管员而展开的安关系络;次,们向读者展示了如何一步步将文字信息以视觉形式呈现出来;,科里和大卫提供了制作白板的必要条件以及白板实践范例,以及如何对销售人员进行培训,使他们在客户情境中变得更加高效。这种新的交流媒介一旦得到成功运用,销售人员将会更快地适应外部的变化,更迅速地传递复杂信息,并且能够减少传统演示方法中固有的弊端。
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