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诺森淘营销:用的营销图书马涛9787111343943机械工业出版社
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前言
部 营的那点事儿
1.1赚是淘开店的主要目的
1.2买家才是主角
1.3营销是研究人的
1.4买家不是喜欢便宜而是喜欢占便宜
1.5淘营销的基本理念
1.5.1营销像钓鱼,要想钓到鱼,必须像鱼儿一样思考
1.5.2营销像钓鱼,要想钓到鱼,必须到有鱼的地方去钓
1.5.3营销像钓鱼,要想钓到鱼,要先投饵
1.6的营销老师是自己当买家
1.7买家为什么掏钱
1.8买家是卖家的衣食父母,卖家多承担些风险
1.9淘营销的三个层次
第二部分 淘营销的层次——
马涛,于北京大学,一大把网营销专家,马涛营销策划机构创始人兼淘品牌包装策划师,曾任京华网技术总监,2005年开始注册个,随后与正式结缘,是早的一批卖家之一。对电视广告、报纸广告、夹报广告、网络广告,一直到广告有丰富的实践经验和深入的研究。在站外写的文案转化率曾创造过22%的好,在上的宝贝描述曾创造过40%的佳绩,擅长分析消费者行为,转化内功根基深厚。目前活跃于淘品牌领域的实践和培训,经历过的行业有小众化妆品、小众、环保童装、零食、小众家
的卖家现在纠结的问题是品牌认知和营销推广,《淘营销》书中的品牌及营销内容从三层次解决了这些问题,只有挖掘到买家的终身价值和剩余价值,才能真正的做好品牌营销。书中的理论会让我们耳目一新,案例也都的“犀利”,相信这本书能为所有的卖家注入鲜活的血液,让卖家更踏实的在商务的道路迈进。
“书中零风险承诺的例子,让我很震惊,原来还可以这样承诺!老实讲,我一开始是不敢承诺的,但是我以一个买家的角度读那些案例,觉得很能打动我,很给力啊!我怕什么呢?怕赔钱!后面的讲解打消了我的疑虑,我现在体会到这是一种经营境界。”
——左丽英
“我特别赞同推广之前先修炼内功的观点,不是流量少而是转化率低,现在我终于认识到这一点了。过去很多劲用错地方了,转化率的4个关键因素根本差得远,基本上都是以自我为中心,很少从买家的角度去考虑买家到底想要什么。'哥卖的不是东西,是梦想',完全正确。”
——秉烛夜照
“《淘营销》让我震撼,尤其是推广方面,很多词都是听说,像内推、外推、推其所必买、推广就是买客户,我是做食品行业的,对书中的观点认可,对书中举的馋猫美食铺子例子更是有知音的感觉。谢谢马涛老师”
——gaoqy0108
“流量的十大渠道,让我重新思考了流量到底是怎么一回事,我现在基本上不把精力投在那些没鱼的地方了,像帮派和社区,我要按照老师的说法,把货卖给网购人群,到有鱼的地方去钓鱼。以外的推广也都不做了,都留给客去做了,那一招真的挺有效的。经过这次整改,小店不仅流量增多了,而且流量质量显著提高,这一点我从成交数量上能明显感觉到”
——一向不错
“我之前对营销一窍不通,并以为上到处是黄金遍地,但是真正开店了,压了一批货一件都没卖出去之后,对我的打击真的挺大的。看完《淘营销》让我更有信心了,我做的信心大增!信心来自哪呢?因为我的思路更清晰了,我知道该把劲用在哪里了。别人行,我也一定行!”
——北京手绘之家
“的卖家现在纠结的问题是品牌认知和营销推广,《淘营销》书中的品牌及营销内容从三层次解决了这些问题,只有挖掘到买家的终身价值和剩余价值,才能真正的做好品牌营销。书中的理论也让我耳目一新,案例也都的“犀利”,相信这本书能为所有的卖家注入鲜活的血液,让卖家更踏实的在商务的道路迈进。我强烈这本书!”
——SNS平台运营小二 蒙克
《淘营销》深度指导卖家解决如何把商品卖出去!如何把商品卖火!如何让生意持续火暴等一系列问题,书中既有营销理念,又有实际可模仿的案例,除全面介绍营销的通用技术之外!还应用营销理念和诊断技术!对些主和非主流行业的店铺进行了诊断!读者从中可以看到作者是怎样分析一个店铺并找到营销的着眼点的,《淘营销》是店主和未来店主的良师益友。
已经进入了营销时代 目前,卖家数量已超过400万。当初,在买家多、卖家少的年代,只需不断地把新货上架,简单编辑一下描述页面,坐等买家上门就可以了。很多卖家感叹:那时候日子过得轻松,生意不用发愁,利润也不错。时间转眼来到了2010年7月8号,很多卖家觉得,这就像分水岭一样,这是一个标志。之前和之后生意就像两个境界——生意好的,比以前更好了;生意一般的,比以前更差了。有人说,这是排名规则惹的祸,其实,它标志着已经进入了营销时代!从自身的角度看,卖家群体已经足够庞大,充分的竞争将对买家购买到更高的商品有利,但实际情况却是买家越来越难买到“好商品”。从表面上看,这是由排序规则引起的,但实际上是有很多卖家在利用规则的漏洞作弊让宝贝排在前面优先展示,他们只在规则上用心,而非在经营和商品上用心,致使那些一心提供优质产品和优质服务的卖家的宝贝展现的机会越来越少。这种现象导致消费者很难买到称心如意的商品,严重地影响了买家的购物体验,很好不利于的良发展。一种真正的好商品,应该是很多买家都喜欢的。反过来说,有很多买家都在争相购买的商品,也应该是一种好商品。这就是人气,也是后来实行人气排名的依据,其目的都是让平台和所有的卖家一起共同服务好共同的对象———买家。在新的排序规则下,卖家只需要集中心思把产品做好和把服务做到很优。有了这两个前提就能得到好口碑,与此同时,就会给予卖家较的气排名。这个规则其实就是以流量来奖励真正的好卖家,让整体的网购环境朝着更加良的方向发展。
Ⅲ
在流量弥足珍贵的情况下,每个卖家都不敢轻视来到店铺的每一个流量,必须想尽一切办法把他留住并使其购买,只有把心思和功夫都用在商品和服务上。前者让商品以的角度展现出来,让买家能从各个角度审视自己要购买的商品,做到心中有数;后者以良好的服务获得口碑,供将要购物的消费者参考,确保货真价实。发布新规则的目的是引导卖家转变经营理念。当经营理念真正以消费者为中心后,消费者也会积极回馈卖家,他们不仅重复购买,也乐于把好商品分享给身边的亲朋好友,还会在淘江湖里分享。买家的这些回馈不仅让卖家的生意更好,而且也能造就一个“品牌”。在上长久的经营之道就是做自己的“淘品牌”。目前,在已拥有2亿多注册用户,且每天有4000万人登录的大环境下,已经拥有孕育淘品牌的优良土壤。是每个卖家都能实现梦想的舞台。卖家的心有多大,舞台就有多大。进入营销时代以后,更“公平” 了,只要你的路走得正,只要你肯用心经营买家,梦想就一定能够实现。希望你就是这众多成功实现梦想者的一分子!
付
集团 副总裁
《天下》杂志 社长、总经理
《卖家》杂志 社长、总经理
的卖家现在纠结的问题是品牌认知和营销推广,《淘营销》书中的品牌及营销内容从三层次解决了这些问题,只有挖掘到买家的终身价值和剩余价值,才能真正的做好品牌营销。书中的理论会让我们耳目一新,案例也都的“犀利”,相信这本书能为所有的卖家注入鲜活的血液,让卖家更踏实的在商务的道路迈进。
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