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诺森移动社群电商向世康著9787550286566北京联合出版公司
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PART 1
营销,你再不做就晚了
在营销火爆的时代,如果你的企业没有开通,就等于落伍,永远吃不到营销这块蛋糕。甚至很多人认为,不玩,就不懂真正的营销。的确,改变了我们的生活,更改变了商业经营模式。所以,我们一定要牢牢抓住它,并有技巧地运用它,使之成为个人、企业成功的一股强大力。
01 不只可以聊天,还可以营销……2
02 平台撬起“新商机”……8
03 营销推广的优势……13
04 营销的发展方向……16
05 营销不是每个企业都适合……21
PART 2
玩转,这样玩才有钱赚
在互联网时代,有人说是为互联网而生,生来就是为了拯救中小企业的平台。的确,一对一的精准对话模式和信息推送功能为商业营销带来了极大便利,它的出现,让以前不敢涉入互联网营销的中小企业看到了商机,看到了营销带来的美好“钱”景。本章节主要是讲,如何引导用户玩转的各种功能,帮用户实现营销盈利的。
01 把“朋友圈”扩展成商业圈……26
02 “扫一扫”让消费更简单快捷……29
03 “摇一摇”,神秘之余摇来“优惠”……33
04 “附近的人”,让客户随时随地找到你……37
05 让陌生人愿意加你为好友……40
PART 3
吸人眼球,内容大放送
是一种沟通工具。不是你联系他,就是他联系你。作为企业或商家,你一定要主动发起交流,这种交流就是做好内容,做好互动。营销核心在于:“内容营销强于广告,激发客户分享,拉动线下消费。”这是一场信息内容竞争,优质的内容可以让内容在公众平台或朋友圈的海量信息中脱颖而出,只有吸引人,才能引爆用户的积极,让户主动帮你分享和传播。所以,我们要记住:有价值的内容才能赢得人气,赢得生意。
01 签名栏的内容不可忽视……46
02 依靠内容打造吸引力……49
03 建立信任,产生交易……53
04 创造一个“劲爆”的话题……57
05 别再任,不要触碰内容的红线……61
PART 4
渠道变了,我们的玩法也变了
在“互联网 ”时代,网络营销方式也在寻求改变,营销则打破了传统网络营销模式,成为众多企业争相使用和推广的营销利器。虽然营销入的成本很低,但是如果不懂得具体的运营策略和步骤,那么再好的平台也将是徒劳的。因此,本章节针对这一点,对营销进行了深入的剖析。
01 利用共同兴趣激发兴奋点……68
02 多做一些优惠活动……72
03 利用红包进行营销宣传……76
04 用免费模式吸引客户……80
05 多做活动吸引粉丝……84
06 双管齐下,为营销推广造势……88
PART 5
营销技巧:方法对了,产品卖脱销
做任何事情都要讲求方法和技巧,营销也是如此。方法对了,事半功倍;方法错了,事倍功半。营销的核心是用户,关键是运营。营销就是要利用用户来赢得用户,得利润。而赢得用户的关键就是运营,运营需要利用一定的技巧先去找到用户,然后培养用户,树立为用户服务的意识,与用户不断互动,不断去挖掘老用户的价值,并且拓展新用户,进行口碑传播,从而达到营销与盈利的目的。
01 选择适当的时机推送消息……94
02 通过巧妙发广告……97
03 上的“视频病毒营销”……101
04 定位,找到自己的运营模式……105
05 通过口碑进行传播……113
06 投其所好,赢得粉丝光顾……117
PART 6
微博营销,搭乘微社群营销的末班车
目前,营销发展的如火如荼,有些人会觉得此时谈论如何使用微博做营销可能有点晚,还有很多朋友觉得微博营销的末班车已经过了。其实不然,要知道,每件值得做的事情都不容易。每个成功都来自于把不容易的事情做成,并做到。在结果没有出现的时候,一切都不晚,而此时,我们的是如何将微博营销做到。
01 VS微博……126
02 把微博做成宣传推广的平台……131
03 微博营销的六大法则……136
04 用微博与粉丝实现互动营销……140
05 用微博树立企业品牌……144
06 微博营销的十个误区……150
PART 7
财源滚滚,微博营销大检验
很多人把微博定位成短信、随笔,或是聊天互动平台,但是对于一个企业微博或是做微博营销的人来说,就并非如此。我们不是明星,也不是普通百姓,我们开设微博不是为了消遣娱乐,而是为了创造价值!所以,想把微博营销做得有声有色,持续发展,单纯在内容上传递价值还不够,必须讲求一些技巧与方法,如此方能为企业创造价值。
01 在微博上经营好自己的个人品牌……158
02 利用推广工具效果更好……163
03 在微博上组织各种话题讨论……168
04 在微博上讲个好故事……173
05 组织一次高质量的有奖活动……179
06 寻找广受欢迎的草根名博……185
PART 8
实战案例,看各行业如何做好微社群营销
移动社群营销到底如何运作?企业该如何依靠移动社群营销来获得成功?这是需要我们研究的课题。其实,想要真正有效地实现移动社群营销,仅仅在理论上了解是不够的,的还是研究那些通过移动社群营销获得成功的案例,借鉴成功的经验。各行各业,都有移动社群营销的成功案例,无论从事哪一行,总能从别人的成功案例中受到启发。这也正是本章的主旨。
01 餐饮行业的移动社群营销……194
02 饮料行业的移动社群营销……197
03 娱乐行业的移动社群营销……203
04 金融行业的移动社群营销……205
05 行业的移动社群营销……210
06 ???对凡客模式的反思:成也萧何,败也萧何…216
07 快速消费品行业的移动社群营销……218
PART 9
不拘一格,微社群营销的玩法
当前,移动社群营销主要是以、微博作为主要平台,为企业或个人的营销推广做出了巨大的贡献。但在关注营销、微博营销的同时,我们也不能忽视平台的力量和优势。事实上,我们可以通过运用更多互联网社交平台,缩短营销渠道层级,让产品和营运团队直接面对终端消费者,打造产品传播和营销合一的平台。实践明,只有将各种资源有效整合、合理利用,才能为企业或个人创造更多的财富和价值。
01 SNS社区推广……226
02 BBS论坛营销推广的技巧……1
03 利用问答平台进行推广……
04 使用博客做营销或宣传……240
05 利用贴吧进行推广……245
06 利用群进行营销……249
向世康(向隽),现任深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长、深圳市人大经济工委委员、深圳市互联网金融商会会长。资历互联网及传媒专家,江西财经大学客座教授。造势学、品牌传播3w思想、移动社群营销理论的奠基人。曾任中国新闻社深圳记者、社长10余年,采访过美国前总统克林顿、比尔·盖茨等政商名流,是中国很早研究和报道世界互联网发展趋势的新闻人之一。
本书以时下*热的、微博为切入点,抓住移动社群营销的痛点,用*简单*直观的方式,将移动社群营销的方法和要点,呈现给读者;以、微博为主,全面剖析阐述移动社群营销对个人及企业的巨大价值。内容侧重于实操与技巧,结合作者多年来的移动社群营销经验及中国自媒体发展现状,勾画出一幅生动活泼的移动社群营销画卷。本书深入浅出,是一部难得的让企业及营销人员迅速成长的秘籍。
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