诺森直播带货文刀刘//徐颖建9787535975928广东科技出版社

章 直播电商是风口不是吹风机
节 赛道、赛车、赛手
1.技术驱动形成新赛道
2.内容创新打造新赛车
3.商业变革重塑新赛手
4.从赛手阵营看风口
第二节 网红现象不是直播电商
1.网红的本质
2.直播电商的本质
3.直播电商为何看好
第三节 直播电商时代
1.直播改变了什么
2.用直播的方式重做一遍
第二章 讲透平台
节 依靠小程序加速
1.购物就在小程序
2.用完即走无需安装
3.流量从来
4.腾讯入股
第二节 拼购打天下
1.社交拼购三板斧
2.拼购背后的社交逻辑
3.22的头羊模式
第三节 C2B社交电商
1.有传播才有社交
2.社交网络去中心化
3.病毒式疯传
4.参与感“爆棚
5.游戏化升级
第四节 从”促活“开始到”促活“结束”
1.红包就是社交货币
2.巧妙的双价格标签
3.天天“”
4.把优惠做到
5.“穷人”也囤货
6.省钱就是赚钱
第五节 新场景、新流量、新品牌
1.新场景，由产品到品牌
2.新流量，从“五环外”到“无环内”
3.新品牌，制造业品牌崛起
第六节 把平台当作工具、渠道、流量的整合体
1.把当工具使用
2.把当渠道利用
3.把当流量入口
第三章 讲透画像
节 商家画像
1.商家路径
2.商家标签
第二节 消费者画像
1.两组画像方法
2.消费者典璎画像
第三节 主播画像
1.主播类型
2.电商主播画像
第四章 供应链思维
节 浅谈消费升级
1.买得到、买得起就是消费升级
2.消费升级不等于涨价
3.消费升级的关键点
第二节 便宜不等于便宜货
1.关于购物“鄙视链”
2.消费者购物心理
3.商品便宦的本质
第三节 C2M反向定制
1.为什么会有库存
2.渠道对商品定价的影响
3.什么是C2M模式
第四节 算法
1.千人千面
2.大数据算法
3.社交流量支持
4.新物流系统支持
第五节 选品矩阵
1.商家产销矩阵
2.达人选品矩阵
第六节 如何打造
1.
2.公式
3.打造的六个关键点
第五章 直播电商思维
节 直播电商改变了什么
1.直播电商火爆的原因
2.直播电商带来的四个转变
3.直播将电商前置化
4.云逛街购物场景
5.商品所见即所得
第二节 观众思维
1.观众分类
2.观众目的
3.观众特点
4.观众行为
第三节 品牌的IP打造
1.品牌的符号化
2.品牌的IP化
3.IP化是品牌的符号
第四节 直播变现谁快
1.直播平台分类
2.如何选择直播平台
第五节 土播的组织方式
1.不是一个人在战斗
2.主播常用组织方式
第六节 从货带人到人带货
1.商品的IP角度
2.商品的内容角度
第七节 直播电商的红利
1.直播电商顺势而为
2.顺势才有捷径
3.顺势才有红利
4.“顶流”达人案例
第六章 直播速成
节 出名要趁早，直播要趁热
1.出名要趁早
2.直播要趁热
第二节 直播间的人货场升级
1.对人的升级
2.对货的升级
3.对卖场的升级
第三节 直播入口
1.达人主播入口
2.添加商品及绑定P
3.多个达人佣金结算
4.如何在直播间添加商品
5.如伺检查商品佣金
6.直播专享券
7.主播如何发红包
8.商家直播入口
9.观众入口
10.观众权益
第四节 直播策划概论与执行规范
1.直播策划概论
2.私域直播电商
3.直播项目的执行规范
第五节 人设定位
1.什么是人设
2.人设的四种唤醒方式
3.人设的口号及肢体语言
第六节 内容策划
1.围绕人设做内容
2.围绕产品做内容
3.围绕增值做内容
4.围绕仪式做内容
5.内容生产方式
第七节 场景策划
1.溯源直播场景
2.直播问场景
3.直播间背景设计
第八节 直播间硬件设备与软件工具
1.直播间硬件设备
2.直播间软件工具
第九节 场场控策划
1.主播的自我修养
2.主播禁忌
3.主播的危机处理
4.场控人员的职责
第十节 直播链路分析
1.关于直播链路
2.直播链路如何分层分级去完善
十节 直播流程策划
1.直播流程的18个节点
2.直播流程的示范案例
3.直播脚本策划
第十二节 带货技巧
1.带货核心公式
2.带货话术分类
第十三节 直播团队搭建
1.依据PGC方式搭建直播团队
2.依据BGC、UGC方式搭建直播团队
3.建设团队的5P法则
第十四节 直播复盘
1.直播目标量化
2.直播数据分析
3.直播问题改进
4.直播复盘记录
第七章 私域流量池
节 私域流量对直播的贡献
1.董明珠直播案例
2.微盟“6·16”直播案例
3.直播问需要私域流量
第二节 私域直播生态
1.店播模式兴起
2.公域平台断流
3.多元引流
第三节 什么是私域流量池
1.什么是私域流量
2.流量方式的演变
3.公域流量与私域流量的区别
4.在哪里建立私域流量池
第四节 如何搭建私域流量池
1.私域流量池矩阵
2.私域流量池工具解析
3.私域流量池案例

徐颖建，天使人，中通云仓战略顾问，十大网商杰出代表，广州趣发行信息科技有限公司创始人，拥有长达15年的电商运营实战经验，操盘、孵化50+品牌和10亿+营业额的电商项目，著有《卖货手册》。, 文刀刘（本名刘海东），资深社交电商创业者，泰国格乐大学创新创业导师，黄岗科技职业学院金融学院客座教授，广州网红教育研究有限公司联合创始人，拥有长达15年的品牌整合策划经验，操盘多个过亿营业额的IP社交电商项目。

　　电商平台新贵***近年来获得持续高增长，引起全社会的高度关注。本书的作者是我的一家互联网公司的创始人，有着十几年的品牌和互联网平台运曹操盘经验，疫情以来已编著了热门书籍《卖货手册》。《***直播带货》是他们的第二本书，本书基于***电商生态的特点，从社交、供应链、主播几个核心点展开讲述，是一本不可多得的电商扫盲书籍，零基础也可通过学习本书玩转***直播。我希望通过我的，能让更多***平台的创业者在商业化之路上少踩坑，少走弯路，快速变现，收获更大价值！
　　——吴世春，梅花创投创始人
　　
　　本书所讲的***直播是社交关系、私域流量、用户画像、供应链等势能聚合下的产物。市面上关于***的书主要集中于运营、营销方面，这不足以帮更多人踩中风口，捕捉红利。本书重点解析***社交电商的本质，从生态角度理解直播这个风口，以新的视角解读直播电商。
　　——陈晓华，5G+人才培养工程办公室领导小组组长
　　
　　2020年年初，一场突如其来的疫情为线下活动按下了暂停键，且在“宅经济”的催化下，网络直播成为全民级爆发热点。直播因强互动和转化率等优势，成为当下企业开源节流、业务拓展、数字化转型的共同选择。此书深入浅比地探讨了直播这一领域需要的交叉学科建设的应用痛点，真正力网络直播的健康发展！这是一本与时俱进、适应市场发展的好书，值得我们品读。
　　——向雪，原中央电视台财经电视节目主持人、制片人

3节课读懂直播电商风口，6节课看透社交电商平台，3节课学会三类用户画像，6节课掌握供应链秘籍，7节课熟练直播电商技巧，14节课速成直播电商策划，4节课搭建主播私域流量。
《直播带货》中，直播抓手+直播思维+直播速成，从拼好货到拼直播，从零到百万粉丝案例，直播是店铺的标配，直播是达人的标配。

本书从*视角出发，告诉读者是什么，社交链是如何构建的，以及流量的获取路径，带出在直播时代巨大的红利机会。选对方向、做好布局，帮工厂主、档口主、网红达人、店主、未来主播等读者快速抓住直播重点，找到直播方法。