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  • 诺森销售就是做好渠道王亚东著9787550296794北京联合出版公司
  • 正版
    • 作者: 王亚东著著 | 王亚东著编 | 王亚东著译 | 王亚东著绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2016-09-01
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    • 作者: 王亚东著著| 王亚东著编| 王亚东著译| 王亚东著绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2016-09-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2017-03-01
    • 字数:135千字
    • 页数:194
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787550296794
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:王亚东著
    • 著:王亚东著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787550296794
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:2017-03-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-09-01
    • 页数:194
    • 外部编号:8893581
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

       

     

     

    Chapter1  谁先改变观念,谁就拥有市场

    1.为什么传统单一渠道令企业销售承担更大风险003

    2.为什么曾经忠心耿耿的客户一时间都成鸟兽散009

    3.为什么企业在认真做销售却满足不了用户体验013

    4.为什么花天价广告费却依然得不到用户的认可017

    5.为什么即便做了市场细分却依然锁定不了目标019

     

    Chapter2  销售链条快速反应:全渠道营销模式

    1.捕捉销售互动链条上的4种关系025

    2.重塑全渠道战略的5个关键要素032

    3.打通全渠道模式的4个落地步骤040

     

    Chapter3  线上线下相连“敲”开新市场:全渠道深度融合

    1.双向开放:线上与线下的深度融合之道047

    2.提升流量:聚焦社区与本地化服务050

    3.弥补:开辟空间再战移动电商056

    4.创意营销:销售一件胜过一百万件060

    5.调整策略:携O2M迈入大数据时代064

    6.互联思维:重新定义用户消费体验068

     

    Chapter4  全渠道阶段管理:卖产品还是基于用户关系网的信任营销

    1.全渠道营销阶段:重新划分渠道间利益079

    2.全媒体营销阶段:各个媒体优势082

    3.全用户经营阶段:链接用户长时间在线 089

    4.全产业协同阶段:网络平台打通产业链093

    5.全数据驱动阶段:尽可能开采数据宝藏 099

     

    Chapter5  连接一切的落地策略:在全渠道时代做成功、做成型,做出格局

    1.连接企业:面对现实及时转型107

    2.连接产品:不断优化产品结构112

    3.连接用户:需求导向颠覆网络118

    4.连接资源:创新整合资源方式122

    5.连接员工:组织形态新型管理127

    6.连接线上与线下:精准定位迎接实战    135

    Chapter6   打通全渠道:不“为销售而销售”,让用户不再说“不”

     

    1.绫致时装:把门店活用成电商仓库143

    2.生活半径:线下体验增加用户信任149

    3.中信银行:更贴近人的商业服务154

    4.西门子:移动营销戳中用户痛点158

    5沃尔玛:传统业的转型之道 163

    6.饿了么:打破传统深耕外卖平台168

    7.美啦:价值的发现者与创造者173

    8.伊利:让情感成为连接用户的纽带177

    9.管家帮:合力阿里力家政行业182

    10.途牛:布局在线颠覆传统旅游业185

     

    后记

    渠道需要不停地优化、与时俱进191

    王亚东,多年致力于研究企业战略、营销、品牌、定位、商业模式领域,并进行有机的整合和大胆的创新,创造出适合中国民营企业的有效理论成果“利润增长系统”,开发出核心课程《经营密码》《盈利密码》和《商道密码》,他的理论在2012-2015年已经直接影响了中国100000名企业家。


    无论环境与市场如何变化,核心依旧是:赚谁的钱?通过什么渠道赚钱?只是,现在的营销早已不再是传统的营销体系。想占领市场,先转变观念——要想不被竞争淘汰,就要与时俱进,不断优化,打通全渠道。通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连“敲”开新市场,实现全渠道阶段管理、连接一切,从此不“为销售而销售”,让用户不再说“NO”,用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播!




    5大观念,玩转新时代新营销


    4种关系,捕捉销售互动链条


    5个关键,重塑全渠道战略


    4个步骤,打通全渠道模式


    移动互联网时代的许多线上新玩法让很多传统企业看不懂:免费模式、渠道为王、体验、粉丝经济……在这样的时代背景下,传统企业更加看不透:为什么单一渠道不再行得通?为什么客户成鸟兽散?为什么怎么做都满足不了用户体验?为什么天价广告费*终打了水漂?为什么细分市场也锁定不了目标……

     

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