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诺森客户服务技巧魏中龙主编9787513607902中国经济出版社
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章 导论
节 客户服务技巧概述
第二节 本书的结构和内容
第二章 认知客户
节 客户需求认知
第二节 客户识别
第三章 接待客户
节 接待客户的准备
第二节 客户服务语言技巧
第三节 客户服务中的身体语言技巧
第四节 客户电话服务技巧
第四章 满足客户
节 理解客户期望
第二节 有效倾听的技巧
第三节 满足客户的基础服务期望
第四节 满足客户的个化、附加和惊喜服务期望
第五章 维系客户关系
节 客户流失的原因
第二节 提升客户的满意度
第三节 提升客户的忠诚度
第六章 应对棘手的客户
节 识别棘手的客户
第二节 应对棘手客户的原则和流程
第三节 应对棘手客户的技巧
第七章 处理客户抱怨
节 正确认识客户抱怨
第二节 处理客户抱怨六步骤
附:《客户服务技巧》纲
后记
随着世界经济一体化步伐的加快、靠前市场经济发展日益活跃,我国企业在靠前、靠前市场上的竞争也日趋激烈。然而,目前存在着客户管理专业人员的巨大需求与客户管理专业人员严重短缺的突出矛盾。为了解决这一矛盾,多渠道、多层次、多方面加快复合型实用人才的培养,促进企业持续、健康发展,中国市场学会决定,在全国共同实施《客户服务技巧》。
《客户服务技巧》既是中国客户管理专业水平课程,又是高等教育学试客户管理专业的课程。
目前,关于客户服务技巧方面的研究成果和教材还比较少,无满足大学生以及大量的客户服务与管理从业人员的需求,为此,我们着手编写了这本《客户服务技巧》。本教材可作为大中专客户服务与管理、市场营销、企业管理类学生的教材,也可供客户服务与管理、市场营销、企业管理等从业人员作为学习参考用书。本书由北京工商大学魏中龙教授担任主编。
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