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诺森《三国演义》解密媚笑著9787516401453企业管理出版社
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序 言 名著风景,阅读别有洞天——破译经典里的密码 \ 1前 言 得“心”得天下 \ 1章 利用心理弱点——解读《三国演义》中不战而胜的攻心术 \ 1攻心为上:荀彧劝曹操奉天子 \ 3心理优势:曹操改态放过张辽 \ 7暗示效应:曹操巧用望梅止渴 \ 10冷读术:许攸建议曹操偷袭乌巢 \ 13隔岸观火:郭嘉献谋曹操,袖手除二袁 \ 17激将法:赤壁之战赢在智激孙权 \ 20避实就虚:为荆州诸葛亮巧驳鲁肃 \ 24提示引导:刘备说服诸葛亮保魏延命 \ 27把握对方心理需求:诸葛亮写信赞关羽 \ 30第二章 巧施心理暗示——解读《三国演义》中谈判场合的攻心术 \ 33克服认知不协调:张辽说服关羽降曹 \ 35以乱真:周郎佯醉骗蒋干 \ 39合作双赢:孙权遗书退老瞒 \ 43让利诱惑:杨松遂引黄权说服张鲁 \ 46提问有利说服:李恢劝降马超 \ 49踢皮球谈判术:诸葛瑾索荆州反复奔走 \ 55零和游戏原理:邓芝说服吴蜀结盟抗魏 \ 59权利限制谈判术:司马懿千里请战 \ 61第三章 突破心理防线——解读《三国演义》中拉近距离的攻心术 \ 65拉近距离要攻心:刘备与赵云“相见有日” \ 67示弱效应:周仓说服关羽收留自己 \ 71以情动人中心效应:刘备哭送留住徐庶心 \ 75用诚意打动:刘备三顾茅庐寻得孔明 \ 78志同道合攻心法:刘备说服孔明出山相 \ 83坚决重诺易说服:马谡自动请缨防守街亭 \ 86第四章 满足心理需求——解读《三国演义》中求人办事的攻心术 \ 89投其所好:李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈 \ 91从第三者角度出发:王允施计灭董卓 \ 95陷于两难:陈珪劝吕布勿与袁术结亲 \ 98标签效应:陈宫说服曹操厚待自己家人 \ 100攻破弱点:刘备再次说服袁绍不杀他 \ 103高帽子效应:关羽华容道放曹操 \ 108以退为进:鲁肃说服孙权不降曹 \ 112阿伦森效应:刘备临终计 \ 116离间攻心:姜维说钟会谋反 \ 119第五章 进行心理操纵——解读《三国演义》中说服他人的攻心术 \ 1中间立场:太史慈说服刘备救孔融 \ 125良禽择木而栖:贾诩劝张绣投降曹操 \ 128欲言又止:诸葛亮劝周瑜抗曹 \ 131变被动为主动:阚泽献诈书,巧瞒曹操 \ 135好心情效应:庞统说服曹操采纳连环计 \ 139登门槛效应:刘备智激孙夫人逃回荆州 \ 142传播扭曲效应:孔明吊丧息怨恨 \ 147唤起恐惧:贾诩劝曹操立曹丕为世子 \ 151奥卡姆剃刀效应:费诗巧辩关羽 \ 154形象化策略:吕蒙说服孙权独任大都督 \ 157借:陆逊说服吕蒙退位让贤 \ 160言行一致原理:诸葛亮等说刘备称帝 \ 164第六章 攻破心理壁垒——解读《三国演义》中争取合作的攻心术 \ 169欠情心理:犯长安李傕听贾诩 \ 171学会低头:孙策向袁术借兵 \ 174思维缜密:郭嘉谓曹操之“十胜十败”论 \ 177对症下药:刘备说曹操杀吕布 \ 181诡辩与诡道:诸葛亮舌战群儒 \ 184末句放大效应:黄盖为报国甘受苦肉计 \ 193愧疚回报法:蒋干说服曹操重用自己 \ 196刺激对方获得肯定:庞统说服刘备取西蜀 \ 199替对方做决定:诸葛亮劝刘备进位汉中王 \ 202第七章 设置心理陷阱——解读《三国演义》中反效果的攻心术 \ 205间接指出错误:陈琳、曹操未能说服何进 \ 207思维定势效应:李儒劝董卓舍貂蝉 \ 210过度合理化:陶谦不能说服刘备让徐州 \ 214见利忘义:吕布屡次不听陈宫之劝 \ 219看人说话:田丰、沮授力劝袁绍却遭拒 \ 2忠言逆耳:许攸献计袭许昌 \ 227对等立场:诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴 \ 0光环效应:赵范未能说服赵云迎娶其嫂 \ 不以貌取人:孙权为何弃用庞统 \ 利益:孙夫人探母遭赵云拦截 \ 240多考虑再提建议:司马懿劝曹操夺西川 \ 244明示恐惧策略:廖化让刘封救关羽 \ 247寻找共同点:诸葛瑾劝关羽投降 \ 251刻板效应:刘备不听劝,执意夺荆州 \ 254
《三国演义解密》通过研究《三国演义》中不战而胜的攻心术、谈判场合的攻心术、拉近距离的攻心术、求人办事的攻心术、说服他人的攻心术、争取合作的攻心术、反效果的攻心术,告诉你鲜为人知的心理另一面,教你活学活用攻心术,让你凡事都能左右逢源、得心应手。《三国演义解密》的作者是媚笑。
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