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  • 诺森新品卖翻天:这样推新品赚王同著9787111422884机械工业出版社
  • 正版
    • 作者: 王同著著 | 王同著编 | 王同著译 | 王同著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2012-06-01
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    • 作者: 王同著著| 王同著编| 王同著译| 王同著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2012-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 字数:121000
    • 页数:121000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111422884
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:王同著
    • 著:王同著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787111422884
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2012-06-01
    • 页数:121000
    • 外部编号:7977693
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    章 推新品——企业存活须面对的战略思考
     节 推新品,对企业、客户、业代有重要意义
      对企业:不会推新品的企业活不久
      对客户:不会推新品的经销商长不  对业代:不会推新品的业代不成熟
     第二节 新品为什么会夭折
      模仿跟风,妄想“以质取胜”
      新品立意挑战新概念
      “拍”出来的新品
      研产销系统衔接不力
      “营”“销”两条腿,总是缺一条
      以为讨好消费者就可以了
      贪多冒进,资源不济
      价格混乱,一“红”就死
    第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划
     节 “正规军”运作新品流程
      发现市场机会:确保新品有足够的市场潜力
      提出新品概念:锁定市场机会
      评估可行:确定这个机会属于自己
      开发新品:反复测试改良,把概念变成实物
      安排新品上市:为新品进一步上市做好指引
      执行上市计划:把梦想变业
      追踪上市表现:及时纠偏,确保过程有效
      案例解读:宝洁润妍PK娃哈哈可乐
     第二节 新品上市的策略要点
      勿抱怨:不必太在意产品的“创意”
      迅速、广泛地形成有震撼力的终端覆盖
      合乎天时地利人和
      渠道推拉要结合
      多元渠道的拓展
      新品上市,一定要快
      集中资源做样板
      加强过程管理,推动新品上市的精细化管理
      要有分享与投入意识
     第三节 新品上市规划的纵横逻辑
      纵向规划新品上市
      横向规划新品上市
    第三章 新品渠道战,制胜为王
     节 “买得到”才是硬道理
      倒着看渠道
      还有哪些终端可以卖你的新品
     第二节 渠道推动库存转移
      新品订货会
      价格折扣
      销售竞赛
     第三节 做好终端铺货
      商手法应用
      终端铺货的九大注意事项
     第四节 迅速炒热批发市场
      深度分销了,批发市场还要做  迅速炒热批发市场
    第四章 搞好消费者拉动
     节 提升终端表现七要素
      分销:产品结构设计并入  位置:不要买“站票”
      陈列:本身就是生产力
      价格:高也不是,低也不是
      库存:多也不是,少也不是
      销:提升销售氛围
      :进动的手段
     第二节 新品推广
      新品推广的策略要点
      推广方案设计
      推广高效执行与评估
    第五章 推新品,“人定胜天”是关键
     节 新品“赢”销战的八大禁忌
      怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀
      缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新品呀
      急求成:这种产品呀,起量太慢
      乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认
      没信心:去年的新品没做好,今年还要上  少主见:我的费用公司还没报销呢,还推啥新品
      等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品
      缺方法:我们这帮业务人员不撑劲呀
     第二节 新品胜算离不开高效率的新品运作团队
      杜绝不良工作现象和工作作风
      如何调动企业业务团队的积极
      怎样让经销商团队更有策略和方法

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业要生存和发展,就要满足客户不断变化的需求,提供新的产品和服务,倍增利润,提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上,大多数新品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。

    王同所著的《新品卖翻天(这样推新品优势地位赚)》从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品,销售团队在运作新品时的重要理念和观点,如何把产品渠道铺到终端,如何在渠道层面推拉结合,如何打造高效率的新品运作团队等。当然,推新品是个系统工程,作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念,《新品卖翻天(这样推新品优势地位赚)》亦会介绍必要的手段和技巧,致力于帮企业做好新品上市工作,提升新品竞争能力。

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