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  • 诺森把话说到客户心里兰华9787518064458中国纺织出版社
  • 正版
    • 作者: 兰华著 | 兰华编 | 兰华译 | 兰华绘
    • 出版社: 中国纺织出版社
    • 出版时间:2018-02-01
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    • 作者: 兰华著| 兰华编| 兰华译| 兰华绘
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 出版时间:2018-02-01
    • 版次:第1版
    • 印次:3
    • 字数:125000
    • 页数:167
    • 开本:32开
    • ISBN:9787518064458
    • 版权提供:中国纺织出版社
    • 作者:兰华
    • 著:兰华
    • 装帧:胶装
    • 印次:3
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787518064458
    • 出版社:中国纺织出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-02-01
    • 页数:167
    • 外部编号:9618328
    • 版次:第1版
    • 成品尺寸:暂无

    0章 一线万金,销售员应该掌握这些电话沟通技巧 → 001

    遭遇电话拦截,如何让客户接到电话 → 002

    客户在电话里就说“没时间”如何化解 → 005

    别让客户在电话里就嫌产品价格高 → 009

    妙用激将法成功将客户约出来 → 013

    第02章 入户拜访,营造轻松氛围是让客户认可的前提 → 019

    开场要到位,为你赢得客户的好感 → 020

    别怕被拒绝,这是销售常态 → 0

    敲门寒暄,让客户放松警惕心理 → 028

    拜访客户,你可以遵循这样一些语言攻略 → 031

    第03章 产品推介,三言两语让客户钟爱产品 → 035

    你的专业解读能增添客户对产品的信心 → 03

    6用“效果”说话,让客户自己爱上产品 → 040

    陈述产品卖点,让客户一目了然 → 043

    妙用比较,让客户看到产品的优势 → 048




    第04章 巧妙提问,一问一答间探出客户真心 → 053

    销售员必须要掌握的几种提问技巧 → 054

    巧妙试探,从客户的兴趣点抛出问题 → 058

    不着痕迹,三言两语间问出客户的购买能力 → 061

    恰当反问,掌握沟通中的主动权 → 066

    第05章 打消顾虑, 轻松解开客户心结 → 071

    大方承认产品的优缺点,给客户吃一颗定心丸 → 072

    委婉探寻,引导客户倾诉其内心真实想法 → 075

    无论如何,别直接否定你的客户 → 080

    第三者干预法,让客户打定主意购买 → 083

    第06章 化解拒绝,说什么能让客户重新燃起购买 → 087

    制造点麻烦,让原本犹豫的客户拿定主意 → 088

    客户称需要与家人商量时,如何说服其自己拿主意 → 089

    客户“三心二意”,如何让客户不再看家产品 → 093

    活动中,如何让客户认为“便宜也有好货” → 096

    第07章 逐步引导,绝不让客户将“不”说出口 → 101

    销售中的精妙语言,让你始终把控局势 → 102

    欲擒故纵,激起客户强烈的好奇心 → 105

    利益引导,让客户真切感受到获得产品后的愉悦 → 109

    产品体验,帮你快速敲定订单 → 112




    第08章 对症下药,掌握针对不同客户的销售语言大全 → 117

    固执型客户,如何说能改变其想法 → 118

    急躁型客户,如何做能迅速完成销售活动 → 122

    多疑型客户,如何打消其内心疑虑 → 126

    专业型客户,如何应对 → 129

    第09章 融化抱怨,让客户享受宾至如归的感觉 → 135

    冷静对待客户抱怨,找准原因才能对症下药 → 136

    产品降价,客户认为自己买亏了,如何应对 → 139

    抱怨中的客户情绪激动如何应对 → 142

    处理客户抱怨时应避免这样一些语言错误 → 146

    0章 讨价还价,轻松化解销售中的价格障碍 → 151

    讨价还价,你需要掌握的几点原则 → 152

    销售中如何报价 → 155

    谁先出价,学问多多 → 159

    报价后客户认为“太贵了”如何应对 → 162

    参考文献 → 167

    没有卖不出去的产品,只有不会推销的销售员!说好一句话,就可以把产品卖出去。

    《把话说到客户心理》为你逐一解密销售高手说话、谈判的妙招、策略,并提供了切实可行的具体方法”。相信只要你阅读完这本书,并把里面讲解的要点在实践中加以训练,你定会成为一名出色的销售员,能够成就你辉煌的销售事业,实现你远大的人生理想。

    销售是靠嘴说话的行业,销售中如何说话是每一个销售员必须要学习的课程,销售中的话不在多、而在精,在于能否打动客户的心,这才是每个销售员要掌握的口才要点。 本书从实用出发,结合销售过程中销售精英们切身的销售体验,总结出卓有成效的各种销售语言策略。希望通过阅读本书,你可以更好地进行销售工作、提高销售业绩,继而在现有岗位或未来的岗位上做出一番成就。

    没有卖不出去的产品,只有不会推销的销售员!说好一句话,就可以把产品卖出去。《把话说到客户心理》为你逐一解密销售高手说话、谈判的妙招、策略,并提供了切实可行的具体方法”。相信只要你阅读完这本书,并把里面讲解的要点在实践中加以训练,你定会成为一名出色的销售员,能够成就你辉煌的销售事业,实现你远大的人生理想。



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