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诺森网络营销实战全书石建鹏著9787550210905北京联合出版公司
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序网络,营销倍增
章网络营销——躲不过的营销变革新模式
一、网络营销优势多 /
1.覆盖面更广 /
2.有更强的针对 /
3.高度的灵活 /
4.更加便于计量 /
5.营销成本更低 /
二、双线营销让你业绩飞 /
三、线上营销与线下营销相互转换 /
1.将客户从地面引向网络 /
2.将客户从网络引向地面 /
3.地面与网络多品牌运作 /
四、兼顾企业营销与客户营销 /
五、网络营销的五大定位 /
1.网络赢利模式定位 /
2.核心竞争力定位 /
3.目标客户定位 /
4.核心产品定位 /
5.品牌差异化定位 /
第二章搜索营销
一、搜索引擎优化是一举两得 /
二、“关键词”真的很关键 /
1.基本定义,选择泛关键词 /
2.精准定位,组合长尾关键词 /
3.问题关键词,让客户轻松找到你 /
4.借力关键词,提升流量 /
5.为核心产品量身定做核心关键词 /
三、关键词应用是个技术活儿 /
1.建设先考虑关键词选择 /
2.站内发布新闻植入关键词 /
3.外部推广要有关键词链接 /
四、随时关注搜索引擎优化的效果 /
1.运用关键词工具分析竞争状况 /
2.通过收录与排名检测搜索引擎优化效果 /
五、搜索引擎营销VS搜索引擎优化 /
六、选择适当的搜索引擎广告投放方式 /
1.好的投放地点,自然有好的营销效果 /
2.善用百科做广告 /
七、一定要控制广告投放的成本 /
1.按点击付费 /
2.包月 /
3.按业绩付费 /
4.方式 /
第三章官网营销
一、让你的具有营销 /
1.长期的公信力 /
2.猛烈的传播力 /
3.强大的销售力 /
二、进行搜索引擎优化,快速提升访问量 /
1.力求动态化,页面静态化 /
2.每个页面都要有独立的标题、关键词和描述 /
3.一定要有强大的内链功能 /
4.新一代地图很重要 /
5.添加行业资讯,吸引用户阅读 /
三、提升转化率,让潜在客户转变为客户 /
1.好好设计专题页 /
2.先形成信赖感,后引导客户消费 /
3.吸引客户要靠差异化 /
4.建立强大的导购体系 /
5.让更直观一点 /
四、有效引导客户,提升能力 /
1.给客户更详实的资讯 /
2.千方百计提升客户的一次购买量 /
五、如何提升的客户回头率 /
1.提供免费服务,让顾客先尝后买 /
2.持续跟进客户,增加购买次数 /
3.通过多种渠道促使客户转介绍 /
第四章博客营销
一、博客比更有吸引力 /
1.博客营销好处多多 /
2.谁适合做博客营销 /
3.选对方式,做对营销 /
二、成功开设博客,等于博客营销成功了一半 /
1.用关键词优化博客名称 /
2.做个“标题” /
3.内容优质,才有人转载 /
4.多回复,多顶帖,才能赚人气 /
5.多开博客,多链接 /
6.互踩博客,提升流量 /
7.博客关键词优化要到位 /
三、如何让博客更具营销 /
1.精准锁定读者群 /
2.会讲故事的博客 /
3.软文字,软链接,强过硬广告 /
4.无欺骗,不炒作,塑造真实的博客形象 /
5.与博友互动,赢客户口碑 /
6.多做宣传,多做推广 /
第五章微博营销
一、微博真的很管用 /
1.微博是博客的“迷你版” /
2.开微博对公司的价值巨大 /
二、打造实用的营销型微博 /
1.有头像,有 /
2.选择皮肤,用色彩激发人的兴趣 /
3.一要实名,二要加“V” /
4.签名要简短而有特色 /
5.特别的标签,表示特别的你 /
6.不能创造话题,也要参与话题 /
三、如何让微博变成摇钱树 /
1.不要四处撒网,锁定一个即可 /
2.链接到自己的博客或 /
3.用个提升黏 /
4.用团队的方式发微博 /
5.有计划地发布微博 /
6.企业微博一定个人化 /
第六章软文营销
一、新闻营销:与媒体战略合作,动引舆论 /
1.重视网络新闻的强大影响力 /
2.标题要有吸引力 /
3.内容要有冲击力 /
4.寻找新闻点 /
5.的投放产生的效力 /
6.既要系列报道,又要控制数量 /
二、论坛营销:选好阵地,打好网络营销战 /
1.适合任何企业的论坛营销 /
2.草根论坛需要草根姿态 /
3.选择适合做营销的论坛 /
4.保帖子的原创 /
5.要做软广告,不要做硬推广 /
6.结合时事,效果更佳 /
7.有趣有用才更有效 /
三、问答营销:以互动的方式做品牌,做口碑 /
1.养号是个大关键 /
2.始终站在目标客户的角度 /
3.问题必须具有针对 /
4.选取适当的关键词 /
5.、正面地展示信息 /
6.加外链时莫贪心 /
四、邮件营销:通过前期引导,获得客户认可 /
1.廉价而有效的网络营销方式 /
2.邮件营销也讲天时地利 /
3.为客户量身定制邮件 /
4.让邮件主题具有营销 /
5.设计发件人信息 /
6.规划邮件的内容 /
7.让用户心甘情愿接受邮件 /
8.让邮件具有一定的特色 /
9.尽量使用公司邮箱 /
第七章视觉营销
一、视频营销:巧妙植入广告,成功引爆网络 /
1.视频广告与电视广告的PK /
2.别把视频做成企业宣传片 /
3.选择的广告形式 /
4.制作视频其实很简单 /
5.视频一定要有创意 /
6.、人情与猎奇是视频的必杀技 /
7.允许,拒绝恶俗 /
8.让更多的人看到你的视频 /
9.用关键词作为标签 /
二、图片营销:让用户成为你的免费推销员 /
1.图片比文字更“养眼” /
2.利用论坛和群传播 /
3.对图片进行搜索引擎优化 /
4.广告植入不要太明显 /
5.图片制作有讲究 /
6.有创意,有主题,才有吸引力 /
第八章网络营销管理
一、管理建设:为网络营销准备一支强大队伍 /
1.确定网络营销团队组建方式 /
2.网络营销团队的构成 /
3.快速提升团队的网络营销力 /
4.策划有吸引力的网络营销活动 /
二、舆情监测与危机公关:将网络营销危机变为转机 /
1.网络危机就是洪水猛兽 /
2.观望等于把拿在手里 /
3.速度快,态度好,把危机消灭在摇篮中 /
4.删帖永远不是选择 /
5.借力使力,让危机成为转机、良机 /
6.事前有预案,事后不慌乱 /
7.密切关注网络舆情 /
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