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诺森国际商务谈判白远编著9787300207995中国人民大学出版社
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章 谈判发生的原理 节谈判概述 第二节 什么是谈判 第三节 与谈判 第四节 利益差异与谈判第二章 谈判程序与谈判结构 节谈判程序 第二节 谈判的一般结构 第三节 贸易谈判结构 第四节 结束商务谈判第三章 谈判从准备开始 节 制定谈判目标 第二节 调研谈判信息 第三节 配备谈判组成员 第四节 选择谈判地点第四章 两分法谈判与复杂谈判 节两法谈判 第二节 第三方参与的谈判 第三节 多方参与的谈判第五章 商务谈判的类型和内容 节 商品买卖谈判 第二节 国际技术贸易谈判 第三节 组建合资企业的谈判 第四节 商务谈判第六章 对立统一与知己知彼、攻心为上——中国古代谈判思想 节 谈判中对立统一的哲学思想 第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想第七章 双赢理念与合作原则谈判法——西方现代谈判思想 节 谈判界的——双赢理念的引入 第二节 合作原则谈判法第八章 谈判力及其决定因素 节 谈判力概述 第二节 相对谈判力与其三个变量的关系第九章 谈判者的格类型与谈判模式 节 谈判者的格类型 第二节 个人格类型与谈判模式第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术 节 谈判者的语言艺术 第二节 谈判者的思维艺术十章 文化模式与谈判模式 节 文化与文化交流 第二节 文化模式与商务谈判 第三节 国际商务谈判实践第十二章 与世界各国的商人打交道 节 在北美谈判 第二节 在西欧谈判 第三节 在东欧谈判 第四节 在拉丁美洲谈判 第五节 在亚洲谈判主要参考书目
白远,教授,硕士生导师,现任教于北京第二外国语学院靠前经济贸易学院,主讲靠前商务谈判、当代世界经济、靠前贸易和靠前经济合作等课程(前三门为全英语授课)。就读于北京第二外国语学院,之后在日本、美国攻读硕士,主修世界经济。主要研究领域为靠前直接、文化创意产业与产品贸易、靠前贸易。近5年发表近50篇,出版专著5部,教材8部,其中北京市精品教材立项2项,北京市精品教材2部,“十一五”规划教材1部。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目项目办,参加过多场大型和贸易谈判。
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