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诺森销售成交智慧杜涛9787516416693企业管理出版社
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章 思维成,销售核心在成交
招 成交重在思维妙,引爆业绩步步高
第二招 收人收心收信仰,搞定销售定市场
第三招 把控场景好时机,随时方便签单
第四招 锁定目标找对人,做对事情业绩成
第五招 客户拒绝不放松,稳妥成交很轻松
第六招 聚焦定位好客户,一招精准能成交
第二章 塑造吸客户,绝处逢生出奇招
招 魅力销售到,产品成交价值高
第二招 找准消费需求点,市场到处是客户
第三招 将心换位成交术,购买产品知人心
第四招 选对池塘钓大鱼,建好网络爆业绩
第五招 找框破框成交好,客户谢绝做不到
第三章 高手成交道,工匠思维要先行
招 核心细节定成败,专注专业赢专家
第二招 先销自己再售品,没有成交搞不定
第三招 知彼知己收人魂,心法战法成交法
第四招 进退布局知尺度,进攻火候得控准
第五招 趣味营销体验妙,个互动要奇巧
第四章 智者签单无难事,商机业绩爆
招 借人借力借势力,名人营销显威力
第二招 聚焦定位先擒王,精准成交单单高
第三招 客贪销利占便宜,感觉价值又优惠
第四招 饥饿营销造势到,客人得到实惠销
第五招 声东击西锁客户,突破问题把关键
第五章 识人观人读其心,慧眼销售锁定人
招 商机在信息,数据藏宝生业绩
第二招 察言观色懂套路,客户购买藏其心
第三招 识准客眼触觉到,明暗成交定其人
第四招 洞察秋毫先观人,锁住购买永不停
第五招 言外之意顾客在,声东击西成交快
第六章 出奇制胜签大单,营销策略键
招 谨慎客户在布局,成交重在核心上
第二招 成交犹豫大客户,关键销售快准狠
第三招 沉默寡言准客户,话术拦截快突围
第四招 购买挑剔严把关,细节成交是关键
第五招 直客暴躁易购买,用户为王新时代
第七章 将帅才,千变万变抢市场
招 销售将才高标准,业务能力是核心
第二招 经销商赢领导力,执行落地要
第三招 团队打造更重要,带队育人要做到
第四招 营销总裁影响力,塑造品牌强销售
第五招 市场开拓勤布局,维护渠道要做到
第八章 互联思维新营销,销售模式爆业绩
招 十大互联网思维,引爆业绩新营销
第二招 互联网思维灵活变,短信营销典
第三招 经济快又好,市场销售爆增长
第四招 O2O营销线上线下,打通市场抢业绩
第五招 分享营销大趋势,大众创业万众收
第六招 免费模式拥未来,资产资本互整合
第九章 品牌战略是趋势,消费市场竞争力
招 营销特重要,产品销售爆市场
第二招 强势品牌七步走,提升市场影响力
第三招 品牌定位是关键,聚焦重点引爆点
第四招 品牌延伸要慎重,企业发展要站稳
第五招 品牌管理科学化,精雕细刻强发展
第十章 招商营销陆海空,批量成交赢市场
招 招商造势开智慧,打通心智全绽放
第二招 招商策略重设计,一环紧扣一环重
第三招 招商核心前中后,布局客户成交爆
第四招 招商团队快准狠,分工明确KPI
第五招 邀请客户聚焦点,分批路演成交先
十章 公众演说定乾坤,天下行
招 学习演说先练胆,上台讲演要勇敢
第二招 演讲口才练成精,打开销售成
第三招 公众演说是关键,突破恐惧调整先
第四招 逻辑思维是重点,演讲内容节奏感
第五招 销讲演说是关键,收人收心收市场
杜涛,企业商学院建设研究者/推动者,实战派销售优选成交智慧导师,清华大学总裁班特聘导师。工商企业管理硕士,EMBA,曾服务于中国有名500强知名企业。杜涛老师从企业基层做起直至成为企业重要的中高层管理者,多家企业商学院、企业大学特聘不错讲师,长期担任大中型企业培训不错总监和企业商学院执行院长。杜涛老师有近18年丰富的民营企业、国营企业、外资企业的培训、辅导、咨询和项目工作经验!
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