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诺森服务制胜褚立欣 著9787504758309中国财富出版社
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章 服务的价值
节 什么是顾客服务
第二节 为什么要服务好顾客
第三节 服务的核心竞争力
第四节 顾客满意是生意兴隆的关键
第五节 目标:培育顾客终身忠诚
第二章 我们了解顾客
节 顾客的消费动机
第二节 顾客的消费类型
第三节 顾客的消费需求
第四节 顾客的消费行为
第五节 如何判断顾客的需求
第三章 顾客为何弃你而去
节 冷漠的态度
第二节 反应太慢
第三节 买不到他要买的产品
第四节 购买过程麻烦
第五节 太凶了
第六节 收款态度太差
第七节 承诺太多,却兑现不了
第八节 借口太多了
第九节 太急着卖东西了
第十节 形象不专业
十节 太计较
第四章 积极的心态——做好服务的基础
节 心态和意识决定服务质量
第二节 明确的职业目标是积极心态的源泉
第三节 自动自发,快乐工作
第五章 优质的服务——留住顾客的方法
节 提供服务,让顾客喜出望外
第二节 做好跟进服务,让顾客持续满意
第三节 做好个化,赢得顾客忠诚
第四节 员工的服务技能诀窍
第六章 服务人员要能说、会说、巧说
节 创造一个正面的服务形象
第二节 积极有效的语言交流
第三节 服务人员的开口三法则
第四节 顾客服务中的非语言沟通
第五节 聆听顾客
第六节 与不同风格的人交往
第七章 如何改善与顾客的关系
第八章 顾客服务的十大信念
第九章 服务顾客的十个关键时刻
第十章 建立以客为尊的服务系统
参考文献
褚立欣
高中数学老师出身,世界500强公司不错培训经理、内部讲师,知名咨询公司咨询顾问、内部讲师。复旦大学、深圳大学、贵州大学等髙校特邀讲师,中国人力资源幵发网(中人网)、总裁培训网、淘课网、培训在线、中华培训网、广东培训网特约讲师。是一位既可以做培训,也可以做咨询的实战型老师。从事服务培训工作达10年之久,培训人数达4万人次,课程满意率均在90%以上。
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